年金保險(xiǎn)是指，在被保險(xiǎn)人生存期間，保險(xiǎn)人按照合同約定的金額、方式，在約定的期限內(nèi)，有規(guī)則的、定期的向被保險(xiǎn)人給付保險(xiǎn)金的保險(xiǎn)。年金保險(xiǎn)，同樣是由被保險(xiǎn)人的生存為給付條件的人壽保險(xiǎn)，但生存保險(xiǎn)金的給付，通常采取的是按年度周期給付一定金額的方式，因此稱為年金保險(xiǎn)。從本質(zhì)上講，年金保險(xiǎn)并不是真正意義上的保險(xiǎn)，而是人們通過壽險(xiǎn)公司進(jìn)行的一項(xiàng)投資，它代表年金合同持有人同壽險(xiǎn)公司之間的契約關(guān)系。當(dāng)投保客戶購買年金時(shí)，保險(xiǎn)公司為客戶提供了一定的收益保障。當(dāng)然保障的內(nèi)容取決于投保人所購買的年金的類型。

從美國近30年的年金銷售來看，年金呈現(xiàn)逆市場周期變化，在經(jīng)濟(jì)放緩時(shí)期，伴隨著利率的不斷下降，人們更能意識到資產(chǎn)穩(wěn)定的重要性。打工收入穩(wěn)定但是發(fā)不了財(cái)，靠雙手掙生活，如果有天不能工作了怎么辦？人工作的時(shí)間是有限的，生命的長度不受自己控制，提前準(zhǔn)備，積少成多，分階段準(zhǔn)備，長時(shí)間享受一筆自己的錢，一筆證明自己社會存在感的錢，一筆給孩子的錢，媽媽不能用爸爸也不能用別人更不能用，安全感來源于未雨綢繆；做生意有風(fēng)險(xiǎn)，利潤越來越低，很多企業(yè)主現(xiàn)在在吃老本，人不可能做一輩子都賺錢的生意用一部分利潤來設(shè)立防火墻，股票基金需要合理配置，人生也有不一樣的倉位也有長短線，也需要合理配置直接切入需求點(diǎn)，忌過度寒暄。寒暄的目的是為了拉近距離，了解客戶的需求。過度寒暄會演化成“解釋你銷售的目的“。多認(rèn)同，忌爭執(zhí)。

觀念不同沒關(guān)系，先認(rèn)同在提議。少用疑問句，多用祈使句。和無效客戶或高難度客戶過度糾纏，把有限的時(shí)間投入在有效客戶上，過度糾纏會讓客戶反感同時(shí)讓自己的信心受挫，有問有答才能知道客戶的真實(shí)需求，客戶給你回饋你才能知道產(chǎn)品針對于客戶的真實(shí)賣點(diǎn)在哪里，忌“唱獨(dú)角戲““xx先生/女士，我們這里很多像您這種情況的客戶都選擇了配置這款產(chǎn)品“（促成金句），“xx先生/女士，您覺得還有什么問題需要再考慮呢？“（促成失敗的破局金句）