客戶經(jīng)營(yíng)的意義，協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行客戶的經(jīng)營(yíng)，提高網(wǎng)點(diǎn)開口量增加流量客戶的成交量；協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存量客戶進(jìn)行深度開發(fā)，充分利用網(wǎng)點(diǎn)資料，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，流量客戶的定義：流量客戶指的是在所轄銀行辦理各種相關(guān)業(yè)務(wù)的新客戶群體。存量客戶的定義：流量客戶指的是在所轄銀行網(wǎng)點(diǎn)系統(tǒng)內(nèi)已有過辦理相關(guān)銀行業(yè)務(wù)的老客戶。高凈值客戶的定義：高凈值客戶指的是在所轄銀行網(wǎng)點(diǎn)系統(tǒng)內(nèi)資產(chǎn)量高于100萬，客戶家庭年收入過50萬的老客戶。老客戶的定義：老客戶指的是在所轄銀行網(wǎng)點(diǎn)系統(tǒng)內(nèi)已購(gòu)買過華夏保險(xiǎn)產(chǎn)品的老客戶?？蛻艚?jīng)營(yíng)之老客戶，老客戶的保險(xiǎn)營(yíng)銷方式，客戶經(jīng)營(yíng)之要點(diǎn)，將客戶需求與業(yè)務(wù)拓展緊密結(jié)合，統(tǒng)一目標(biāo)；將客戶需求轉(zhuǎn)變?yōu)殡p方價(jià)值的增長(zhǎng)，形成你中有我，我中有你；不斷擴(kuò)大客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的客戶經(jīng)營(yíng)。