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借助 | 不動產統(tǒng)一登記用好 | 金融房銷售邏輯全國實現(xiàn)不動產統(tǒng)見證國家發(fā)展重要時點!一則新聞,引爆朋友圈“不動產登記”的發(fā)展歷程提出不動產統(tǒng)一登記制度2013年3月建立統(tǒng)一登記的基礎性制度2014年推進統(tǒng)一登記制度的實...
查看詳細內容年金險異議處理用概念式營銷進行異議處理1,收益性太低太慢環(huán)境篇(問問題)是的,王先生,我了解,你的意思是收益性有點慢,你看:熊和鱷魚打架,哪個厲害?為什么?馬和駱駝賽跑,哪個跑得快?為什么?所以不同的環(huán)境,用不同的工具!...
查看詳細內容年金險銷售邏輯一,年金險認知——安全為王,年金險保你三生三世周全家庭理財先保值再增值:年金險可以為家庭理財提供安全的保障,所有的理財,都是目標決定方法的,對于家庭來說,盈利絕對不是最主要的目的,家庭幸福才最重要的,資產穩(wěn)...
查看詳細內容如何識別大單客戶問:直接問預算工作崗位擁有的保單件數(shù)及支出地區(qū)、住所家庭結構年收入年齡段投資方向聽:談吐客戶聽產介的狀態(tài)語速慢的異議不多的報價后反應不大的婚姻穩(wěn)定性關注點:財稅政策售后服務財富傳承養(yǎng)老品質資產隔離業(yè)務員專...
查看詳細內容如何運用期盼與擔憂課程目標理清激發(fā)需求的兩大方向開啟運用期盼與擔憂維度保險需求與差異激發(fā)期盼與擔憂兩大方向感性與理性訴求的維度銷售用語梳理保險需求與差異每個人的需求都是有差異的每個人都是生活的導演客戶的需求差異每個人對生...
查看詳細內容轉介紹經營延伸壽險“事業(yè)線”雖然開發(fā)緣故客戶能夠帶來一時的好業(yè)但如果沒有轉介紹做支持饒是再多的緣故資源,也會開發(fā)殆盡之日張峻主席擘畫集團未來對于保險從業(yè)人員轉介紹必須掌握的行銷技能“但是……大家都能成功的做好轉介紹嗎為什...
查看詳細內容客戶經營的“五接觸”公公婆婆孩子妻子自己丈夫父親母親客戶加保營銷員客戶轉保投??蛻粼隽繒r代客戶存量時代過去現(xiàn)在這是最壞的時代這是最好的時代何為營銷?什么是營銷?麥肯錫——營銷就是與客戶建立關系,不斷推動客戶“移情”進而“...
查看詳細內容拓展準客戶的5大基礎方法01老客戶加保法分類精選法觸類聯(lián)想法借梯上樓法堅持不懈在現(xiàn)實的保險營銷中,好多伙伴跑斷腿、磨破嘴,絞盡腦汁,用盡辦法,難以找到準客戶,最終因客戶枯竭,經營艱難,走到山窮水盡的境地,只好被淘汰出局。...
查看詳細內容2024做好財富管理!劉潤現(xiàn)在的人,20年上學,把錢交給學校30年還房貸,供養(yǎng)著銀行30年看病,把錢留給醫(yī)院大部分的人,一輩子就是這樣可是我們的目標難道不是為了成為一個富足自由的人嗎?三大黃金思維負數(shù)思維不要讓自己陷入無...
查看詳細內容銷售溝通中的9大問題發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,取得結果……前言preface營銷中的溝通與平常是不一樣的,需要注意其中的一些問題。溝通是一種形式,它是建立在一定內容基礎上的,營銷過程中需要明白和把握好這一點,溝通的內容始終不應...
查看詳細內容讓客戶無法拒絕的話術!簡單但很有效01.借3條“人生必經路”,喚醒客戶保障意識02.勘破資產的2個真相,助客戶守住財富安全實戰(zhàn)話術案例分析如何提升話術水平客戶無法拒絕的話術秘籍讓保險成為家庭關系的“維穩(wěn)器”你是否經常對客...
查看詳細內容4類典型人群的基礎保險溝通邏輯4類典型人群的基礎保險溝通邏輯家庭頂梁柱關心健康的人關心子女教育的父母專業(yè)人士家庭頂梁柱溝通要點客戶特征: 家庭的主要經濟來源客戶需求: 希望家人的品質生活能夠得到保證溝通要點: 喚醒客戶的...
查看詳細內容年金險訓練營銷售模型篇定位法銷售模型定位法一:投保人定位法定位法二:現(xiàn)金價值定位法定位法三:生存金定位法定位法四:身故金定位法PART01定位法銷售模型什么是定位法?定位法資金流管理保單架構設計進入銷售場景提供解決方案定...
查看詳細內容“讓客戶信賴你”是一種深度的信任關系 ,在這一階段客戶就離不開你,他不但從你這里買保險,還會不斷加保,不停地為你轉介紹,一句話 ,他已成為你的影響力中心。如何讓客戶依賴你?應著重培養(yǎng)到以下7個底層思維。 客戶不肯...
查看詳細內容保單整理操作及報告解讀服務營銷回顧服務營銷銷售運作流程保單整理是介于服務至銷售的橋梁保單整理保單整理的重要性一份遺憾的保單客戶吳先生:2010年為他做保單整理,驚訝的發(fā)現(xiàn):1997年以來5份保單全部是理財險,意外及健康保...
查看詳細內容銷售溝通中的9大問題發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,取得結果……前言營銷中的溝通與平常是不一樣的,需要注意其中的一些問題。溝通是一種形式,它是建立在一定內容基礎上的,營銷過程中需要明白和把握好這一點,溝通的內容始終不應該偏離營銷的主...
查看詳細內容個體戶如何進行財務規(guī)劃01了解個體戶的保險需求02選擇合適的保險產品03制定財務規(guī)劃方案04保持財務規(guī)劃的靈活性了解個體戶的保險需求01保障人身安全個體戶需要了解自身的保險需求,如人壽保險、健康保險和意外傷害保險等,以確...
查看詳細內容高收入客群特征年收入:200萬以上的家庭家庭結構:三口之家或四口之家,家庭成熟期或銀發(fā)期,企業(yè)主客戶為主客戶年齡:45歲以上投資情況:擁有多種投資渠道學歷情況:無特別限制性格特征:不輕信他人,不喜歡目的性強的人,希望別人...
查看詳細內容精準營銷價值轉化系列課程概述價值轉化轉化的前提是客戶價值轉化精準營銷1.0持續(xù)駐站服務活動精準營銷2.0工會匯繳稅優(yōu)健康獲客價值業(yè)務價值轉化體系邏輯談轉化先談獲客有哪些獲客方式獲客質量及效果預留哪些轉化的接口再談如何深化...
查看詳細內容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡科技有限公司版權所有 法律顧問:浙江君度律師事務所 劉玉軍律師
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