年金險(xiǎn)異議處理用概念式營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行異議處理1，收益性太低太慢   環(huán)境篇（問(wèn)問(wèn)題）是的，王先生，我了解，你的意思是收益性有點(diǎn)慢，你看：熊和鱷魚(yú)打架，哪個(gè)厲害？為什么？馬和駱駝賽跑，哪個(gè)跑得快？為什么？所以不同的環(huán)境，用不同的工具！這如同你用【股票基金】和【年金】比，問(wèn)我哪個(gè)厲害？我會(huì)回復(fù)你：功能各有所長(zhǎng)！在“養(yǎng)老規(guī)劃”這件事上，最大的風(fēng)險(xiǎn)是長(zhǎng)壽風(fēng)險(xiǎn)！年金是唯一可以解決長(zhǎng)壽風(fēng)險(xiǎn)的金融資產(chǎn)，這是別的理財(cái)工具沒(méi)辦法比得上的。電梯理論（畫(huà)圖）如果我們外出游玩一部電梯1分鐘到達(dá)，一部電梯3分鐘到達(dá)，你會(huì)選擇乘坐哪部電梯？（一般會(huì)選擇1分鐘更快到達(dá)）這是觀光電梯，1分鐘到達(dá)的電梯只有1根纜繩，3分鐘到達(dá)的電梯有3跟纜繩，您會(huì)選擇乘坐哪部電梯？（一般會(huì)選擇3根纜繩更安全）所以，分散風(fēng)險(xiǎn)才能立于不敗之地，年金就是讓你老后立于不敗之地，生活從容自在。

足球守龍門(mén)理論（問(wèn)問(wèn)題）如果你是教練，如何確保一場(chǎng)球賽不輸？防守時(shí)連前鋒都往回退，但進(jìn)攻時(shí)守門(mén)員會(huì)向前沖嗎？NBA名言：得分靠進(jìn)攻，贏球靠防守；年金就是你人生球賽的守門(mén)員，只要守門(mén)員做的好，不失分，就可立于不敗之地，等著贏！救生艇篇（問(wèn)問(wèn)題）請(qǐng)問(wèn)王先生：你認(rèn)為公主號(hào)郵輪安全嗎？郵輪上有一項(xiàng)最重要的安全配備是什么？（救生艇）你看過(guò)泰坦尼克號(hào)電影嗎？問(wèn)題出在哪？號(hào)稱永不沉沒(méi)的船也有意外發(fā)生，再安全的事業(yè)，也要做好基本安全保險(xiǎn)柜！當(dāng)你的企業(yè)很好的時(shí)候，年金是零用錢(qián)；萬(wàn)一發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，年金就成了救命錢(qián)！

寧可千日不用，不可一日不備！我們只是把企業(yè)每年的分紅撥一部份出來(lái)做好年金規(guī)劃，像是為公主號(hào)配備足夠的救生艇一樣，確保一帆風(fēng)順到達(dá)目的地。孫子兵法-始計(jì)篇未慮勝，先慮??；商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，孫子兵法都教了，先守住你企業(yè)的后路，再全力沖刺事業(yè)。年金就是你企業(yè)大船的救生艇和保險(xiǎn)柜，寧可千日不用，不可一日不備！“萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)載李嘉誠(chéng)說(shuō)：他57年不敗的秘訣是90%的時(shí)間在考慮失敗，人在商海走，哪能不濕鞋。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的再成功，也怕有風(fēng)有雨，一旦有個(gè)閃失，可能會(huì)是傾家蕩產(chǎn)。分散風(fēng)險(xiǎn)才能立于不敗之地。2.我是【股票基金】投資高手，退休靠它就夠了專(zhuān)業(yè)vs.業(yè)余兩個(gè)人去拉斯維加斯賭城豪賭，職業(yè)賭徒和業(yè)余賭徒的差別在哪里？職業(yè)賭徒會(huì)先買(mǎi)一張返程機(jī)票；投資沒(méi)有專(zhuān)家，只有贏家和輸家。臺(tái)北101大樓董事長(zhǎng)，宋文琪：再好的投資，都要留下東山再起的本錢(qián)，因?yàn)橥顿Y可以使人提早退休，也可以使人重返職場(chǎng)，所以年金是專(zhuān)門(mén)為你這樣投資高手所準(zhǔn)備的回程機(jī)票，也是我們東山再起的本錢(qián)！內(nèi)勤與外勤（問(wèn)問(wèn)題）人力網(wǎng)的職缺，內(nèi)勤多？還是外勤多？（外勤）內(nèi)勤月工資1萬(wàn)元，外勤月獎(jiǎng)金2萬(wàn)元，應(yīng)征哪種工作的人 多？（內(nèi)勤）老板給的都是人民幣，問(wèn)題在哪里？ 因?yàn)閮?nèi)勤好??！好在哪里？。對(duì)的，就像王先生你能力這么好，絕對(duì)可以勝任外勤工作，擁有更高的收入。

但是我好奇的是：你年輕可冒險(xiǎn)時(shí)選擇了內(nèi)勤，但末來(lái)年老該享福時(shí)反倒選擇外勤工作！因?yàn)槟愀嬖V我退休要靠投資為主。你現(xiàn)在的理財(cái)方式不就是朝外勤的方向走嗎？年金就是讓你老后擁有內(nèi)勤般的保證工資收入，可讓你從容的在股海中乘風(fēng)破浪。讓你換一個(gè)賬戶，換一個(gè)人生。3.我的房產(chǎn)投資很穩(wěn)??！退休靠它就夠了  年金屋是的，我了解，您這么喜歡買(mǎi)房子，推薦您可以多買(mǎi)一套年金屋，多一套房產(chǎn)，年金屋特點(diǎn)如下：持續(xù)性：活著就有保證性：確定金額定期性：年年可領(lǐng)安全性：保本保息增值性：越領(lǐng)越多簡(jiǎn)易性：無(wú)需管理?yè)Q一個(gè)房子，換一個(gè)人生，再多個(gè)年金屋來(lái)收租，會(huì)不會(huì)更好假設(shè)你只能有一雙鞋，你會(huì)買(mǎi)皮鞋或運(yùn)動(dòng)鞋？買(mǎi)皮鞋→你會(huì)穿皮鞋去登山嗎？為什么？

買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋→你會(huì)穿運(yùn)動(dòng)鞋去正式晚宴嗎？為什么？？一你有幾雙鞋？或者都不買(mǎi)鞋？買(mǎi)兩雙→兩種場(chǎng)合都有得穿都不買(mǎi)→都沒(méi)得穿，腳會(huì)受傷所以保險(xiǎn)走的早和活得久，這兩個(gè)規(guī)劃都要有圓滿人生的定義就是：活得自在，走的安心。