4類典型人群的基礎(chǔ)保險(xiǎn)溝通邏輯4類典型人群的基礎(chǔ)保險(xiǎn)溝通邏輯家庭頂梁柱關(guān)心健康的人關(guān)心子女教育的父母專業(yè)人士家庭頂梁柱溝通要點(diǎn)客戶特征： 家庭的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源客戶需求： 希望家人的品質(zhì)生活能夠得到保證溝通要點(diǎn)： 喚醒客戶的責(zé)任意識(shí)， 保險(xiǎn)可以幫助你實(shí)現(xiàn)無(wú)論你在與不在， 都能照顧到家人。家庭頂梁柱溝通要點(diǎn)我們每天辛苦工作， 最重要的目的是為了什么？

當(dāng)然是為了賺錢， 給家人提供最好的一切！一撇一捺一個(gè)家，左邊是爸爸，右邊是媽媽，孩子在爸爸媽媽庇護(hù)下健康快樂(lè)地成長(zhǎng)。 萬(wàn)一收入突然中斷，生活會(huì)陷入怎樣的困境？ 誰(shuí)會(huì)為我們償還這些費(fèi)用（ 醫(yī)藥費(fèi)、 教育費(fèi)、 生活費(fèi)、 房貸、 養(yǎng)老金、 生活開(kāi)支） ？一個(gè)家庭夫妻倆就是這個(gè)家的兩根頂梁柱， 但是萬(wàn)一其中一根頂梁柱斷了， 這個(gè)家就會(huì)倒塌。家庭頂梁柱溝通要點(diǎn)保險(xiǎn)就好比是在兩根頂梁柱邊上分別又加了一根柱子， 萬(wàn)一有其中一根發(fā)生斷裂， 還有保險(xiǎn)這根柱子幫我們支撐著家庭， 化險(xiǎn)為夷！我們有責(zé)任為家人提供更好的生活條件； 買保險(xiǎn)不是因?yàn)橛腥艘x開(kāi)人世， 而是要讓我們的家人在任何情況下都能擁有舒適的住所、 充足的食物和舒心的生活。

對(duì)家人的愛(ài)如果沒(méi)有經(jīng)濟(jì)支撐， 就好像開(kāi)一張空頭支票， 保險(xiǎn)能保證我們的一切承諾， 拿走擔(dān)憂，更有安全感。 它是一項(xiàng)重要而有效的家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃。 這難道不是我們最大的心愿嗎？關(guān)心健康的人溝通要點(diǎn)客戶特征： 關(guān)注健康， 對(duì)龐大的醫(yī)療費(fèi)用有擔(dān)心客戶需求： 提前準(zhǔn)備好足夠的大病準(zhǔn)備金溝通要點(diǎn)： 保險(xiǎn)可以幫助你不動(dòng)用自己的血汗錢， 獲得充足的看病錢和療養(yǎng)費(fèi)。關(guān)心健康的人溝通要點(diǎn)現(xiàn)在的人平均壽命更長(zhǎng)，但重大疾病也非常普遍。目前高發(fā)的重疾有癌癥、 心腦血管類疾病、中風(fēng)等，很多人都患上了這些疾病，而且發(fā)病年齡也越來(lái)越低。萬(wàn)一得了重病，我們有可能失去一切！現(xiàn)在的醫(yī)療水平已經(jīng)非常發(fā)達(dá)， 重疾治愈率和生存率都很高，但需要一大筆看病的錢，擁有重疾保險(xiǎn)，能有效解決龐大醫(yī)療費(fèi)用以及康復(fù)期的各類費(fèi)用，尤其是誤工費(fèi)、營(yíng)養(yǎng)費(fèi)。您覺(jué)得呢？萬(wàn)一不幸得了重疾， 您有兩個(gè)選擇：關(guān)心健康的人溝通要點(diǎn)一是把您千辛萬(wàn)苦積累下來(lái)的錢， 用于支付醫(yī)藥費(fèi)一次性花光，您肯定會(huì)很心痛；您或許有能力支付，但有沒(méi)有更好的替代方法？另一種方式是每個(gè)月只需花少許的錢，購(gòu)買重疾保險(xiǎn)，有效解決龐大醫(yī)療費(fèi)用以及康復(fù)期的各類費(fèi)用，尤其是誤工費(fèi)、營(yíng)養(yǎng)費(fèi)，可以保住大部分積蓄、教育金、退休金。

哪一項(xiàng)更科學(xué)呢？重疾保險(xiǎn)就好比降落傘, 當(dāng)您最需要的時(shí)候您沒(méi)有它，那您就永遠(yuǎn)都不需要它了！現(xiàn)在，讓我們立刻行動(dòng)，開(kāi)始準(zhǔn)備，讓您高枕無(wú)憂，好嗎？關(guān)心健康的人溝通要點(diǎn)儲(chǔ)蓄100%自己付醫(yī)藥費(fèi)結(jié)果:儲(chǔ)蓄花光甚至負(fù)債儲(chǔ)蓄10%-15%保險(xiǎn)公司付醫(yī)藥費(fèi)儲(chǔ)蓄85%-90%結(jié)果：保住大部分儲(chǔ)蓄、教育金、退休金關(guān)心子女教育的父母溝通要點(diǎn)客戶特征： 愛(ài)孩子， 重視孩子的教育客戶需求： 提前準(zhǔn)備好孩子的大學(xué)教育費(fèi)用溝通要點(diǎn)： 保險(xiǎn)可以幫助你為孩子準(zhǔn)備好大學(xué)教育費(fèi)， 實(shí)現(xiàn)專款專用。

關(guān)心子女教育的父母溝通要點(diǎn)現(xiàn)在的社會(huì)， 教育是必須的。如果將來(lái)孩子考上了一所好大學(xué)， 但因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的原因上不了， 影響了他的未來(lái)發(fā)展， 是很可惜的。一個(gè)完善的教育基金計(jì)劃就是保障孩子到了上大學(xué)的時(shí)候， 一定有一筆錢讓他完成學(xué)業(yè)。現(xiàn)在差不多一個(gè)本科生一年需要二萬(wàn)五到三萬(wàn)左右的費(fèi)用， 四年就要10萬(wàn)左右。 關(guān)心子女教育的父母溝通要點(diǎn)這筆錢說(shuō)多不多， 說(shuō)少不少， 為了孩子， 做父母的應(yīng)該提前準(zhǔn)備， 保證孩子將來(lái)有一筆教育基金。如果將來(lái)有些意料不到的事情發(fā)生， 而這筆錢沒(méi)有準(zhǔn)備好， 就會(huì)使孩子的前途受到影響，我相信做父母的一定不希望見(jiàn)到這種情況。