讓客戶無法拒絕的話術(shù)！簡單但很有效01.借3條“人生必經(jīng)路”，喚醒客戶保障意識(shí)02.勘破資產(chǎn)的2個(gè)真相，助客戶守住財(cái)富安全實(shí)戰(zhàn)話術(shù)案例分析如何提升話術(shù)水平客戶無法拒絕的話術(shù)秘籍讓保險(xiǎn)成為家庭關(guān)系的“維穩(wěn)器”你是否經(jīng)常對(duì)客戶苦口婆心，說得口干舌燥，但客戶卻不為所動(dòng)？用簡單直白的話直擊客戶的心，為客戶疏通保險(xiǎn)觀念，規(guī)劃的方案也能很好地為客戶解決內(nèi)心的不安全感?？偨Y(jié)出了三條“路”、兩個(gè)真相以及保險(xiǎn)的“維穩(wěn)器”性質(zhì)，這些話術(shù)幫助她直擊客戶痛點(diǎn)，迅速抓住他們的需求，并拿下保單?，F(xiàn)在，讓我們一起跟隨老師的腳步，學(xué)習(xí)如何用最簡單的話語打動(dòng)客戶的心，成為溝通高手！01.借3條“人生必經(jīng)路”，喚醒客戶保障意識(shí)每個(gè)人對(duì)人生的旅程都充滿了無限的暢想。有人暢想自己未來能功成名就，有人暢想家庭美滿，有人暢想賺一筆錢去環(huán)游世界，有人暢想老后子女承歡膝下、兒孫滿堂……然而，很少人會(huì)暢想旅途的終點(diǎn)——死亡?！叭舜嬖谟谑澜K有離開的一天。但大多數(shù)人只會(huì)想人生怎么過，而不會(huì)想自己怎么離開。

雖然這個(gè)話題很殘酷，但作為保險(xiǎn)代理人，我們必須提醒客戶，只有看清楚終點(diǎn)在哪里，并為之做好準(zhǔn)備，他們才能過好當(dāng)下的生活。”面對(duì)每個(gè)客戶，她都會(huì)借助3條“通往終點(diǎn)的路”，喚醒客戶的保障意識(shí)。3條“通往終點(diǎn)的路”：這條通向終點(diǎn)的路不以人的意志為轉(zhuǎn)移。很多時(shí)候，人們猝不及防地就被推入了這條岔道，沒有一點(diǎn)時(shí)間準(zhǔn)備。上一秒，你還想著帶父母去看他們沒看過的風(fēng)景、帶孩子去探索未知的世界，下一秒就可能因?yàn)橐粓鲆馔庥肋h(yuǎn)離開他們了。

此時(shí)，你如何盡到對(duì)上、對(duì)下的責(zé)任呢？此前你所有的暢想，又該如何實(shí)現(xiàn)呢？第一條路：意外而亡如果說第一條路是讓人猝不及防的路，那么第二條路便是痛苦的路。在這條路上，你很痛苦，你的家人也很痛苦。當(dāng)你飽受病痛的折磨時(shí)，家人也在為湊齊治療費(fèi)而痛苦著。最后，你不治身亡，但你的家人卻仍無法從痛苦中解脫。他們或許會(huì)因?yàn)闆]能湊出更多的錢挽救你的性命而自責(zé)，或許會(huì)因?yàn)榛ü夥e蓄、負(fù)債累累導(dǎo)致生活難以為繼第二條路：因病而逝長壽是一件好事，長命百歲也常常作為賀詞。但在當(dāng)下，對(duì)于沒有準(zhǔn)備或準(zhǔn)備不足的人來說，長壽可能是一場噩夢。你活到七八十歲時(shí)，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)手里的存款已經(jīng)快“見底”，你開始終日擔(dān)心著錢什么時(shí)候花完，不敢吃、不敢喝、不敢買任何與剛需無關(guān)的東西，生活品質(zhì)一降再降。你對(duì)死亡既畏懼又“期待”，最后也如愿地走向死亡。第三條路：壽終正寢02.

勘破資產(chǎn)的2個(gè)真相，助客戶守住財(cái)富安全與過去對(duì)比，甄老師明顯發(fā)現(xiàn)，客戶對(duì)理財(cái)規(guī)劃的需求更加迫切了。在房產(chǎn)投資收益不高，存款利率下調(diào)，基金、股票收益波動(dòng)較大的大環(huán)境下，說服客戶購買年金險(xiǎn)、增額終身壽險(xiǎn)其實(shí)不難，但若要讓客戶真正認(rèn)同保險(xiǎn)在理財(cái)規(guī)劃中的作用并不容易。首先，從業(yè)人員要讓客戶認(rèn)清兩個(gè)關(guān)于資產(chǎn)的真相：關(guān)于資產(chǎn)的2個(gè)真相：你的資產(chǎn)可能成為負(fù)債。真相1“你的資產(chǎn)”不一定是你的真相2真相1：你的資產(chǎn)可能成為負(fù)債此處所說的“成為負(fù)債”不僅指投資不當(dāng)帶來負(fù)債，還指資產(chǎn)可能隱藏著“負(fù)債”。在許多客戶的資產(chǎn)中，房產(chǎn)占比往往過高?？蛻糁挥型ㄟ^賣房賺取差價(jià)，或出租房屋賺取租金，才能實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)變現(xiàn)、增值。

可在當(dāng)下，房子要賣出更高的價(jià)格并不容易，要將房子租出去也不太容易，這就導(dǎo)致房子無法變現(xiàn)；但客戶卻一直要繳納房屋的物業(yè)費(fèi)，資產(chǎn)有出無進(jìn)，房產(chǎn)便成了“隱形負(fù)債”。真相1：你的資產(chǎn)可能成為負(fù)債因此在做財(cái)務(wù)規(guī)劃時(shí)，客戶一方面要降低負(fù)債，把“高風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)”（如股票等）控制在適當(dāng)?shù)谋壤?，還應(yīng)提升“安全性資產(chǎn)”（兼具收益性和安全性的資產(chǎn)）的占比；另一方面，要保證資產(chǎn)的增值部分高于負(fù)債，才能保證財(cái)富可持續(xù)增值。真相2：“你的資產(chǎn)”不一定是你的不少人認(rèn)為：“我賬戶里的錢就是我的?！睂?shí)際上，一旦遭遇婚姻、債務(wù)等危機(jī)時(shí)，這些財(cái)產(chǎn)就可能被分割或用于抵債。屆時(shí)，“你的資產(chǎn)”不一定是你的，你想完成的財(cái)務(wù)目標(biāo)可能也無法實(shí)現(xiàn)。因此，建議客戶盡早確定財(cái)務(wù)目標(biāo)，做好財(cái)務(wù)規(guī)劃。真相2：“你的資產(chǎn)”不一定是你的其中一個(gè)重要規(guī)劃就是利用保險(xiǎn)的特殊法律屬性，通過對(duì)投保人、被保險(xiǎn)人、受益人的不設(shè)置，在確保資產(chǎn)安全性的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)?？顚Ｓ?。