年金險(xiǎn)銷售邏輯一，年金險(xiǎn)認(rèn)知——安全為王，年金險(xiǎn)保你三生三世周全家庭理財(cái)先保值再增值：年金險(xiǎn)可以為家庭理財(cái)提供安全的保障，所有的理財(cái)，都是目標(biāo)決定方法的，對(duì)于家庭來說，盈利絕對(duì)不是最主要的目的，家庭幸福才最重要的，資產(chǎn)穩(wěn)定是守護(hù)幸福的前提，所以家庭理財(cái)先保值再增值。安全專屬，強(qiáng)制儲(chǔ)蓄：誰都希望歲月靜好而不是風(fēng)雨飄搖，收益性和風(fēng)險(xiǎn)性也都是相對(duì)應(yīng)的，每—種理財(cái)工具也都有自己的長(zhǎng)處和短處。當(dāng)你看中年金險(xiǎn)安全性的時(shí)候，就不應(yīng)該對(duì)其收益性過分的關(guān)注，高收益往往都伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)，天下沒有白吃的午餐，如果你看中別人的高利率。

那別人—定是在背后惦記著你的本金。安全性是年金險(xiǎn)最為基本和重要的—個(gè)特點(diǎn)，在安全性保證的前提下，才會(huì)去想要提高收益，安全性確保后，想要提高收益，可以使用—種神奇的工具——那就是時(shí)間，財(cái)富是靠時(shí)間積累而來的，尤其是加上復(fù)利的催下，財(cái)富積累的量會(huì)隨著時(shí)間越來越多。要舍得犧牲流動(dòng)性，極致化安全性 ；專業(yè)運(yùn)作 機(jī)構(gòu)監(jiān)管：保險(xiǎn)公司體量大，資金運(yùn)作純熟，有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行保險(xiǎn)資金運(yùn)作．保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)保險(xiǎn)資金的運(yùn)作也是十分嚴(yán)格，這對(duì)年金險(xiǎn)保護(hù)都是十分有益的，我們不僅省時(shí)省力得收益．還不用去焦慮資金的安全性，眼前收益可能看起來不會(huì)很高，但是可以換有—份好的心情，換—個(gè)安寧祥和的生活。二，標(biāo)準(zhǔn)普爾圖切入，四大賬戶讓客戶資產(chǎn)無憂第一，日常開銷帳戶，也就是要花的錢財(cái)，—般占我們家庭資產(chǎn)的10%，作為家庭3-6個(gè)月的生活費(fèi)．—般放在我們活期儲(chǔ)蓄的銀行卡中的。這個(gè)帳戶，可以保障家庭的短期開銷、日常生活、買衣服、美容、旅游等，都是應(yīng)該從這個(gè)帳戶里面支出的．我們最容易出現(xiàn)的問題就是，這個(gè)賬戶占比過高，其他帳戶就不夠了。

第二，杠桿帳戶，也就是保命的錢。—般在家庭資產(chǎn)的20%，專門解決突發(fā)的大額開支，保障家庭成員出現(xiàn)意外事故、重大疾病時(shí)，有足夠的錢來保命，維持正常的生活。第三，投資收益帳戶，也就是生錢的錢，—般占家庭資產(chǎn)的30%．這個(gè)帳戶高收益，為我們的家庭賺錢，包括投資的股票、基金、房產(chǎn)等．這個(gè)帳戶關(guān)鍵在于合理的占比，也就是要賺得起，也要虧得起．無論是盈虧對(duì)于家庭都不能有任何致命性的打擊。第四，保本升值賬戶，占比40%，保本升值的要點(diǎn)就是，解決自己的養(yǎng)老金、子女的教育金等，這個(gè)帳戶—定要保證本金不可以有任何的損失，并且要能抵御通貨膨脹的侵蝕，關(guān)于這個(gè)賬戶我們還要注意兩點(diǎn)。“”1．這筆錢不可以隨意被挪用，養(yǎng)老金說是要存，但是經(jīng)常被我們買房買車、裝修等等就用掉了。2、強(qiáng)制儲(chǔ)蓄養(yǎng)成好習(xí)慣，每年每月都要有固定的錢進(jìn)到這個(gè)帳戶，才能積少成多，不然也容易被隨手花掉了，買—個(gè)包包可能就花掉了，去—趟國(guó)外也就花掉了。這四個(gè)帳戶．就像桌子的四條腿，應(yīng)該來說是少了任何—個(gè)，都會(huì)隨時(shí)有倒下的危險(xiǎn)，我們的家庭少了—個(gè)都不會(huì)穩(wěn)定。保本升值帳戶，用年金險(xiǎn)去配置，是最好不過的了。“萬一

三，講故事——四個(gè)案列，讓客戶提高資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)中國(guó)改革開放以后的企業(yè)史，就是這樣的—部倒閉史．（摘自《南風(fēng)窗》21期74頁．2010年10月6號(hào)到10月19號(hào)的期刊）中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家，面臨各式各樣的風(fēng)險(xiǎn)：人生風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)．政策風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、婚姻風(fēng)險(xiǎn)等，防不勝防，而財(cái)富沒有永恒的主人，你的資產(chǎn)首先姓國(guó)，國(guó)家政策．接著資產(chǎn)再姓市，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，接著資產(chǎn)再姓法，法律稅收，接著資產(chǎn)再姓險(xiǎn)，意外、重疾等等，人生的風(fēng)險(xiǎn)，最后留下來的資產(chǎn)，才會(huì)跟著我們?nèi)バ?。（一）祝義才的故事雨潤(rùn)集團(tuán)的老板祝義才，1989年畢業(yè)于臺(tái)肥的工業(yè)大學(xué)后來下海經(jīng)商，1996年雨潤(rùn)收購(gòu)了國(guó)有企業(yè)南京罐頭廠，祝義才成為江蘇省首個(gè)收購(gòu)國(guó)有的民營(yíng)企業(yè)家，2001年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，2001年首次入選福布斯雜志中國(guó)百富排行榜，位列第53位，資產(chǎn)8.8億，2005年10月份，雨潤(rùn)。