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5個(gè)保險(xiǎn)理念圖，促成100%保險(xiǎn)簽單備注：面對(duì)客戶，最難的不是在于介紹保險(xiǎn)，保險(xiǎn)條款對(duì)于每位從業(yè)者都是爛熟于心的，真正的難點(diǎn)和痛點(diǎn)是客戶買(mǎi)保險(xiǎn)的那條通道是否是通的，也就是是否有保險(xiǎn)觀念。用圖說(shuō)保險(xiǎn)，讓客戶漸漸深入，認(rèn)識(shí)和...
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如何開(kāi)拓足夠的準(zhǔn)客戶準(zhǔn)客戶應(yīng)具備的條件：①有保險(xiǎn)需求。②有支付能力。③無(wú)逆選擇，能通過(guò)公司核保。④有接近和拜訪的可能。真正屬于你的準(zhǔn)客戶在哪？如何開(kāi)拓足夠的準(zhǔn)客戶？在實(shí)際工作中常見(jiàn)的方法有以下幾種：利用個(gè)人的人際關(guān)系，向...
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如何向熟人介紹保險(xiǎn)很多保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員在剛涉足這個(gè)行業(yè)時(shí)，會(huì)苦于沒(méi)有客戶，不免會(huì)向自己的親朋好友推薦保險(xiǎn)。殊不知對(duì)待熟人和陌生客戶是不一樣的。用對(duì)待陌生客戶的方式面對(duì)熟人，會(huì)產(chǎn)生適得其反的效果。01 順其自然作為剛?cè)胄械男氯藖?lái)...
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保險(xiǎn)銷(xiāo)售面談中的導(dǎo)入問(wèn)話1. 經(jīng)過(guò)這么多年的打拼，您創(chuàng)下了一片家業(yè)，真的不容易，請(qǐng)教您在這個(gè)行業(yè)做多久？您早期是怎么創(chuàng)業(yè)的?2. 社會(huì)上談?wù)摫容^多的“看不起病，買(mǎi)不起房，讀不起書(shū)”這個(gè)觀點(diǎn)，您有什么看法?3. 請(qǐng)您描述一...
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重新認(rèn)識(shí)重疾險(xiǎn)與話術(shù)，重新認(rèn)識(shí)重疾險(xiǎn)與話術(shù)，我對(duì)健康險(xiǎn)的認(rèn)知，買(mǎi)保險(xiǎn)，必須首選健康險(xiǎn)我眼中的健康險(xiǎn)：重新認(rèn)識(shí)重疾險(xiǎn)與話術(shù)，個(gè)人收入的減少甚至終止，昂貴的自付醫(yī)療費(fèi)用，長(zhǎng)期康復(fù)成本家庭其他成員收入下降收入損失遠(yuǎn)大于醫(yī)療費(fèi)用...
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如果僅解決 康養(yǎng)費(fèi)用 需求……康養(yǎng)費(fèi)用=康復(fù)期（至少5年）藥械費(fèi)+營(yíng)養(yǎng)費(fèi)+護(hù)理費(fèi)，參考標(biāo)準(zhǔn)以非小細(xì)胞肺癌NSCLC術(shù)后康養(yǎng)費(fèi)用為例：為防止出現(xiàn)排異反應(yīng)，術(shù)后需長(zhǎng)期服用抗排斥藥物，移植術(shù)后抗排異治療0.5萬(wàn)~1萬(wàn)/月癌癥術(shù)...
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如何進(jìn)行“三畫(huà)”面談常規(guī)面談的困惑：應(yīng)該跟誰(shuí)談？在什么時(shí)間談？有哪些有效方法？如何提升面談效果：面談靠觀念，更靠方法！借助架構(gòu)圖：口頭交流、效果不好注重雙方互動(dòng)：?jiǎn)畏街鲗?dǎo)、印象不深制定目標(biāo)月度總結(jié)備注：3三畫(huà)面談的理念：...
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常見(jiàn)的方法就是對(duì)客戶再次進(jìn)行重疾理念的疏導(dǎo)，和客戶談發(fā)病率、發(fā)病年齡、醫(yī)療費(fèi)用等問(wèn)題?？纯蛻籼岢龅膯?wèn)題指向是哪方面的規(guī)劃。我們要根據(jù)客戶所關(guān)注的理財(cái)規(guī)劃，通過(guò)澄清重疾可能對(duì)實(shí)現(xiàn)這個(gè)規(guī)劃帶來(lái)的的影響，來(lái)幫客戶一起分析利弊，...
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非常高興有緣曾經(jīng)和你媽媽做同事而有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了你?？粗闳忄洁降臉幼樱⒁绦睦锖脺嘏?， 你實(shí)在太可愛(ài)了，我很好奇將來(lái)你會(huì)長(zhǎng)成什么樣子呢？帥帥的高高的，你會(huì)的！不過(guò)阿姨最最希望你 要健康要快樂(lè)喲。特別感謝你的爸爸媽媽對(duì)阿姨的...
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絕世五招 笑傲江湖目錄/Contents85、90后的從業(yè)現(xiàn)狀備注：5、90后從事保險(xiǎn)1.受過(guò)良好的教育，學(xué)得快，懂得多；2.正處于事業(yè)奮斗期，年輕有干勁；3.富有朝氣，成長(zhǎng)性強(qiáng)；致命的殺手——人脈資源受限；應(yīng)對(duì)的方法，...
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近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)可以說(shuō)是壽險(xiǎn)行業(yè)一大熱點(diǎn)話題。由于具備價(jià)格便宜、投保方便等特點(diǎn)，再加上偏好于網(wǎng)上消費(fèi)的90后保險(xiǎn)消費(fèi)新勢(shì)力崛起，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的發(fā)展給保險(xiǎn)從業(yè)人員帶來(lái)了巨大挑戰(zhàn)。在第十三屆世界華人保險(xiǎn)大會(huì)系列活動(dòng)**峰會(huì)現(xiàn)...
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業(yè)務(wù)員：您的這位鄰居剛剛了解保險(xiǎn)，不是說(shuō)她的能力不強(qiáng)，您是不是也希望一個(gè)專業(yè)，而且專做保單售后服務(wù)的來(lái)給您服務(wù)呢？您看您的一個(gè)姐姐也是我給她服務(wù)，已經(jīng)服務(wù)多年了，您現(xiàn)在考慮一下，您的這位鄰居是否能想我一樣在保險(xiǎn)公司能堅(jiān)持...
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走出去的關(guān)鍵在于訓(xùn)練，唯有激情澎湃，才能熱賣(mài)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：說(shuō)一遍，看一遍，做一遍，走出去輔導(dǎo)訓(xùn)練法——主管四問(wèn)1、客戶的基本情況輔導(dǎo)訓(xùn)練法——主管四問(wèn)2、為什么給客戶設(shè)計(jì)*萬(wàn)建議書(shū)？3、打算怎么講，怎么促成？4、可能會(huì)出現(xiàn)...
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短險(xiǎn)切入經(jīng)典話術(shù)，思考短險(xiǎn)切入經(jīng)典話術(shù)平時(shí)大家銷(xiāo)售短險(xiǎn)用什么話術(shù)？——就是意料之外。——保險(xiǎn)不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有保險(xiǎn)是萬(wàn)萬(wàn)不能的——買(mǎi)保險(xiǎn)不能避免意外事故的發(fā)生，但它可以降低意外事故給我們帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失，讓走的人走的更安心...
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舉例說(shuō)，如果一個(gè)30歲的男性，投保我公司的醫(yī)療保險(xiǎn)，10年交每年只需繳1.4萬(wàn)元（即平均每天38元）的保費(fèi)，就可獲得人生保障30萬(wàn)，享受住院醫(yī)療費(fèi)1萬(wàn)元 ,如果是因?yàn)橐馔馐鹿首≡?，則還可以擁有 1萬(wàn)元的意外醫(yī)療（包括門(mén)診...
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疫情反反復(fù)復(fù)，全球降息經(jīng)濟(jì)收緊，家庭成本不降反升，經(jīng)濟(jì)壓力大，還隨時(shí)面臨著人生的意外與疾病風(fēng)險(xiǎn)...聽(tīng)說(shuō)國(guó)家越來(lái)越重視保險(xiǎn)，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)的本源是保障，要是有保險(xiǎn)既能保障身價(jià)，又能讓自己的未來(lái)有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，這樣的保險(xiǎn)太值得擁...
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以客戶為中心，我住過(guò)的一個(gè)小區(qū)，這個(gè)小區(qū)挺大的，2008年建成，3400戶。在我剛住進(jìn)去的時(shí)候，小區(qū)里面住的人不多，車(chē)輛都非常有序。但是隨著人入住開(kāi)始多起來(lái)，小區(qū)的道路變得非常擁擠。實(shí)際上小區(qū)地下車(chē)庫(kù)是有車(chē)位的，但是大家...
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保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧話術(shù)——產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，理念篇，首先調(diào)研幾個(gè)問(wèn)題：面膜真的有用嗎？1、現(xiàn)在在座的各位女士有什么護(hù)膚品都不用的嗎？2、有沒(méi)做過(guò)面膜的女士嗎？備注：理念篇從什么時(shí)間開(kāi)始，我們開(kāi)始意識(shí)的保養(yǎng)皮膚的重要性了？10年前我們的...
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故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)技巧你平時(shí)有講故事嗎？保險(xiǎn)故事已經(jīng)講了好多，保險(xiǎn)到底是啥子？有人說(shuō)，保險(xiǎn)是保障；有人說(shuō)，保險(xiǎn)是責(zé)任；有人說(shuō)，保險(xiǎn)是真正的愛(ài)……無(wú)論保險(xiǎn)是什么，都需要通過(guò)實(shí)實(shí)在在的一面來(lái)展示。這個(gè)一個(gè)愛(ài)講故事的時(shí)代，這是一個(gè)故事驅(qū)...
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客戶異議處理及案例分析，常見(jiàn)客戶異議面對(duì)客戶異議，我們需要明確：1.嫌貨才是買(mǎi)貨人2.多數(shù)人擅長(zhǎng)用含蓄的異議隱藏他不購(gòu)買(mǎi)的真實(shí)原因備注：你是否遇到：去菜市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)韭菜，問(wèn)“多少錢(qián)一斤？”，當(dāng)老板報(bào)出價(jià)格后有些顧客會(huì)說(shuō)“菜不...
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