絕世五招 笑傲江湖目錄/Contents85、90后的從業(yè)現(xiàn)狀備注：5、90后從事保險(xiǎn)1.受過良好的教育，學(xué)得快，懂得多；2.正處于事業(yè)奮斗期，年輕有干勁；3.富有朝氣，成長性強(qiáng)；致命的殺手——人脈資源受限；應(yīng)對的方法，主要客戶來源：新客戶開發(fā)新客戶46件，新客戶開拓五步曲，新客戶開拓五步曲，第一步：人生何處不營銷陌生客戶，緣故客戶新客戶開發(fā)1.掌上聚人氣（用餐、購物、打車）2.我是熱心人（采購、辦事、講保單）1.占領(lǐng)根據(jù)地（海報(bào)行動、社區(qū)宣傳）2.愛心公益行（一元募捐、愛心小海豚）第二步：尋找需求來激發(fā)關(guān)鍵點(diǎn)一：忘記對他的保險(xiǎn)銷售，牢記他對保險(xiǎn)的需求；第三步持續(xù)關(guān)注沉住氣關(guān)鍵點(diǎn)二：順?biāo)浦?，投其所好；助人為樂，逢時(shí)必到。

第四步：見招拆招處異議，法1.適用人群：生意人；2.促成秘訣：保險(xiǎn)法、合同法、公司法、婚姻法理1.適用人群：白骨精2.促成秘訣：結(jié)合理念、數(shù)字和條款，解決內(nèi)心的困惑家1.適用人群：公務(wù)員2.促成秘訣：只和其家人溝通保險(xiǎn)理念情1.適用人群：打工族2.促成秘訣：用身邊感人的故事觸及心靈最深處萬能秘籍第五步：機(jī)遇切入速促成一、時(shí)事新聞、政策法規(guī)二、產(chǎn)品停售、限時(shí)限購三、投資環(huán)境、金融分析八字箴言：自信、緊迫、嚴(yán)肅、認(rèn)真一、身邊故事、理賠案例二、場景帶入、切身感受三、立足現(xiàn)在、放眼未來，八字箴言：真實(shí)、動情、樂觀、積極理性了解，感性認(rèn)知。