5個(gè)保險(xiǎn)理念圖，促成100%保險(xiǎn)簽單備注：面對(duì)客戶，最難的不是在于介紹保險(xiǎn)，保險(xiǎn)條款對(duì)于每位從業(yè)者都是爛熟于心的，真正的難點(diǎn)和痛點(diǎn)是客戶買(mǎi)保險(xiǎn)的那條通道是否是通的，也就是是否有保險(xiǎn)觀念。用圖說(shuō)保險(xiǎn)，讓客戶漸漸深入，認(rèn)識(shí)和注意到危機(jī)，從而提高保險(xiǎn)意識(shí)，讓他們不買(mǎi)就睡不著覺(jué)，這就是目的，不要覺(jué)得不好意思，對(duì)于客戶，買(mǎi)對(duì)保險(xiǎn)絕對(duì)是對(duì)他們百利而無(wú)一害的！1.先畫(huà)一條長(zhǎng)長(zhǎng)的橫線代表人的一生：這條代表我們的支出線，我們從出生一直到終老，有一條線一直伴隨著我們，因?yàn)槿说囊簧夹枰M(fèi)，您認(rèn)同嗎？客戶一般會(huì)說(shuō)認(rèn)同。3.在虛線中間畫(huà)兩條向下的箭頭：這兩個(gè)箭頭一個(gè)代表疾病，一個(gè)代表養(yǎng)老。一個(gè)人無(wú)論多有本事，有兩個(gè)偶然。

一個(gè)必然是不能控制的。兩個(gè)偶然是咱們有可能發(fā)生意外或者疾病，一個(gè)必然是未來(lái)肯定會(huì)面臨養(yǎng)老問(wèn)題，所以我們的人生是需要提前規(guī)劃的。通過(guò)這個(gè)草帽圖告訴客戶，我們這一生都在消費(fèi)，但是我們賺錢(qián)的時(shí)間卻是有限的。是25歲到60歲這期間，那如果說(shuō)這期間發(fā)生了意外或者疾病，我們的收入不但不會(huì)增加，反而會(huì)減少，支出會(huì)越來(lái)越多，告訴客戶需要用有能力的時(shí)間賺到的錢(qián)，再把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去。備注：502、OK理財(cái)圖先畫(huà)一個(gè)大圓，在用中寫(xiě)上K，讓K成為圓的分割線：K分成的左邊代表著我們的日常開(kāi)支，占40%到50%；另外的50%分成3份，1/3放在銀行里面，因?yàn)榉旁阢y行使用起來(lái)比較方便，但是為什么只能放1/3呢？因?yàn)槲飪r(jià)上漲的速度高于銀行的利息，放的多了，放的久了錢(qián)就會(huì)縮水，所以只能把少量的錢(qián)放在銀行，用于零用或者急用。

另外1/3可以做一些常規(guī)性的投資，比如說(shuō)購(gòu)買(mǎi)股票基金證券等等，或者是房產(chǎn)之類(lèi)的，就是基本不動(dòng)的錢(qián)。但是它的收益越高，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)越高。畫(huà)法：直接在白紙上寫(xiě)一個(gè)大大的“T”，然后就可以解說(shuō)，適合萬(wàn)能險(xiǎn)，畫(huà)法：先寫(xiě)一個(gè)大大的品在上面，里面寫(xiě)銀行；左下方寫(xiě)個(gè)口，寫(xiě)上醫(yī)院；右下寫(xiě)個(gè)口，寫(xiě)上保險(xiǎn)。接下來(lái)有三問(wèn)：一問(wèn)：先問(wèn)客戶，咱們平時(shí)一般把錢(qián)存在哪里？客戶一般都會(huì)說(shuō)銀行，然后我們?cè)诘谝粋€(gè)“口”里面寫(xiě)上“銀行”兩個(gè)字。二問(wèn)：人吃五谷雜糧誰(shuí)也不敢保證不生病，對(duì)不對(duì)？假如說(shuō)不小心生病了要去哪里？客戶肯定會(huì)說(shuō)去醫(yī)院。對(duì)，那我們接下來(lái)就在左邊第二個(gè)口子里面寫(xiě)上醫(yī)院。去了醫(yī)院，醫(yī)院讓我們掏多少就要掏多少錢(qián)，從銀行到醫(yī)院的方向，從上面的口子里面的銀行到下面口子醫(yī)院的方向，畫(huà)一個(gè)箭頭，向下畫(huà)的箭頭寫(xiě)上。

寫(xiě)上5000元、5萬(wàn)。醫(yī)院需要更多，我們就要拿出更多。三問(wèn)：銀行里面的錢(qián)是我們辛辛苦苦賺的錢(qián)。如果說(shuō)有一個(gè)地方給我們來(lái)掏醫(yī)院的錢(qián)，你覺(jué)得好不好呢？客戶肯定會(huì)說(shuō)好??！有人掏，當(dāng)然好！在最后一個(gè)口寫(xiě)上保險(xiǎn)。如果說(shuō)咱購(gòu)買(mǎi)了人壽保險(xiǎn)，假如說(shuō)醫(yī)院需要5000，咱們保險(xiǎn)公司給咱出5000塊錢(qián)，假如說(shuō)醫(yī)院需要5萬(wàn)，從保險(xiǎn)公司拿5萬(wàn)元交給醫(yī)院，這個(gè)時(shí)候要從保險(xiǎn)這個(gè)口子往左邊來(lái)畫(huà)箭頭，通過(guò)保險(xiǎn)掏錢(qián)給醫(yī)院。最后說(shuō)只要從銀行撥一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)到保險(xiǎn)公司就能做到風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。畫(huà)法：畫(huà)一個(gè)右直角的三角形，分成4等份，從下到上分別寫(xiě)上貧窮—一般—小康—富裕。在坡上畫(huà)個(gè)小人拉著一車(chē)的家人，最后面畫(huà)一堵叫保險(xiǎn)的墻堵在坡的最下方：備注：10我們都希望一生平平安安，幸福的家庭就像走上坡路。??從剛結(jié)婚剛買(mǎi)房的時(shí)候，生活不是很富裕。在第一階段為貧窮，然后到慢慢的生活條件越來(lái)越好。