保險營銷技巧話術(shù)——產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，理念篇，首先調(diào)研幾個問題：面膜真的有用嗎？1、現(xiàn)在在座的各位女士有什么護膚品都不用的嗎？2、有沒做過面膜的女士嗎？備注：理念篇從什么時間開始，我們開始意識的保養(yǎng)皮膚的重要性了？10年前我們的父母認為能用上幾塊錢的“雪花膏”就很好了，現(xiàn)在呢，所有人都在講護膚、講化妝、講紋眉，我們的思想再不斷的改變？備注：理念篇如何把梳子賣給和尚？有四個營銷員接到任務(wù)，到廟里找和尚推銷梳子。第一個營銷員空手而回，說到了廟里，和尚說沒頭發(fā)不需要梳子，所以一把都沒賣掉。第二個營銷員回來了，銷售了十多把。他介紹經(jīng)驗說，我告訴和尚，頭皮要經(jīng)常梳梳，不僅止癢，還可以活絡(luò)血脈，有益健康。

念經(jīng)累了，梳梳頭，頭腦清醒。這樣就賣掉一部分梳子。第三個營銷員回來，銷了百十把。他說，我到廟里去，跟老和尚講，你看這些香客多虔誠呀，在那里燒香磕頭，磕了幾個頭起來頭發(fā)就亂了，香灰也落在他們頭上。你在每個廟堂的前面放一些梳子，他們磕完頭、燒完香可以梳梳頭，會感到這個廟關(guān)心香客，下次還會再來。這一來就賣掉了百十把。第四位營銷員回來說，他銷掉了好幾千把，而且還有訂貨。他說，我到廟里跟老和尚說，廟里經(jīng)常接受客人的捐贈，得有回報給人家，買梳子送給他們是最便宜的禮品。你在梳子上寫上廟的名字，再寫上三個字:“積善梳”。

說可以保佑對方，這們可以作為禮品儲備在那里，誰來了就送，保證廟里香火更旺。這一下就銷掉了好幾千把梳。如何把梳子賣給和尚？ 把梳子賣給和尚的故事給我最大的啟示就是作為公司的一名營銷人員，應(yīng)擺脫慣有的線性思維模式的束縛，不要拘泥與產(chǎn)品的本身功能價值所在，要勇于開拓思維敢于創(chuàng)新，敢想常人所沒想到的，做常人沒做到的。我們應(yīng)該時刻想著客戶與公司的利益，始終能站在客戶的角度去換位思考，我想這是一名營銷人員所具備的基本素質(zhì)。理念解決的是客戶愿不愿意聽你說的問題？小保養(yǎng)，金鑰匙洗車客戶關(guān)懷生活服務(wù)打造車主生態(tài)圈、車服務(wù)平臺和特色服務(wù)產(chǎn)品，為個人客戶提供賠、修、醫(yī)等全方位，一站式服務(wù)。備注：理念+服務(wù)+產(chǎn)品理念：多講壽功，理念上下足功夫，故事、視頻、案例多呈現(xiàn)！100分鐘至少要有50分鐘講理念服務(wù)：放大30周年效應(yīng)，講好車險增值服務(wù)，大樹底下好乘涼（講好世界500強）產(chǎn)品。

重點突出客戶需求，變利我為利他，高層：產(chǎn)品篇10%，中層：服務(wù)篇40%，基層：理念篇50%，理念+服務(wù)+產(chǎn)品，理念+服務(wù)+產(chǎn)品，理念+服務(wù)+產(chǎn)品，多講理念，輕產(chǎn)品化！職場內(nèi)多練話術(shù)，職場外多感性解讀！備注：感謝您的觀看再見。