舉例說(shuō)，如果一個(gè)30歲的男性，投保我公司的醫(yī)療保險(xiǎn)，10年交每年只需繳1.4萬(wàn)元（即平均每天38元）的保費(fèi)，就可獲得人生保障30萬(wàn)，享受住院醫(yī)療費(fèi)1萬(wàn)元 ,如果是因?yàn)橐馔馐鹿首≡?，則還可以擁有 1萬(wàn)元的意外醫(yī)療（包括門(mén)診和住院；萬(wàn)一被保險(xiǎn)人不幸身故或高殘，還可一次性獲得30萬(wàn)元的保險(xiǎn)金；如果發(fā)生重大疾病獲得20萬(wàn)的保險(xiǎn)金，若發(fā)生在交費(fèi)期內(nèi)，可免交保費(fèi)合同繼續(xù)有效。醫(yī)療保險(xiǎn)的保費(fèi)和年齡的關(guān)系很密切，越早買(mǎi)越便宜，如果被保險(xiǎn)人50歲，購(gòu)?fù)瑯拥纳唐废鄳?yīng)的保障保費(fèi)則會(huì)提高到18658元，10年多交46500元。醫(yī)療保險(xiǎn)越年輕買(mǎi)越便宜。3、不同的階段里的需要（重大疾病的保障，子女教育費(fèi)用的保障，養(yǎng)老的保障）(贊美寒暄) XX小姐您好，我身邊的朋友都說(shuō)您是個(gè)非常出色的太太……不過(guò)我們都知道。

我們家庭的快樂(lè)生活，也有賴于我們的先生在外面努力工作，您說(shuō)是嗎？他真是一個(gè)非常的有能力的人，就像一部強(qiáng)而有力的印抄機(jī)，每個(gè)月都能印出一筆可觀的鈔票，能把這個(gè)家庭還有你們的孩子照顧得非常好。但印抄機(jī)器都有使用壽命，們假設(shè)它能正常印錢(qián)20年，而且您有沒(méi)有想過(guò)，萬(wàn)一印抄機(jī)在印錢(qián)的途中就發(fā)生了故障，甚至以后都無(wú)法印錢(qián)，而您又要照顧家庭和孩子不可以出外打工，那以后的生活該怎么辦呢？二、家庭主婦溝通話術(shù)其實(shí)有個(gè)簡(jiǎn)單的方法，只要您每個(gè)月在印出的這筆錢(qián)中撥出10％做一張保用證，那么就可以享受以下保障：1.當(dāng)這部機(jī)器發(fā)生故障時(shí)，我們會(huì)提供一筆維修費(fèi)用；2.萬(wàn)一這部機(jī)器無(wú)法修好，我們將一次性賠償您大概10年印抄的錢(qián)。

保證你們的生活得以維持,孩子能健康長(zhǎng)大成人；3.如果這臺(tái)印抄機(jī)一直使用良好，那這個(gè)保用證最終將轉(zhuǎn)換成為你們養(yǎng)老的保用證，讓老有所依靠。你說(shuō)這樣的保用證是不是很好呢？一臺(tái)機(jī)器我們都會(huì)考慮它的保修問(wèn)題，更何況是我們的親人呢？我們中國(guó)人壽的新康寧計(jì)劃就是這樣一張最好的保用證，您看您是否要為您全家都各辦一張呢？其實(shí)有個(gè)簡(jiǎn)單的方法，只要您每個(gè)月在印出的這筆錢(qián)中撥出10％做一張保用證，那么就可以享受以下保障：1.當(dāng)這部機(jī)器發(fā)生故障時(shí)，我們會(huì)提供一筆維修費(fèi)用；2.萬(wàn)一這部機(jī)器無(wú)法修好，我們將一次性賠償您大概10年印抄的錢(qián)，保證你們的生活得以維持,孩子能健康長(zhǎng)大成人；3.如果這臺(tái)印抄機(jī)一直使用良好。

那這個(gè)保用證最終將轉(zhuǎn)換成為你們養(yǎng)老的保用證，讓老有所依靠。你說(shuō)這樣的保用證是不是很好呢？一臺(tái)機(jī)器我們都會(huì)考慮它的保修問(wèn)題，更何況是我們的親人呢？我們中國(guó)人壽的新康寧計(jì)劃就是這樣一張最好的保用證，您看您是否要為您全家都各辦一張呢？話術(shù)二:問(wèn)：我每天都在家，很少外出，不需要什么保險(xiǎn)。答：董太，其實(shí)我覺(jué)得現(xiàn)在做家庭主婦也是一件非常不容易的事情，要照顧一家人的衣食住行，特別是孩子的教育，有的時(shí)候家里老人也需要悉心照顧，有句話說(shuō)的好：出得廳堂，入得廚房。還有一句話說(shuō)：一個(gè)成功男人的背后，一定有一位賢惠的太太。所以，我們要更加的善待自己，愛(ài)護(hù)自己，這樣我們才能夠有能力更好地愛(ài)我們的家人。

三、司機(jī)溝通話術(shù)司機(jī)的特點(diǎn)分析：1、收入不穩(wěn)定，生活沒(méi)有規(guī)律2、風(fēng)險(xiǎn)比常人要高3、長(zhǎng)期處于車(chē)廂內(nèi)，且精神長(zhǎng)時(shí)間高度集中4、競(jìng)爭(zhēng)壓力、心理壓力切入點(diǎn)：1、結(jié)合司機(jī)高風(fēng)險(xiǎn)。