如果僅解決 康養(yǎng)費用 需求……康養(yǎng)費用=康復(fù)期（至少5年）藥械費+營養(yǎng)費+護(hù)理費，參考標(biāo)準(zhǔn)以非小細(xì)胞肺癌NSCLC術(shù)后康養(yǎng)費用為例：為防止出現(xiàn)排異反應(yīng)，術(shù)后需長期服用抗排斥藥物，移植術(shù)后抗排異治療0.5萬~1萬/月癌癥術(shù)后需長期或者結(jié)合放、化療療程服用靶向藥，如假肢更換、電子耳蝸維護(hù)費等相關(guān)費用，大病后身體較虛弱，需要適當(dāng)?shù)臓I養(yǎng)補充促進(jìn)康復(fù)，需要長期康復(fù)護(hù)理的患者，至少要有1名護(hù)工或者家人階段或長期全職陪護(hù)，NSCLC術(shù)后全身性輔助治療：約14~20萬放/化療、靶向藥、免疫治療（以下以靶向藥治療為例，參考醫(yī)保價格，療程2年），一代：厄洛替尼，約5900元/月，約14萬，二代：阿法替尼，約6313元/月，約15萬。

三代：奧西替尼，約8049元/月，約19萬，收入損失 = 個人年收入  * 康復(fù)時長（至少5年）以一般城市的社平工資標(biāo)準(zhǔn)收入為例：= 5000元/月*12個月* 5年=30萬①店鋪租金： 二線城市市區(qū)約1~2萬/月，郊區(qū)約 0.5~1萬/月②店面裝修： 800-1000元/m2，約5~6萬③配套設(shè)備：10個貨架、電腦、打印機(jī)、冰柜等，約3~5萬④商品采購： 8~10萬⑤人員薪資及日常費用等：1名店員，1名銷售員，約6000元/月，7萬/年⑥證件費用：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、銷售許可、健康證等，幾百至上千不等以門檻低、操作簡單的社區(qū)便利店( 60m2)創(chuàng)業(yè)項目為例：數(shù)據(jù)來源：勞保部《企業(yè)職工患病或非因工負(fù)傷醫(yī)療期規(guī)定》初始創(chuàng)業(yè)成本 = ①~ ⑥ 項費用之和 ≈ 30萬+保額銷售正當(dāng)時！

以上“康養(yǎng)費用”、“收入損失”兩項需求至少解決其中一項的話，需要30萬+如果兩項都想要解決的話，需要  60萬+ 重疾30萬標(biāo)準(zhǔn)保額 需求激發(fā) 關(guān)鍵句那么，與客戶面談時，如何激發(fā)客戶對標(biāo)準(zhǔn)保額的認(rèn)知和需求呢？接下來，一起來練習(xí)吧——XX，通過剛才我們的交流，您也認(rèn)同要對未來的生活提前做好規(guī)劃。現(xiàn)在條件好了，生活品質(zhì)越來越高，人的壽命也越來越長。在長壽時代，疾病風(fēng)險的應(yīng)對是我們不得不考慮的問題，而在這之中，重大疾病帶來的影響是最大的，一旦發(fā)生，可能會給家庭帶來毀滅性的打擊，因此更需要我們提前做好周全的準(zhǔn)備。一般來說，當(dāng)發(fā)生重大疾病時，除了身體上的傷痛，還會遭受以下三類大額支出或損失：一是高額的治療費用，從幾十萬到上百萬不等；二是術(shù)后必要的康養(yǎng)費用，三是因治療、康養(yǎng)等需求造成的短期或中長期收入損失。

其中高額治療費用問題通過您的社保和您之前購買的E生保基本就可以解決了，康養(yǎng)費用和收入損失需要用重疾險來解決。接下來我給您逐一分析一下這兩部分可能會造成多少損失。需求激發(fā)：① 重疾保障話題導(dǎo)入首先是康養(yǎng)費用?，F(xiàn)如今，隨著醫(yī)學(xué)的發(fā)展，重疾的治愈率在逐年提高，以前的絕癥也逐漸變成了可控制的。但術(shù)后還需要中長期的康復(fù)藥械治療、營養(yǎng)調(diào)理，甚至可能至少要有一個家人放棄工作長期陪伴。這些都需要足夠的金錢來支持，但這不是普通的工薪家庭能夠負(fù)擔(dān)得起的。先來看康復(fù)藥械費，包括康復(fù)治療費和器械費等。像移植術(shù)后的抗排異治療一般需要5千~1萬元/月，癌癥術(shù)后鞏固治療需要每月數(shù)萬元以上，如果需要假肢等器械的，費用從幾萬元到幾十萬元不等。

以非小細(xì)胞肺癌NSCLC術(shù)后治療和康養(yǎng)為例：如果服用較經(jīng)濟(jì)的一代靶向藥厄洛替尼，約5900元/月，兩年治療期約花費14萬元。術(shù)后身體較虛弱，需要適當(dāng)?shù)臓I養(yǎng)補充促進(jìn)康復(fù)。按50元/天的常規(guī)費用計算，每年約花費2萬元，5年康養(yǎng)期至少要準(zhǔn)備10萬元。