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做高客的財(cái)富營養(yǎng)師，高端客戶為啥不買你的賬，眼睜睜看著你的財(cái)富，在裸奔我提醒了你，你卻拒絕了我！成交的理由各不相同，不成交的理由只有一個(gè)，我不需要，高端客戶真的不需要保險(xiǎn)么，在“綜合財(cái)富配置框架”——超越馬克維茨理論中，...
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刻意練習(xí)，精準(zhǔn)服務(wù)，點(diǎn)擊此處添加標(biāo)題，標(biāo)題數(shù)字等都可以通過點(diǎn)擊和重新輸入進(jìn)行更改，頂部“開始”面板中可以對(duì)字體、字號(hào)、顏色、行距等進(jìn)行修改。建議正文12號(hào)字，1.3倍字間距。標(biāo)題數(shù)字等都可以通過點(diǎn)擊和重新輸入進(jìn)行更改，頂...
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2022年我們?cè)撊绾稳プ?？感恩員工：感恩員工為公司創(chuàng)造價(jià)值，樹立公司良好企業(yè)形象。員工之間相互支持、幫助、理解。感恩公司：感恩公司提供員工個(gè)人發(fā)展的舞臺(tái)，搭建實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺(tái)，營造自我發(fā)展的氛圍。感恩社會(huì)：感恩廣大客戶...
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客戶提出異議怎么辦？先給大家講個(gè)故事：臺(tái)灣有一檔綜藝，曾組織過一次網(wǎng)絡(luò)評(píng)選，評(píng)選最不受觀眾歡迎的藝人。在場的一位女藝人不幸“奪冠”，成績一公布，她崩潰大哭，所有人哄都哄不住，場面一時(shí)很尷尬。一位年長的男藝人突然說：“嫌貨...
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保險(xiǎn)微課堂助力業(yè)績飛升，前幾天，我的微信朋友圈發(fā)生了一件“烏龍”事件：有個(gè)人主動(dòng)加我微信，說他是我的粉絲，一直關(guān)注我的微信朋友圈，突然有天發(fā)現(xiàn)看不了我朋友圈了，發(fā)現(xiàn)是被我刪掉了，就來重新加我。我一邊給他道歉，一邊心里美滋...
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客戶提出異議怎么辦？先給大家講個(gè)故事：臺(tái)灣有一檔綜藝，曾組織過一次網(wǎng)絡(luò)評(píng)選，評(píng)選最不受觀眾歡迎的藝人。在場的一位女藝人不幸“奪冠”，成績一公布，她崩潰大哭，所有人哄都哄不住，場面一時(shí)很尷尬。一位年長的男藝人突然說：“嫌貨...
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反洗錢培訓(xùn)大課堂，——業(yè)務(wù)渠道反洗錢對(duì)洗錢的基本認(rèn)識(shí)——洗錢的概念與釋義《中華人民共和國反洗錢法》第二條規(guī)定：洗錢活動(dòng)是指“通過各種方式掩飾、隱瞞毒品犯罪、黑社會(huì)性質(zhì)的組織犯罪、恐怖活動(dòng)犯罪、走私犯罪、貪污賄賂犯罪、破壞...
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如何建立你自己信心做大保單，我們必須強(qiáng)調(diào)一下，大保單是來自大量的保單。我們不能總想著做大保單，而忽略了基本的工作量（比如保持每周一件的頻率），那樣我們就會(huì)失去工作狀態(tài)，心態(tài)會(huì)變壞，甚至?xí)x開行業(yè)。件數(shù)代表著你的工作量，代...
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我要是得了那樣的病（重疾），我就不治了，有的客戶跟代理人說：“我要是得了那樣的?。ň褪侵卮蠹膊。揖筒恢瘟?。”也有人說：“我要是得了那樣的病，我就去死，我不拖累家人。”這樣的問題，讓我們代理人很是絕望，活都不愿意活了，...
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你的客戶是哪種類型的投資者？你該如何向他們推薦保險(xiǎn)！在理財(cái)規(guī)劃上，有一個(gè)名詞叫做理財(cái)價(jià)值觀，什么叫理財(cái)價(jià)值觀呢？我們要從家庭的固定支出和選擇性支出來解釋。在家庭支出中，我們可以分固定支出和選擇性支出兩個(gè)大的類別。固定支出...
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首次接洽面談，服務(wù)孤單客戶的理由，做好面見拜訪的準(zhǔn)備，首次接洽面談，萬能異議處理，尋找服務(wù)的理由，基礎(chǔ)服務(wù)的滿意+增值服務(wù)的驚喜！借助專業(yè)工具，踏實(shí)做好標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，面見是最好的服務(wù)！若想得到客戶的認(rèn)同，必須面見?？蛻魹槭裁?..
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保險(xiǎn)開單拓客難？三個(gè)方法幫你解決，保險(xiǎn)業(yè)中有這樣一句話“客量決定輸贏”，可見對(duì)于保險(xiǎn)員工來說，客流量有多么重要。那我們拜訪的目的又是什么呢？正是不斷的尋找準(zhǔn)客戶，只要有了客戶，才能有源源不斷的業(yè)績。但每件事都要有計(jì)劃、有...
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高端客戶成功面談?dòng)埠斯ヂ?，每日精進(jìn)·未來可期高端客戶屢屢碰壁，成功面談解析解答異議 拿走擔(dān)憂，進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)多年，積累了一些高端客戶，他們大多都是公司老板，非常有錢，而且我自認(rèn)為服務(wù)也做得不錯(cuò)。但面對(duì)這些客戶，我感覺總是談...
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保險(xiǎn)開單難？，業(yè)務(wù)員需要時(shí)常反思，要做一流的業(yè)務(wù)員，除了適合的人格特質(zhì)，更要在遇到困難的時(shí)候用對(duì)的方法法做事。在面臨“撞墻”時(shí)期，大多數(shù)業(yè)務(wù)員都把問題歸咎于無客源、買主愛殺等因素，或是埋怨自己的個(gè)性特質(zhì)與業(yè)務(wù)工作有很大不...
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高凈值客戶為什么需要健康險(xiǎn)，人是最寶貴的資產(chǎn)，有的高端客戶非常喜歡健康險(xiǎn)，績優(yōu)銷售就銷售過保額6800萬的健康險(xiǎn)，這些高端人士覺得用20年交完一套別墅的錢，就可以擁有終身保障，用小錢轉(zhuǎn)移大風(fēng)險(xiǎn)，真的是超合算！還有些客戶并...
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洞悉真相扭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹拒絕乾坤，客戶拒絕轉(zhuǎn)介紹的6種理由，探究每種理由背后的深層原因，并提供有效的應(yīng)對(duì)方法。拒絕理由1:不方便透露親友的信息，背后原因：是因?yàn)榭蛻舻挠H友是大企業(yè)主、公務(wù)員等敏感職業(yè)不方便透露？還是因?yàn)楹陀H友的...
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給不同層級(jí)的客戶講不同的保險(xiǎn)，壽險(xiǎn)營銷是個(gè)靠正確認(rèn)知來生存的職業(yè)。我們要用自己在保險(xiǎn)領(lǐng)域的高水平認(rèn)知，幫客戶有效解決家庭與企業(yè)未來可能面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問題。銷售行為的實(shí)質(zhì)就是業(yè)務(wù)人員用最少的語言就能說出最正確、最得體的內(nèi)容...
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保險(xiǎn)服務(wù)全流程訓(xùn)練，列名單 約見面學(xué)會(huì)梳理邀約客戶名單，掌握邀約客戶見面的方法，列名單——為什么要列名單，沒有名單就沒有行動(dòng)對(duì)象！整理名單就是在制定你的行動(dòng)計(jì)劃！信心滿滿的時(shí)候列名單，提升效率！不知所措的時(shí)候列名單，找到...
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每日精進(jìn)·未來可期，銷售的基礎(chǔ)是信任。想要順利地開拓家長群，我們就需要讓我們的潛在客戶們深入認(rèn)識(shí)到我們的“形”與“魂”。在心理學(xué)上，有一個(gè)名詞叫“首因效應(yīng)”，它指的是我們?cè)谂c陌生人交往的過程中，前45秒鐘決定了我們對(duì)眼前...
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千萬不要對(duì)客戶說的8句話！“永遠(yuǎn)不要對(duì)一個(gè)客戶說不。要說，是的我們可以。這樣做的代價(jià)是這樣的。”如果你確實(shí)不能為客戶提供某一商品或服務(wù)，那么你不能，但通常只是因?yàn)槟悴幌胩峁┒选?在上述提到的例子當(dāng)中，我只是不想提供而已...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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