2022年我們該如何去做？感恩員工：感恩員工為公司創(chuàng)造價(jià)值，樹立公司良好企業(yè)形象。員工之間相互支持、幫助、理解。感恩公司：感恩公司提供員工個(gè)人發(fā)展的舞臺(tái)，搭建實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺(tái)，營造自我發(fā)展的氛圍。感恩社會(huì)：感恩廣大客戶及社會(huì)各界的支持，為公司的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造條件。均衡發(fā)展：各機(jī)構(gòu)、各渠道，前后線一體聯(lián)動(dòng)，發(fā)揮優(yōu)勢，補(bǔ)足短板，互通互鑒；公司經(jīng)營管理水平再上新臺(tái)階，核心指標(biāo)持續(xù)提升。快速發(fā)展：發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，把握內(nèi)外機(jī)遇，激活發(fā)展要素，澎湃發(fā)展動(dòng)力，優(yōu)化創(chuàng)新生態(tài)，推動(dòng)價(jià)值業(yè)務(wù)高速發(fā)展。健康發(fā)展：走高質(zhì)量、高效益、高內(nèi)涵、可持續(xù)發(fā)展道路；監(jiān)測依法合規(guī)經(jīng)營，傳承山東分公司經(jīng)營哲學(xué)，嚴(yán)格遵守職場“四不準(zhǔn)”與“四準(zhǔn)則”，圍繞“三全”做保險(xiǎn)服務(wù)，繼續(xù)率指標(biāo)繼續(xù)行業(yè)領(lǐng)先。

超越歷史，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)：超越傳統(tǒng)管理思想與管理模式，引入新思維、新方式；弘揚(yáng)創(chuàng)造精神，緊跟信息時(shí)代潮流，走科學(xué)發(fā)展和創(chuàng)新發(fā)展之路。超越小我，敢當(dāng)大任：超越自我中心的局限，自覺擔(dān)負(fù)保險(xiǎn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，響應(yīng)國家發(fā)展要求，創(chuàng)新客戶服務(wù)模式，提高客戶服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活的需要。幸福珍惜崗位：珍惜在公司的工作崗位，愛崗敬業(yè)，練就過硬本領(lǐng)承擔(dān)職責(zé)使命。珍惜事業(yè)：珍惜公司發(fā)展每個(gè)階段安排與目標(biāo)達(dá)成；熱愛從事的行業(yè)，為之全力以赴拼搏奮斗。

珍惜團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)。團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，凝心聚力，創(chuàng)優(yōu)爭先，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感、歸屬感、使命感。先熱愛  才會(huì)熱賣，總有一點(diǎn)能打動(dòng)客戶，端正認(rèn)知：精準(zhǔn)營銷三部曲明晰銷售定位，針對營銷邏輯，確定銷售思維，一、明晰銷售定位，從需求轉(zhuǎn)變成欲求——引發(fā)需求，點(diǎn)燃欲求

需求：我平時(shí)喝水，有一個(gè)普通的玻璃水杯，欲求：冬天到了，我想要是有一個(gè)保溫水杯多好，二、確定銷售思維，利他思維，真正的利他思維不只是介紹保險(xiǎn)，而是利他舉動(dòng)，一定要知道，客戶真正的需求，其實(shí)跟保險(xiǎn)無關(guān)，我們更應(yīng)該關(guān)注的是 能為客戶解決什么樣的事情。

舉個(gè)例子：客戶很忙，突然有家人生病，會(huì)車接車送陪同三、針對營銷邏輯，鎖定客戶來源，朋友、老客戶、轉(zhuǎn)介紹，挖掘客戶需求（三問）——以自己為例，拋磚引玉是否有百萬醫(yī)療，是否有房貸、車貸，是否有高額的教育成本三、針對營銷邏輯，挖掘客戶需求（三問）金語示范，保險(xiǎn)已是生活必需品，應(yīng)該都有個(gè)百萬醫(yī)療吧？保定很多人都有好幾套房子，像我自己就有兩套，住一套，往外出租一套，你有往外出租嗎？看車新舊和品牌，小牌子不必過問，品牌車要問哪年買的？一年以內(nèi)的車就有房貸壓力，2-3年的，基本已無壓力，孩子多大??？上哪個(gè)階段？像我每年就3萬投入，我有個(gè)朋友，每年盈余的錢都用在孩子身上，做到“望、聞、問、切”，做實(shí)客戶清分，家庭特點(diǎn)，家庭凈收入。

無論哪類客戶，都要建立鏈接，精準(zhǔn)營銷，針對營銷邏輯，普通家庭客戶溝通關(guān)鍵點(diǎn)

占便宜占到夠，100元成本，能買3件絕不買2件，日用必需品為主，米、面、油、牙刷、牙膏、拖把等，多講如何攢錢，講接地氣兒，老百姓聽的懂的活動(dòng)以小說會(huì)最好，6-8個(gè)人為佳，影響力中心：時(shí)間確定在后天、她找人我出禮品、給她雙份，我直接邀約：當(dāng)日約當(dāng)日的，均邀約同類型的客戶，普通家庭示范金語——講案例就是講產(chǎn)品，我：“你存錢干什么?。俊笨蛻簦骸澳挠绣X存啊，花都不夠花”老百姓思維，我：“你現(xiàn)在的思維就是我大哥的思維，真實(shí)的案例”，前兩天我回家，問我大哥，“大哥你有多少存款啊”。