保險(xiǎn)開(kāi)單拓客難？三個(gè)方法幫你解決，保險(xiǎn)業(yè)中有這樣一句話(huà)“客量決定輸贏(yíng)”，可見(jiàn)對(duì)于保險(xiǎn)員工來(lái)說(shuō)，客流量有多么重要。那我們拜訪(fǎng)的目的又是什么呢？正是不斷的尋找準(zhǔn)客戶(hù)，只要有了客戶(hù)，才能有源源不斷的業(yè)績(jī)。但每件事都要有計(jì)劃、有意識(shí)地去做，否則效果不好，拜訪(fǎng)也一樣，我們要到哪里去開(kāi)拓市場(chǎng)，找什么樣的人開(kāi)拓市場(chǎng)很重要，所以就為大家介紹一下，希望能幫助我們更好的保險(xiǎn)事業(yè)。思考到底什么樣的人需要保險(xiǎn)，什么樣的人有能力可以購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。那么我們就需要找到這樣的地方和客戶(hù)來(lái)拜訪(fǎng)。

我們先約出來(lái)，坐在一起聊天的熟人。許多人說(shuō)買(mǎi)保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員開(kāi)始對(duì)熟人下手，我們作為保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員一定不會(huì)在意這些話(huà)。由于保險(xiǎn)已成為我們每個(gè)家庭的必需品，即使他不在您這里購(gòu)買(mǎi)，也會(huì)從別人那里購(gòu)買(mǎi)，只要我們掌握了拜訪(fǎng)時(shí)聊天的分寸。你何必要和我約會(huì)，坐下來(lái)聊聊天呢？由于保險(xiǎn)是非常專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品，是需要親自見(jiàn)面，長(zhǎng)談才能說(shuō)明白。如果真想了解，必須見(jiàn)面溝通，這也是對(duì)客戶(hù)的責(zé)任。開(kāi)拓客戶(hù)的第一個(gè)渠道就是約朋友出來(lái)聊天。找熟人聊天，尋找需要保險(xiǎn)的人。盡管現(xiàn)在保險(xiǎn)對(duì)于每個(gè)人都是必需品，但畢竟很多人并不認(rèn)同，只有當(dāng)自己需要保險(xiǎn)時(shí)才想到保險(xiǎn)，雖然有的時(shí)候已經(jīng)太遲了，但也可以采取補(bǔ)救措施。選擇了醫(yī)院的位置，大家都知道只要住院的人都是需要保險(xiǎn)的，就是不一定能買(mǎi)保險(xiǎn)。在開(kāi)拓醫(yī)院市場(chǎng)的時(shí)候主要針對(duì)以下幾個(gè)人群：

孕婦：一般情況下，懷孕在懷孕前后一周內(nèi)都需要住院治療，而現(xiàn)在孩子剛出生，大人就會(huì)考慮給孩子買(mǎi)保險(xiǎn)。在孩子出生之前，就已經(jīng)開(kāi)始研究保險(xiǎn)了。有些時(shí)候直接進(jìn)入孕婦病房發(fā)傳單和病人家屬溝通的方法，只要能和孕婦家屬接觸，就會(huì)去嘗試少兒險(xiǎn)。大病人群：第二個(gè)對(duì)象是一些已經(jīng)患病的人群場(chǎng)所，很多朋友會(huì)問(wèn)，都患了大病還能買(mǎi)保險(xiǎn)嗎？雖然他們買(mǎi)不了保險(xiǎn)，但他們的親戚朋友都會(huì)買(mǎi)保險(xiǎn)，正常人患上大病，親朋好友多去看放幾百幾千的，而且他們會(huì)聊到醫(yī)藥費(fèi)多少錢(qián)，而且他們會(huì)聊到醫(yī)藥費(fèi)多少錢(qián)，這就是大病保險(xiǎn)的理念，誰(shuí)來(lái)報(bào)銷(xiāo)這些費(fèi)用呢？大病的理念是誰(shuí)來(lái)報(bào)銷(xiāo)，而且他們也會(huì)和朋友一起買(mǎi)保險(xiǎn)。因此，接觸患有大病的患者并不是目的，而是要接觸到他們的人群。

醫(yī)生、護(hù)士：這一大類(lèi)人群，我們不要忽視，他們是與病人經(jīng)常打交道的，他們每天都會(huì)看到病人生離死別，看到有多少人因沒(méi)錢(qián)而放棄治療，又有多少人因沒(méi)錢(qián)看病而尋短見(jiàn)。因此，這些醫(yī)生和護(hù)士們是最清楚的，在面臨疾病風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，金錢(qián)是第一位的，他們也知道只能挽救一個(gè)人的生理生命，但只有保險(xiǎn)才能挽救一個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)生命，因此醫(yī)生和護(hù)士團(tuán)體最認(rèn)同保險(xiǎn)。再一次尋找可以支付保險(xiǎn)費(fèi)的人。雖然保險(xiǎn)是每個(gè)家庭的必需品，但也不是說(shuō)誰(shuí)都可以買(mǎi)的起保險(xiǎn)，如果有能力支付保費(fèi)的顧客買(mǎi)保險(xiǎn)，就很容易成交。高級(jí)小區(qū)展業(yè)：這里也不用多說(shuō)了，現(xiàn)在房?jī)r(jià)都高得離譜了，能住上高檔小區(qū)的人非富即貴，那他們也不會(huì)差錢(qián)，在他們的觀(guān)念里，買(mǎi)保險(xiǎn)就像平常吃頓飯。因此，對(duì)于他們，我們不需要太多的概念導(dǎo)入，因?yàn)樗鼈儾徊铄X(qián)。

 我們照這個(gè)道理，高檔的健身房、美容院、高爾夫球場(chǎng)等這些地方，我們可以去展業(yè)，只要我們能得到一個(gè)大客戶(hù)，那么我們的人脈市場(chǎng)就打開(kāi)了。再次，找到可以做主的人。

找影響力中心的地點(diǎn)或者人物進(jìn)行合作：找影響力中心的地點(diǎn)合作：經(jīng)常和一些超市或者賣(mài)幼兒產(chǎn)品的商店的老板合作，因?yàn)檫@兩個(gè)地點(diǎn)都是人流量很多，跟老板合作，讓老板幫轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)，或者在他們的門(mén)外貼一些保險(xiǎn)的宣傳海報(bào)。