每日精進(jìn)·未來可期，銷售的基礎(chǔ)是信任。想要順利地開拓家長(zhǎng)群，我們就需要讓我們的潛在客戶們深入認(rèn)識(shí)到我們的“形”與“魂”。在心理學(xué)上，有一個(gè)名詞叫“首因效應(yīng)”，它指的是我們?cè)谂c陌生人交往的過程中，前45秒鐘決定了我們對(duì)眼前人的第一印象。這最初印象并非是正確的，但卻是最鮮明、最牢固的，并且決定著以后雙方交往的過程。建立良好印象因此，讓他人對(duì)我們留有一個(gè)良好的“第一印象”極為重要，畢竟別人只有對(duì)我們不討厭甚至感興趣，我們才有機(jī)會(huì)讓其了解我們的內(nèi)在。首次見面的自我介紹非常重要，它是我們給他人建立良好第一印象的關(guān)鍵所在。

自我介紹，每次在第一次與老師和家長(zhǎng)接觸時(shí)，都會(huì)說出以下這段自我介紹：建立良好印象“我是**的媽媽，在**人壽公司工作??我喜歡攝影，也較為擅長(zhǎng)策劃和組織活動(dòng)，以后班級(jí)如果有這方面的需要，我一定用心為班級(jí)服務(wù)??”這短短60幾個(gè)字的自我介紹是我精心設(shè)計(jì)出來，我希望用30-40秒左右的時(shí)間能快速向?qū)Ψ絺鬟f以下幾個(gè)信息：我的定位很清晰，就是一位媽媽，和其他家長(zhǎng)一樣，衷心地希望孩子能夠更好；簡(jiǎn)單介紹職業(yè)，既不回避也不刻意強(qiáng)調(diào)，給他人留下坦誠的印象；重點(diǎn)描述個(gè)人特長(zhǎng)，尤其突出我的服務(wù)意愿，贏得良好的第一印象；自我介紹以后，還會(huì)有一些跟進(jìn)的動(dòng)作。

主動(dòng)加入班委會(huì)我會(huì)主動(dòng)找班主任進(jìn)行毛遂自薦，問班主任會(huì)不會(huì)成立家委會(huì)？什么時(shí)候成立家委會(huì)？然后給班主任介紹我在孩子幼兒園、小學(xué)階段是怎么配合老師工作的，還會(huì)用手機(jī)里的照片向老師展示過去組織、參與過的一些班級(jí)活動(dòng)，讓自己成為老師心中家委會(huì)成員的第一人選。建立良好印象關(guān)注家長(zhǎng)群需求，非常關(guān)注家長(zhǎng)群里老師發(fā)布的各類需求。比如學(xué)校藝術(shù)節(jié)要每個(gè)班出個(gè)節(jié)目，老師群里發(fā)通知，歡迎家長(zhǎng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策時(shí)，我就會(huì)主動(dòng)幫助策劃組織。

再比如，學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)需要家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)拍照、主題班會(huì)需要做視頻回顧、慶六一活動(dòng)需要幫忙美化一下PPT等等，我都會(huì)馬上回復(fù)，主動(dòng)應(yīng)承，因?yàn)檫@些事情都是我擅長(zhǎng)的。而且在認(rèn)真完成后，我還會(huì)快速把PPT、照片、視頻發(fā)到家長(zhǎng)群里，讓家長(zhǎng)們也對(duì)我留有深刻而良好的印象。建立良好印象關(guān)注家長(zhǎng)群需求，非常關(guān)注家長(zhǎng)群里老師發(fā)布的各類需求。比如學(xué)校藝術(shù)節(jié)要每個(gè)班出個(gè)節(jié)目，老師群里發(fā)通知，歡迎家長(zhǎng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策時(shí)，我就會(huì)主動(dòng)幫助策劃組織。再比如，學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)需要家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)拍照、主題班會(huì)需要做視頻回顧、慶六一活動(dòng)需要幫忙美化一下PPT等等，我都會(huì)馬上回復(fù)，主動(dòng)應(yīng)承，因?yàn)檫@些事情都是我擅長(zhǎng)的。而且在認(rèn)真完成后，我還會(huì)快速把PPT、照片、視頻發(fā)到家長(zhǎng)群里，讓家長(zhǎng)們也對(duì)我留有深刻而良好的印象。

很重要的一點(diǎn)就是，我們?cè)谧鲞@些事情時(shí)，一定要以“服務(wù)”而非是“刻意展示”的心態(tài)去完成事情，而且要把握分寸，很自然地展示自己的特長(zhǎng)和價(jià)值，不讓他人誤會(huì)我們是“別有所圖”，反而產(chǎn)生反感的情緒。建立良好印象深度參與活動(dòng) 積攢口碑，第一印象非常重要，但畢竟“路遙知馬力，日久見人心”，信任感的建立絕非是一朝一夕就能完成，它是需要時(shí)間來累積的。所以我也會(huì)積極主動(dòng)地參加學(xué)校組織的日?；顒?dòng)，保持好“亮相”的頻率，來快速積攢自己的口碑，讓潛在客戶們能更深入地了解自己。