如何建立你自己信心做大保單，我們必須強調一下，大保單是來自大量的保單。我們不能總想著做大保單，而忽略了基本的工作量（比如保持每周一件的頻率），那樣我們就會失去工作狀態(tài)，心態(tài)會變壞，甚至會離開行業(yè)。件數(shù)代表著你的工作量，代表著你獲得成就感的頻率，高件數(shù)確保你在行業(yè)成功，因為客戶量是未來業(yè)績增長的基礎，意味更多的加保和轉介紹，所以說高件數(shù)（意味著較高的活動量）讓你成功，大保單讓你成名。

但是，我們也必須承認，大保單可以提高我們的效率。我們每個業(yè)務伙伴必須有勇氣去想大保單。大保單不是絕對要有多大才算大，而是比你原來成交的保單大一些，就是大。大保單也不意味著復雜，甚至更簡單。當有人問石油大亨約翰?保羅格蒂賺錢的秘訣時，他說：“早點起床，工作到很晚，到處挖油?！彼狼敖邮茏詈笠粋€采訪時，記者問他：“如果你的生命可以重來，你會有什么不同的選擇？”他回答說：“我會去做更大一點的生意?！备魑粯I(yè)務伙伴要有勇氣去想大保單。我們要堅信我們展業(yè)包里帶的一切足夠來成交大保單，我們不需要額外的裝備。我們這個行業(yè)里有一個格言是這樣說的：“買得最多的人，賣得也最多?！卑?費德文說：“你買多少保費，客戶就買多少保費，你買多高保額，客戶就買多高保額?！?/span>

要說的是：“要想熱賣，先得熱愛，要想賣好，先得自保?！蔽覀冊阡N售保險的過程中，千言萬語的話術，不如一張自保件做證據(jù)更能取得客戶的信任。人性的特點就是，不怕買錯，就怕只有自己買錯了；不怕被騙，就怕只有自己被騙了；臨死能抓個墊背的，就不孤單了。

一位MDRT主席在香港做了一個演講，他說：“我們中誰買的保險最多，誰就能賣得最多?！睅讉€月后，他又到了香港，一個資深的MDRT女會員跟他說：“上次您來香港時我聽了您的演講。我就給自己買了一個最大的保單，花了我25%的年收入，這是您給我的責任?！敝飨瘑枺骸叭缓笕绾文?？”她說：“我現(xiàn)在每一個月幾乎都能賣出一個那么大的保單?！?/span>

伙伴們，這個方法確實很管用。買得最多的人，賣得也最多。為什么呢？就是你的信心會給客戶信心。這和講產(chǎn)品說明會一樣，自己買了要推薦的產(chǎn)品，就底氣十足，就能感染客戶，效果就好。這么多年發(fā)現(xiàn)，帶隊伍的時候，親自研究產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、講產(chǎn)品說明會，團隊業(yè)績就會好。我們要堅信我們賣給客戶的是正確的東西，我們所做的一切是正確的。如果真的是正確的，你自己怎么會不努力去擁有呢？買了重大疾病保險，總有人問，有必要買這么多嗎？說你應該去問那些已經(jīng)得了重大疾病的人應該買多少。保險在買的時候，許多人都會覺得買夠了，因為要交保費；但是在理賠的時候，許多人又覺得買少了，因為是領錢。

我們每一個代理人伙伴，都要統(tǒng)計一下每一年共辦理了多少死亡理賠和重大疾病理賠，想一想這些錢對客戶及其家屬的重要性。因為保險的作用，即使一個父親離開了這個世界，他的家人依然住在原來的房子里，孩子們也會繼續(xù)完成學業(yè)，這一切都是因為當初買了保險。在客戶身故的時候，會計師首先要拿走清算遺產(chǎn)的費用，律師也要收取代理費用，而只有我們——壽險代理人，會送來一筆大額的現(xiàn)金。這就是你和我每天所從事的工作價值所在。我們應該給目標分分類。我們說目標可以分為長期目標、中期目標和短期目標。對我們事業(yè)的成功來講，我們更需要短期目標。短期目標并不是指月目標，周目標，而是日目標。