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專業(yè)·精進(jìn)·利他極簡秘籍:家庭保單整理做法四問做整理一問-交錢您每張保單的繳費(fèi)時(shí)間、繳費(fèi)賬戶都清楚嗎?目的:通過詢問交錢,引起客戶注意,從服務(wù)入手,取得客戶認(rèn)可。二問-領(lǐng)錢您知道您的保單什么時(shí)候領(lǐng)錢,可以領(lǐng)多少嗎? 目的...
查看詳細(xì)內(nèi)容專業(yè)·精進(jìn)·利他管理好心理賬戶,中高端年金險(xiǎn)輕松規(guī)劃財(cái)富為什么你的錢留不?。縋ART 01為什么你的錢留不???原來是“心理賬戶”在作怪。歲末年初時(shí),不少人在唏噓感嘆,去年又沒留住錢,明明已經(jīng)努力的在節(jié)流了,為什么一年下來...
查看詳細(xì)內(nèi)容保保網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究高端客戶開發(fā)與經(jīng)營高額保單的銷售觀念開發(fā)高端客戶前準(zhǔn)備開拓高端客戶的渠道打動(dòng)高端客戶的方法高額保單的銷售話術(shù)高額保單的銷售觀念一:為什么銷售高額保單二:樹立正確的銷售觀念...
查看詳細(xì)內(nèi)容2023六度人脈圈客戶開拓邏輯分析銷售邏輯系列課程標(biāo)準(zhǔn)的六度人脈圈六度人脈圈:這就是一張標(biāo)準(zhǔn)的六度人脈圈,我們可以看到總共有六個(gè)圈,從內(nèi)到外分別是我,血親,親戚好友,朋友舊同事舊同學(xué),客戶鄰居,新朋友。一度:自己是這張人...
查看詳細(xì)內(nèi)容年收益率低仍要購買年金險(xiǎn)的理由三大金融,只有保險(xiǎn)“求人買”其實(shí)這三者都在做同一件事,就是把民間更多的閑散資金集合起來做更大的事情,賺取更多的收益。只是對于老百姓來說,你必須要明白你把錢放在這三個(gè)地方的目的是什么。保、證、...
查看詳細(xì)內(nèi)容聚焦溝通兩理念輕松銷售終身壽當(dāng)90后逐漸“奔三”,養(yǎng)老成為話題的同時(shí),“FIRE生活”亦開始流行。所謂的“FIRE生活”,即“經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,提前退休”,主張降低欲望、極簡生活、合理理財(cái),盡早賺到生活費(fèi)后提前退休,追求心中所想...
查看詳細(xì)內(nèi)容面對客戶拒絕,巧用“好奇心”重啟話題5年前,一則公開登報(bào)招募“牌友”的消息,讓無數(shù)人羨慕不已。79歲的退休教師在老家建起了500平的大別墅,廣邀60到80歲,生活能自理的老人抱團(tuán)養(yǎng)老。“農(nóng)村環(huán)境好,風(fēng)景好,房子也大,大家...
查看詳細(xì)內(nèi)容以客戶需求為導(dǎo)向?qū)I(yè)致勝財(cái)富管理縱觀人群,焦慮程度最高的其實(shí)還是三十歲左右的成年群體。這個(gè)年紀(jì)的人之所以焦慮,是因?yàn)檎锰幵诹巳松娜齻€(gè)關(guān)口上:一是上有老下有小, 責(zé)任關(guān)口出現(xiàn);二是前有狼后有虎,職業(yè)關(guān)口出現(xiàn);三是左有權(quán)...
查看詳細(xì)內(nèi)容轉(zhuǎn)介紹新客戶的高效成交第一部分初次見面搜集信息見面前的準(zhǔn)備(1/3)——“教會(huì)”老客戶經(jīng)常分享身邊的風(fēng)險(xiǎn)故事“教會(huì)”老客戶說一句話我有個(gè)要好的閨蜜在保險(xiǎn)公司,做得不錯(cuò),她推薦的產(chǎn)品是根據(jù)我的需求量身定做的,她是個(gè)大忙人,...
查看詳細(xì)內(nèi)容健康險(xiǎn)銷售邏輯2023健康險(xiǎn)的銷售邏輯之“六脈神劍”一寒暄切入二現(xiàn)狀分析三需求分析四解決方案五案例講解六促成寒暄切入感性打動(dòng)感性導(dǎo)入的目的:通過客戶關(guān)注的熱點(diǎn)事件或表聞事件,引起客戶共鳴,引發(fā)對疾病和意外的關(guān)注,為接下來...
查看詳細(xì)內(nèi)容更優(yōu)質(zhì)客戶如何轉(zhuǎn)介紹獲得?從投資活動(dòng)著手溝通示例:銷售伙伴:“你喜歡炒股,也在股市里投入了不少資金,平時(shí)一定有不少交流股票的朋友吧?身邊是否有朋友投資股票的金額比你更大?”客戶:“當(dāng)然有,我姐姐股齡比我還長幾年,是老股民...
查看詳細(xì)內(nèi)容家庭保單整理保單整理的意義保單整理的流程你有保單嗎?你知道你的保單利益有哪些嗎?保單整理對代理人的好處保單整理是與客戶快速建立信任,體現(xiàn)專業(yè)、客戶適時(shí)加保、獲取轉(zhuǎn)介紹的最佳方式保單整理對客戶的好處解決保單結(jié)構(gòu)不合理的問題...
查看詳細(xì)內(nèi)容小保單有效轉(zhuǎn)化長險(xiǎn)小保單轉(zhuǎn)化長險(xiǎn)的認(rèn)知轉(zhuǎn)化長險(xiǎn)的流程與邏輯小保單定義:以短期保障為主的蓄客產(chǎn)品小保單特點(diǎn):價(jià)格低易促成,客戶體驗(yàn)感受好小保單客戶的特點(diǎn):認(rèn)可公司,有保險(xiǎn)意識,易轉(zhuǎn)化長險(xiǎn)客戶認(rèn)識小保單小保單轉(zhuǎn)化關(guān)鍵點(diǎn)創(chuàng)造機(jī)...
查看詳細(xì)內(nèi)容新時(shí)代下的保險(xiǎn)拓客01新時(shí)代背景02客戶開拓思路03微信獲客實(shí)操04打造個(gè)人IP新時(shí)代背景的兩大改變當(dāng)下痛點(diǎn)距離感就是人與人之間的熟悉和放松程度,人們由于天然對陌生事物保持警惕,所以當(dāng)距離感強(qiáng)的時(shí)候自然產(chǎn)生懷疑。人與人距...
查看詳細(xì)內(nèi)容解讀績優(yōu)行銷技能卓越的時(shí)間規(guī)劃與管理01. 敬畏工作日志02. 全年規(guī)劃不可少03. 提高工作效率04. 善用助理的力量越的時(shí)間規(guī)劃與管理是績優(yōu)會(huì)員的必備要素??儍?yōu)會(huì)員雖然每年完成36件以上的保單(實(shí)際上有68%的績優(yōu)會(huì)...
查看詳細(xì)內(nèi)容績優(yōu)精選做保險(xiǎn)銷售必不可少的思維每日精進(jìn)·未來可期什么是個(gè)體戶思維?如何培養(yǎng)個(gè)體戶思維?前言前段時(shí)間,某互聯(lián)網(wǎng)平臺出現(xiàn)一個(gè)熱搜詞條:一份月薪一萬八但沒有意義的工作,你愿意做嗎?根據(jù)話題發(fā)起人描述,他一個(gè)月的工資有一萬八千...
查看詳細(xì)內(nèi)容績優(yōu)精選藏在聊天細(xì)節(jié)里的成交秘籍每日精進(jìn)·未來可期保險(xiǎn)客戶從哪里來?與客戶有效聊天的4個(gè)步驟年底將至,疫情再度來襲。很多保險(xiǎn)營銷員都在進(jìn)行2023國際龍獎(jiǎng)IDA沖刺,我們也收到不少營銷員的真實(shí)反饋:剛?cè)胄懈緵]資源,要上...
查看詳細(xì)內(nèi)容期繳保險(xiǎn)營銷:從小單到大單的關(guān)鍵技巧及話術(shù)期交保險(xiǎn),堪稱銀行代銷產(chǎn)品中最難賣的產(chǎn)品。賣方怕拒絕,買方不接受??蛻舻木芙^也是多種多樣,比如:保險(xiǎn)都是騙人的,期交保險(xiǎn)的時(shí)間太長了,我買過保險(xiǎn)了我不需要,我回去跟家人商量一下(...
查看詳細(xì)內(nèi)容KYC精準(zhǔn)客戶需求分析法《精心操作出大單/增額終身壽銷售流程》為什么要做KYC:KYC英文全名為Know Your Customer,意思是充分了解你的客戶。在金融領(lǐng)域如銀行、交易所等是必須進(jìn)行的一項(xiàng)操作規(guī)則。目前在保險(xiǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容18個(gè)方向就不信找不到客戶需求《18個(gè)維度的客戶需求分析》18個(gè)維度的需求分析企業(yè)主家企隔離子女在海外出差多無暇顧及子女企業(yè)經(jīng)營壓力增大年齡大子女幼多子女家庭二次婚姻全職太太子女年幼對身體狀況有擔(dān)憂年輕且對長壽信心家庭頂...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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