2023六度人脈圈客戶開拓邏輯分析銷售邏輯系列課程標(biāo)準(zhǔn)的六度人脈圈六度人脈圈：這就是一張標(biāo)準(zhǔn)的六度人脈圈，我們可以看到總共有六個(gè)圈，從內(nèi)到外分別是我，血親，親戚好友，朋友舊同事舊同學(xué)，客戶鄰居，新朋友。一度：自己是這張人脈關(guān)系的核心一度人脈是你自己，你就是這個(gè)人脈圈的中心，所有的人脈都是由你散發(fā)出去的。二度人脈是血親包括直系血親和旁系血親，直系血親包括父母、祖父母、外祖父母、配偶、兒女、孫子女、外孫子女，旁系血親包括兄弟、姐妹、叔、伯、姑、舅、姨、侄、甥，這一部分名單會(huì)給我們帶來(lái)大量的客戶，特別是對(duì)剛?cè)胄械男氯恕?/span>

三度：親戚 - 指直系血親和旁系血親以外的親戚親戚-指直系血親和旁系血親以外的親戚好友-指可以交心的朋友，談?wù)摰脑掝}不受過(guò)多局限三度：親戚 - 指直系血親和旁系血親以外的親戚三度人脈圈中包括兩部分的人員，一是遠(yuǎn)親，就是剛剛二度沒(méi)有提到的那部分親戚，二是好友，關(guān)系很親密的哥們、閨蜜都屬于這部分，這一部分也是重要的客戶來(lái)源，我們可以翻翻老照片找到這部分人脈的線索。四度：朋友、舊同事、舊同學(xué)朋友-指的是偶爾見面、未深交的朋友舊同事-工作以來(lái)所有共事過(guò)、不限于本部門、本科室的所有你認(rèn)識(shí)的舊同事舊同學(xué)-從幼兒園至今、包括成人教育函授的所有同學(xué)，不局限于本班的老同學(xué)四度：朋友、舊同事、舊同學(xué)四度人脈包括普通朋友，舊同事，舊同學(xué)。

這些名單可能是之前從未深交的，因此可能會(huì)被我們忽略，所以整理時(shí)一定要認(rèn)真仔細(xì)，另外，填寫時(shí)一定要發(fā)散思維，比如有的舊同學(xué)你可能沒(méi)聯(lián)系了甚至忘了叫什么，但是通過(guò)其他同學(xué)，還是可以順藤摸瓜的找到，這部分人脈都可以列進(jìn)名單。操作要點(diǎn)：注意強(qiáng)調(diào)不一定非要寫全名，寫代稱知道是誰(shuí)就行。五度：客戶、鄰居客戶-具有兩面性，既指你是別人的客戶（消費(fèi)場(chǎng)所，比如買菜、美容美發(fā)、餐飲等）、也指你的客戶（經(jīng)商/微商/微信團(tuán)購(gòu)群）鄰居-所有你認(rèn)識(shí)的不管知道還是不知道名字的鄰居（小區(qū)微信群，業(yè)主委員會(huì)），你的小區(qū)就是你的金礦五度：客戶、鄰居五度人脈包括客戶和鄰居。

客戶具有兩面性，除了我們自己的客戶，我們是別人的客戶也包含在內(nèi)，除了自己的保險(xiǎn)客戶，也包括以前職業(yè)的客戶，鄰居包括所有你能見到面的或者在微信群里認(rèn)識(shí)的，可能你不知道他的名字，但是見面會(huì)點(diǎn)頭打招呼，這都屬于鄰居，還記得之前我們分享過(guò)的韓英的成功案例嗎？她就是從社區(qū)微信群經(jīng)營(yíng)客戶，記住，你的小區(qū)就是你的金礦，就看你挖還是不挖了。六度：新朋友新朋友 - 既可以是通過(guò)二至五度人脈轉(zhuǎn)介紹、新認(rèn)識(shí)的朋友，也可以是一面之交，但凡是有緣認(rèn)識(shí)的、可以留下聯(lián)系方式或者有共同愛(ài)好、掌握對(duì)方固定時(shí)間、出入場(chǎng)所的都算前面二至五度的人脈都是我們自己的緣故，在第六度這里就要用上六度分離理論了，通過(guò)二至五度的人脈擴(kuò)充填寫第六度的名單。

當(dāng)日，除了轉(zhuǎn)介紹，第六度也包括新認(rèn)識(shí)的朋友。六度人脈圈只是線索，即使不知道對(duì)方名字也可以，就是要盡可能多，列名單就好比農(nóng)民開荒，如果你開的荒地不夠多，那你更重的再好也養(yǎng)活不了自己一家人。邏輯話術(shù)—標(biāo)準(zhǔn)普爾資產(chǎn)象限圖標(biāo)準(zhǔn)普爾資產(chǎn)象限圖是配置資產(chǎn)的一種方式。通過(guò)這種資產(chǎn)配置，能夠?qū)崿F(xiàn)財(cái)富的穩(wěn)健性，在調(diào)研全球十萬(wàn)個(gè)資產(chǎn)穩(wěn)健增長(zhǎng)的家庭，分析總結(jié)出他們的家庭理財(cái)方式，從而得到家庭資產(chǎn)象限圖。此圖被公認(rèn)為最合理穩(wěn)健的家庭資產(chǎn)分配方式。

“標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖”把家庭資產(chǎn)分成四個(gè)賬戶，只有擁有這四個(gè)賬戶，并且按照固定合理的比例進(jìn)行分配才能保證家庭資產(chǎn)長(zhǎng)期、持續(xù)、穩(wěn)健的增長(zhǎng)。邏輯話術(shù)—標(biāo)準(zhǔn)普爾資產(chǎn)象限圖家庭資產(chǎn)象限圖的關(guān)鍵點(diǎn)是平衡，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)我們沒(méi)有錢準(zhǔn)備保命的錢或者養(yǎng)老的錢，這就說(shuō)明我們家庭資產(chǎn)配置是不平衡的、不科學(xué)的。這個(gè)時(shí)候您就要好好想一想：是不是自己花的錢花的太多了，消耗錢的速度大于賺錢的速度呢？或者是你將你的資產(chǎn)過(guò)多地投入了股市、投入了房產(chǎn)呢？

保險(xiǎn)展業(yè)四大法則時(shí)間限制法：利用時(shí)間限制法，讓客戶感受到時(shí)間的緊迫，促成時(shí)能起到四兩撥千斤之效。生日前-被保險(xiǎn)人生日前后繳費(fèi)不同，幫客戶子啊生日之前簽單。吉祥數(shù)字-利用部分人對(duì)吉祥數(shù)字的偏愛(ài)促成，例如讓保單在8、18號(hào)生效。險(xiǎn)種停辦或漲價(jià)前夕-利用漲價(jià)情結(jié)，在停辦或漲價(jià)前夕促成，使客戶搭上最后一班船。春節(jié)后-用壓歲錢為孩子買保險(xiǎn)，年年交費(fèi)不用愁。交費(fèi)方式變化前-年齡愈大，可以選擇的交費(fèi)方式愈少，在交費(fèi)方式變化前促成。