保保網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究高端客戶開發(fā)與經(jīng)營高額保單的銷售觀念開發(fā)高端客戶前準(zhǔn)備開拓高端客戶的渠道打動高端客戶的方法高額保單的銷售話術(shù)高額保單的銷售觀念一：為什么銷售高額保單二：樹立正確的銷售觀念三、幫助客戶建立正確的理財觀念一：為什么銷售高額保單4月份，當(dāng)你設(shè)定好100萬的銷售目標(biāo)時你會不會找100人跟你買保險，每個人只賣給他們1萬元？還是找1－2個人來幫助你實現(xiàn)目標(biāo)？？上帝給予每一個人最公平的就是：時間！每一個人的時間都是完全相等的如何有效用好時間就決定了每一個人不同的人生命運和財富！

與其被窮人拒絕不如被富人拒絕??！二：樹立正確銷售觀念解決問題銷售走近大客戶前需要解決的問題？？？1、你為什么要占用他的時間2、他為什么要需要保險3、什么樣的案例能真正打動他的心靈4、你在哪些方面能給他一些啟示二：樹立正確銷售觀念走近大客戶最大的問題對自己不自信對保險不自信二：樹立正確銷售觀念有錢人需不需要保險穩(wěn)定的未來身價的保障資產(chǎn)的保全資金再升值愛心的傳遞專家的利用三：幫助客戶建立正確的理財觀念財富永續(xù)的要素資產(chǎn)保全投資安全收益穩(wěn)定會賺錢會保錢會留錢開發(fā)高端客戶前準(zhǔn)備一：完全了解產(chǎn)品二：武裝自己形象三：充分心理準(zhǔn)備特別提醒：見到有錢客戶必須六句話1.您不是最有錢的人.2.您一定可以比現(xiàn)在更有錢.3.您的口袋里每天多一百元少一百元對您  的生意沒有任何影響.4.我是在讓您晴帶雨傘,飽存饑糧.5.我可以協(xié)助您,在您一輩子里給您的家人高品質(zhì)的生活,并保證您家人一輩子都有好的生活!

6. 我可以讓您家人在遇到困難時,除了您以外最想見的人是我!一：完全了解產(chǎn)品作為保險產(chǎn)品的銷售人員，你需要完全了解、熟悉你所銷售的產(chǎn)品，因為你的生命（你的生計）都得依靠它；作為**保險公司的銷售高手，要開發(fā)高端客戶市場，你需要了解同業(yè)公司的產(chǎn)品，還要涉及理財?shù)姆椒矫婷?；做到比客戶更專業(yè)二：武裝自己形象從外形到內(nèi)在，建立自己的專家形象；定期訂閱保險雜志，閱讀任何與人壽保險、資產(chǎn)規(guī)劃及稅務(wù)保險雜志相關(guān)的重要書籍，搜集和競爭對手以及自己公司的有關(guān)資訊，關(guān)注時事新聞和社會熱點；沒有哪一個高端客戶喜歡“一問三不知”的保險專家；三：充分心理準(zhǔn)備心里上：1、高端客戶并不像我們想象的那么高不可攀。

是我們自身的心理障礙影響我們銷售的格局；2、服務(wù)是取得客戶信任最關(guān)鍵的因素；3、重要的是“用心、堅持、專業(yè)”；觀念上：1、自己講－－客戶講；2、講產(chǎn)品－－講問題；開發(fā)高端客戶的渠道一：準(zhǔn)高端客戶的基本條件二：了解二個渠道的投保動機(jī)三：開拓高端客戶的方法一：準(zhǔn)高端客戶的基本條件有經(jīng)濟(jì)能力：現(xiàn)在或?qū)碡?fù)擔(dān)不起保費的人，只能讓我門的推銷工作徒勞無益。有決定權(quán)力：要求一個在家中或企業(yè)里說話不管用的人作購買決定只會讓我們多繞幾個圈子；有壽險需求： 你不要為一個極其抵觸壽險的，或自認(rèn)家財萬貫足以承擔(dān)一切風(fēng)險的人花太多時間；身心健康：健康狀況不能通過核保的以及品行惡劣有不良企圖的人我們都應(yīng)及時放棄；容易接近：不能接近的客戶只能是水中的月亮。