聚焦溝通兩理念輕松銷售終身壽當(dāng)90后逐漸“奔三”，養(yǎng)老成為話題的同時(shí)，“FIRE生活”亦開始流行。所謂的“FIRE生活”，即“經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，提前退休”，主張降低欲望、極簡(jiǎn)生活、合理理財(cái)，盡早賺到生活費(fèi)后提前退休，追求心中所想。不過理想很“豐滿”，現(xiàn)實(shí)卻很“骨感”上投摩根基金聯(lián)合螞蟻理財(cái)智庫共同發(fā)起的《 2022當(dāng)代青年養(yǎng)老規(guī)劃大調(diào)查》顯示雖然90.3%的受訪青年認(rèn)為養(yǎng)老要未雨綢繆， 但僅有16.6%的人已經(jīng)配置相關(guān)資產(chǎn)。90后已加入“養(yǎng)老大軍”？養(yǎng)老問題看似很遠(yuǎn)，但又在眼前圖片來源：新京報(bào)世界銀行組織有個(gè)建議，要維持退休前的生活水平不下降。

養(yǎng)老金替代率需不低于70%，國際勞工組織建議養(yǎng)老金替代率最低標(biāo)準(zhǔn) 為55%，低于此水平的退休后生活質(zhì)量將顯著下降。也就是說，  這個(gè)比值越高越好，說明養(yǎng)老退休工資的收入跟退休前更加接近，那么生活品質(zhì)也必然可以維持著。2021年企業(yè)養(yǎng)老金替代率為：2987/7342=40.6%。國家統(tǒng)計(jì)局和人社保找到官方的數(shù)據(jù)可以看到1997年-2020年 的城鎮(zhèn)職工養(yǎng)老金替代率的走勢(shì)肉眼可見的不斷走低。  2021年已經(jīng) 到40.6%了，明年呢？5年后呢？10年后呢？養(yǎng)老金替代率逐年走低越來越低?怎么提高養(yǎng)老金替代率？提高養(yǎng)老金替代率，從社保著手明顯很難，雖然國家也在各方面努力，但奈何僧多粥少，要做到均衡不偏心，那么必然就是每個(gè)人到手的會(huì)很平均。

對(duì)于個(gè)人想要讓自己的養(yǎng)老金替代率高一些不至于未來捉襟見肘那么在年輕的時(shí)候就要陸續(xù)準(zhǔn)備。既然如此，那么就匹配一份保險(xiǎn)工具是非常好的選擇。未來生活準(zhǔn)備不足養(yǎng)老？保險(xiǎn)可支援現(xiàn)代年輕人身居大城市，收入平平卻竭盡所能為養(yǎng)老規(guī)劃，對(duì)老年生活質(zhì)量并沒有太高要求，但依然需要存一筆不小數(shù)額的費(fèi)用以支撐退休生活。經(jīng)濟(jì)學(xué)者逄錦華則對(duì)記者表示，年輕人進(jìn)行養(yǎng)老財(cái)富規(guī)劃需要考量風(fēng)險(xiǎn)與收益的均衡。

首先，要避免沖動(dòng)投資。普通大眾沒有太多的經(jīng)濟(jì)知識(shí)和商業(yè)分析能力，所以對(duì)于投資資產(chǎn)的價(jià)值判斷和投資標(biāo)的的價(jià)格判斷容易產(chǎn)生歧義。其次要避免單方面追求高收益、高回報(bào)。逄錦華稱當(dāng)前資本市場(chǎng)魚龍混雜，為了更好地吸引客戶，各種財(cái)富管理項(xiàng)目都開出了比較高的回報(bào)率，然而高收益意味著高風(fēng)險(xiǎn)。年輕人成立了小家庭，應(yīng)該將養(yǎng)老規(guī)劃融入家庭財(cái)富規(guī)劃的一攬子計(jì)劃中，如規(guī)劃了退休時(shí)間，就要進(jìn)一步建立自己的退休基金，明確未來時(shí)間劃分和收益具體細(xì)項(xiàng)。并且對(duì)于家里的小孩和老人要購買重疾險(xiǎn)和醫(yī)療險(xiǎn)等產(chǎn)品進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖，降低突發(fā)意外帶來的大額資金流出等。

增額終身壽險(xiǎn)用保險(xiǎn)撬動(dòng)品質(zhì)晚年財(cái)富規(guī)劃是個(gè)積少成多的過程，好不容易節(jié)約下來的錢，一不小心讓自己有沖動(dòng)花掉了這樣的誘惑也是到處都是更何況還有通貨膨脹的風(fēng)險(xiǎn)。如果想做到兩全“增額終身壽險(xiǎn)”是個(gè)很好的幫手。1.繳費(fèi)無壓力：每月或每年收入中留出部分放入其中即可幫助人們養(yǎng)成財(cái)富規(guī)劃的習(xí)慣2.增額可確定：有效保額按基本保額以3.5%年復(fù)利形式增加，白紙黑字寫進(jìn)合同，輕松做到財(cái)富增值3.保障不缺失：發(fā)揮人壽保險(xiǎn)的保障功能，同步抵御人身風(fēng)險(xiǎn)4.財(cái)富能傳承：增額終身壽可以指定受益人和約定收益的份額，且流程較為簡(jiǎn)單5. 緩解消費(fèi)沖動(dòng)：助力未來生活規(guī)劃擁有生活的底氣、穩(wěn)穩(wěn)的幸福強(qiáng)制攢錢：日積月累化零為整給自己一個(gè)有底氣的未來鎖定增額。

按合同規(guī)定穩(wěn)定增值，以自身確定性穩(wěn)定未來不確定性終身壽險(xiǎn)銷售兩大聚焦點(diǎn)聚焦增額終身壽兩大本源，交互溝通兩大理念，挖掘客戶需求，促成簽單強(qiáng)制攢錢鎖定增額聚焦點(diǎn)一：強(qiáng)制攢錢主要客戶畫像：1.年輕女性白領(lǐng)2.已婚家庭女主人年輕白領(lǐng)：?jiǎn)紊怼⑴? (厭惡風(fēng)險(xiǎn))溝通要點(diǎn)：1、認(rèn)知引導(dǎo)：女人沒錢會(huì)焦慮，容易變老。一定要從 “月光族”變成“有錢人”。2、觀念比較：窮人觀念：收入-支出=儲(chǔ)備富人觀念：收入-儲(chǔ)備=支出3、對(duì)比分析：衣服鞋子包包貶值很快，滿足感很短暫。保單時(shí)間越長(zhǎng)越值錢，滿足感越來越強(qiáng)保單是婚前財(cái)產(chǎn)，永遠(yuǎn)是你的，不會(huì)被別人騙走。自己打工賺錢很辛苦。