解讀績(jī)優(yōu)行銷(xiāo)技能卓越的時(shí)間規(guī)劃與管理01. 敬畏工作日志02. 全年規(guī)劃不可少03. 提高工作效率04. 善用助理的力量越的時(shí)間規(guī)劃與管理是績(jī)優(yōu)會(huì)員的必備要素?？?jī)優(yōu)會(huì)員雖然每年完成36件以上的保單（實(shí)際上有68%的績(jī)優(yōu)會(huì)員每年完成的保單件數(shù)超36件），遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均數(shù)，但他們并不是每天24小時(shí)都沉浸在銷(xiāo)售中的狂人。根據(jù)調(diào)查顯示，績(jī)優(yōu)會(huì)員中，僅有22%的人每天超過(guò)8小時(shí)用于營(yíng)銷(xiāo)工作上。

其中，29%的績(jī)優(yōu)會(huì)員每天用6 ~ 8小時(shí)銷(xiāo)售保險(xiǎn)，30%的績(jī)優(yōu)會(huì)員每天用4-6小時(shí)銷(xiāo)售保險(xiǎn)；19%的績(jī)優(yōu)會(huì)員每天用在銷(xiāo)售上的時(shí)間在4小時(shí)以內(nèi)。卓越的時(shí)間管理與規(guī)劃延遲符如果你認(rèn)為績(jī)優(yōu)會(huì)員每天的工作時(shí)間只有這么長(zhǎng)，那就錯(cuò)了，以上只是績(jī)優(yōu)會(huì)員用在營(yíng)銷(xiāo)層面的時(shí)間而已其余時(shí)間，績(jī)優(yōu)會(huì)員還要投入組織發(fā)展、團(tuán)隊(duì)管理、學(xué)習(xí)等各種事務(wù)中。在有限的時(shí)間和繁忙的事務(wù)里創(chuàng)造令人贊嘆的高績(jī)效，不得不感慨，績(jī)優(yōu)會(huì)員都是時(shí)間管理大師。

卓越的時(shí)間管理與規(guī)劃延遲符敬畏工作日志延遲符很多人討厭填寫(xiě)工作日志，覺(jué)得它繁瑣、累贅，認(rèn)為它只是用于，約束和規(guī)范人行初期新的工作習(xí)慣，草草填寫(xiě)；也不喜歡照著工作日志去做，腦海里一時(shí)興起，想做什么就做什么，結(jié)果業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越偏離目標(biāo)。行為學(xué)上有一個(gè)八定律” 80%的成就來(lái)自20%的行為。在保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作中，填寫(xiě)工作日志就是那個(gè)以決定80%成果的行動(dòng)。80%的成就來(lái)自20%的持續(xù)不斷的行為1.敬畏工作日志延遲符實(shí)際上，根據(jù)多年的觀察，越是業(yè)績(jī)好、成就大、資歷深的行業(yè)精英，越敬畏、重視工作日志，這一基礎(chǔ)管理工具。如果某位客戶提及10天以后再來(lái)找我”，他們一定會(huì)打開(kāi)工作日志，將這一計(jì)劃填寫(xiě)在工作日志中。許多大績(jī)優(yōu)每天展業(yè)前提前列好要約見(jiàn)的客戶，并且用不同顏色的筆標(biāo)明工作事項(xiàng)。工作日志是事業(yè)不斷上升的密碼之一。

80%的成就來(lái)自20%的持續(xù)不斷的行為1.敬畏工作日志全能規(guī)劃不可少時(shí)間管理與工作規(guī)劃密不可分，沒(méi)有明確工作規(guī)劃的時(shí)間管理是盲目的。IDA以年度業(yè)績(jī)?yōu)榭己藰?biāo)準(zhǔn)。在一年12個(gè)月中，從業(yè)人員有的月份業(yè)績(jī)高，有的月份業(yè)績(jī)低，要保證年度業(yè)績(jī)達(dá)到IDA的標(biāo)準(zhǔn)，就要做年度規(guī)劃。因此，優(yōu)秀的時(shí)間管理，不僅要在微觀上管理每天的工作日更要在宏觀上規(guī)劃一整年的目標(biāo)及每月的業(yè)績(jī)進(jìn)度。明確的目標(biāo)和方向2.全年規(guī)劃必不可少在規(guī)劃全年業(yè)績(jī)時(shí):要遵循“目標(biāo)前置”的原則。例如整年業(yè)績(jī)目標(biāo)，從業(yè)人員存規(guī)劃時(shí)，可規(guī)劃前8個(gè)月完成收入目標(biāo)、也可規(guī)劃前10個(gè)月完成收入目標(biāo)，這樣就有時(shí)間挑戰(zhàn)更高目標(biāo)；明確的目標(biāo)和方向2.全年規(guī)劃必不可少提高工作效率03延遲符大績(jī)優(yōu)每天用在營(yíng)銷(xiāo)上的時(shí)間并不是最多的，但他們的單位時(shí)間產(chǎn)值一定是最高的。

這并不逛因?yàn)樗麄冏吡私輳?，兩是因?yàn)樗墓ぷ餍矢?。同樣一款保險(xiǎn)產(chǎn)品， 有的保險(xiǎn)從業(yè)人員即便和客戶見(jiàn)兩三次，也未必能把產(chǎn)品的功能講解透徹；而績(jī)優(yōu)高手可能只用5分鐘就讓客戶明白了，這就是高效率工作的力量。案例：時(shí)間就是生命，效率就是金錢(qián)！3  提高工作效率提高工作效率需關(guān)注2個(gè)原則：其一， 增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。不論是產(chǎn)品知識(shí)，還是銷(xiāo)售流程、方案講解，只有你足夠?qū)I(yè)，你才能在有限的時(shí)間里游刃有余，發(fā)揮最大的效用。其二提升個(gè)人精力。

《全情投入的力量》中提到，管理你的精力，而不是時(shí)間，是提高效能的關(guān)鍵。因此，牢記打起十二分精神，永遠(yuǎn)以最好的精神面貌面對(duì)客戶，這樣才能更好地讓營(yíng)銷(xiāo)難題迎刃而解。案例：時(shí)間就是生命，效率就是金錢(qián)！善用助理的力量很多人業(yè)績(jī)好，團(tuán)隊(duì)發(fā)展也沒(méi)有落下，其中的一個(gè)關(guān)鍵在于他們非常擅長(zhǎng)借力。

在時(shí)間管理上，很多績(jī)優(yōu)會(huì)員都借助助理的力量幫自己完成部分簡(jiǎn)單的工作比如提交理賠資料，打印復(fù)印等，進(jìn)而解放一部分工作時(shí)間。將自己的時(shí)間投人到更有價(jià)值的事務(wù)中。懂得花錢(qián)買(mǎi)別人的時(shí)間4.善用助理的力量比如某家族工作室，高級(jí)業(yè)務(wù)總監(jiān)，個(gè)人業(yè)績(jī)上獲得IDA白金獎(jiǎng)榮譽(yù)，還帶領(lǐng)著一支大團(tuán)隊(duì)， 她的助理最多的時(shí)候達(dá)到6個(gè)，他們各司其職，推進(jìn)業(yè)績(jī)及團(tuán)隊(duì)穩(wěn)健發(fā)展。因此如果個(gè)人條件允許，聘請(qǐng)助理不失為時(shí)間管理的有效助力。懂得花錢(qián)買(mǎi)別人的時(shí)間感謝聆聽(tīng)