績優(yōu)精選做保險(xiǎn)銷售必不可少的思維每日精進(jìn)·未來可期什么是個(gè)體戶思維？如何培養(yǎng)個(gè)體戶思維？前言前段時(shí)間，某互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)出現(xiàn)一個(gè)熱搜詞條：一份月薪一萬八但沒有意義的工作，你愿意做嗎？根據(jù)話題發(fā)起人描述，他一個(gè)月的工資有一萬八千塊，但他的工作內(nèi)容和這份高薪并不匹配，他每天做的事無非就是幫老板約約會(huì)議、插花、訂餐。雖然外人覺得這份工作很爽，但他自己覺得沒有意義，擔(dān)心長期這樣會(huì)廢掉，失去競爭力。我翻了一下評(píng)論區(qū)，非常有意思。網(wǎng)友顯然旗幟鮮明地站成了幾隊(duì)。

有的人認(rèn)為話題發(fā)起人是在無病呻吟，這種事少錢又多的工作，做夢都不敢想，怎么還有人會(huì)苦惱；有的人則表示自己不會(huì)接受，理由和話題發(fā)起者差不多，覺得這樣的工作既體現(xiàn)不了自身價(jià)值，還無法獲得職業(yè)成長，時(shí)間一長，遲早會(huì)被社會(huì)淘汰。網(wǎng)友的討論見仁見智，典型的公說公有理，婆說婆有理，我是更認(rèn)同后者的觀點(diǎn)的，我認(rèn)為這體現(xiàn)了一種關(guān)鍵的思維，這也是今天我想跟大家聊的話題：用個(gè)體戶思維經(jīng)營你自己。02什么是個(gè)體戶思維？把一個(gè)人當(dāng)成一個(gè)公司來經(jīng)營，就是個(gè)體戶思維。這種思維的典型特征就是，他們非常關(guān)注成長、成本以及時(shí)代機(jī)遇。擁有這種思維的人，無論是個(gè)人成就還是社會(huì)成就，一般不會(huì)太差，即使是在機(jī)會(huì)不多的時(shí)代里，這種人也能脫穎而出。比如，新中國的第一個(gè)億萬富翁，李曉華。

什么是個(gè)體戶思維？李曉華早期也是打工人，燒過鍋爐，做過搬運(yùn)工。直到1979年，他發(fā)現(xiàn)時(shí)代的紅利可能已經(jīng)來了，于是他大膽地選擇下海經(jīng)商，把自己所有的時(shí)間、精力、金錢，都投入進(jìn)來，先是做服裝，接著又賣起了冷飲、開起了錄像廳。而更了不起的是，在那個(gè)溫飽還有待解決的時(shí)代，他就已經(jīng)把考察學(xué)習(xí)，投資眼界作為自己重點(diǎn)要支出的經(jīng)營成本。什么是個(gè)體戶思維？那這件事給他帶來什么回報(bào)呢？有一次，他在日本學(xué)習(xí)的途中，發(fā)現(xiàn)某個(gè)國產(chǎn)商品在日本很有市場。

嗅到商機(jī)的他立刻回國，拿到該產(chǎn)品在日本的經(jīng)銷代理權(quán)。而正是憑借這個(gè)爆款，李曉華在上世紀(jì)80年代中期，成為中國內(nèi)地第一個(gè)億萬富翁。在人人求穩(wěn)，得過且過的時(shí)代環(huán)境里，李曉華就敢孤注一擲地百分百投入創(chuàng)業(yè)，而在大家還在關(guān)注溫飽的時(shí)代氛圍里，李曉華也敢把學(xué)習(xí)成長作為事業(yè)突破的關(guān)鍵。這就是典型的個(gè)體戶思維。他們把自己當(dāng)作一個(gè)公司來經(jīng)營，時(shí)間是他們的最重要的生產(chǎn)資料，高效利用這些生產(chǎn)資料，去換成長和能力的進(jìn)階，是他們實(shí)現(xiàn)一本萬利的關(guān)鍵。他們和打工族思維最根本不同在于，打工人的時(shí)間，其實(shí)已經(jīng)被企業(yè)以工資的形式買斷，所以很多時(shí)候，浪費(fèi)時(shí)間對(duì)打工族來說無關(guān)痛癢。摸魚一個(gè)月，也是那這么多錢。奮斗一個(gè)月，也是差不多拿這么多錢。哪天把公司干倒閉了，就換另一家干。低風(fēng)險(xiǎn)、低收入。雖然個(gè)體戶這個(gè)名字有點(diǎn)年代感，但是這個(gè)人群在我們現(xiàn)下的數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代里，是在變得越來越龐大的。

比如帶貨主播、短視頻創(chuàng)作者，還有那些高度關(guān)注自己的成長與價(jià)值的打工人。03如何培養(yǎng)個(gè)體戶思維？那么問題來了，如果要培養(yǎng)起個(gè)體戶思維，我們又該從哪些具體方面入手呢？既然個(gè)體戶思維的本質(zhì)是把自己當(dāng)作一個(gè)公司來經(jīng)營，那我們不妨拆解一下經(jīng)營公司的四個(gè)關(guān)鍵要素：1、拆解經(jīng)營目標(biāo)；2、明確競爭優(yōu)勢；3、擁有控制成本的意識(shí)；4、擁有培養(yǎng)品牌的意識(shí)。與如何培養(yǎng)個(gè)體戶思維？先說經(jīng)營目標(biāo)，公司的經(jīng)營肯定是會(huì)先定下目標(biāo)了，比如今年我們要實(shí)現(xiàn)多少營收，市場份額占比要增加多少。

那我們保險(xiǎn)從業(yè)者也是，比如我們今年要達(dá)成銅龍獎(jiǎng)或者是銀龍獎(jiǎng)。那目標(biāo)，又有宏觀大目標(biāo)和微觀小目標(biāo)的區(qū)別。大目標(biāo)是方向，小目標(biāo)才是有具體指導(dǎo)意義，我們馬上就能去做的。如何培養(yǎng)個(gè)體戶思維？有了目標(biāo)之后，我們就該去思考，自己的競爭優(yōu)勢是什么。換句話說，你做什么事情成本最低，性價(jià)比最高，這就是競爭優(yōu)勢。那接下來就到了最關(guān)鍵的區(qū)別點(diǎn)了?？刂瞥杀荆菦Q定一個(gè)公司能否盈利，持續(xù)做下去的關(guān)鍵。那為了方便大家理解，我暫且將成本分為兩大類：運(yùn)營成本和時(shí)間成本。那為了方便大家理解，我暫且將成本分為兩大類：運(yùn)營成本和時(shí)間成本。企業(yè)的營業(yè)成本，是指企業(yè)所銷售產(chǎn)品或者提供勞務(wù)的成本。簡單來說，就是我做這個(gè)產(chǎn)品，到底要花多少錢。