健康險銷售邏輯2023健康險的銷售邏輯之“六脈神劍”一寒暄切入二現(xiàn)狀分析三需求分析四解決方案五案例講解六促成寒暄切入感性打動感性導入的目的：通過客戶關注的熱點事件或表聞事件，引起客戶共鳴，引發(fā)對疾病和意外的關注，為接下來轉(zhuǎn)入保險話題埋下伏筆。理性溝通+11月18日，國家一級演員、知名話劇表演藝術(shù)家李鐵因胃出血搶救無效在武漢去世，年僅53歲！生前登春晚、獲多個重大獎項，令人惋惜。逝者已逝，也給了我們更多的驚醒：珍惜當下，愛護健康！感性導入方式孫僑潞是著名童星，她出演的《巴啦啦小魔仙》是很多人童年的回憶。

成名之后，孫僑潞參演了王晶執(zhí)導的電影《絕色武器》。2023年1月1日，年僅25歲的孫僑潞就因心梗去世了。感性導入方式李香琴是香港著名實力派演員，因為年輕時多次出演狠毒、陰險的妃嬪角色，她還被觀眾稱為“一代奸妃”。年紀大了之后，她一改戲路，多出演慈母，成為港劇中的“母親專業(yè)戶”。無論是奸妃還是慈母，李香琴都詮釋得栩栩如生，入木三分。她不僅在劇中是慈母，在生活中也是很多人的干媽，萬梓良、呂良偉、戚美珍、翁美玲等明星都是她的干兒干女。不幸的是，李香琴在2023年1月4日因病去世，享年88歲。在她去世后，很多圈中好友和后輩都到葬禮現(xiàn)場為她送行。感性導入方式趙英俊有著“樂壇鬼才”之稱。他大學畢業(yè)之后組建了“不可能”樂隊。北漂一段時間后，他將23首流行歌曲拼成一首名叫《刺激2005》的歌，并將它傳到網(wǎng)上。

這首歌迅速爆火，在這之后，他開始為電影寫歌，電影《夜?店》、《港囧》、《煎餅俠》、《縫紉機樂隊》的主題曲都出自他手。不幸的是，趙英俊41歲時感覺身體不適，去醫(yī)院檢查后確診為肝癌。不過即使身患重病，趙英俊依然沒有放棄音樂，他病中還給抗癌電影《送你一朵小紅花》寫了主題曲。遺憾的是趙英俊沒能戰(zhàn)勝病魔，在2023年2月3日去世了，他的生命永遠定格在43歲。感性導入方式吳孟達是香港著名影星，被譽為“黃金配角”。孟達和周星馳多次合作，拍攝了《喜劇之王》、《逃學威龍》、《鹿鼎記》、《百變星君》、《少林足球》、《流浪地球》等多部電影，他們成為影迷心中的“黃金搭檔”，讓無厘頭喜劇走入大眾的視野。每年要拍攝20到30部戲。

高強度的工作，讓他的身體出了問題。2014年，正在拍攝《神醫(yī)傳奇》的吳孟達因心臟衰竭突然暈倒，好在搶救及時才沒有生命危險。2020年，吳孟達確診患有肝癌。這一次他沒能戰(zhàn)勝病魔，于2023年2月27日去世，享年71歲。感性導入方式袁隆平是“雜交水稻之父”，是“共和國勛章”獲得者。袁隆平2023年3月在三亞雜交稻研究基地調(diào)研時摔倒，引發(fā)身體不適。5月22日，因多器官功能衰竭去世，享年91歲。感性導入方式通過以上生活中真實的案例， 我們會發(fā)現(xiàn)重疾的發(fā)病率越來越高的同時，得病的人的年齡也越來越低了。

重疾再也不是老年人的專享了，我們每一個人在注意身體的同時，真得為自己做好未來的規(guī)劃，不僅為自己，也為家庭，你說是不是？理性溝通現(xiàn)狀分析健康狀況分析2.7億高血壓人口1.6億血脂異?；颊?.14億糖尿病患者1.2億脂肪肝患者7000萬~2億超重或者肥胖癥中國人的健康狀況健康狀況分中國人的健康狀況平均每10秒就有一個人罹患癌癥平均每30秒就有一個人罹患糖尿病平均每30秒至少有一個人死于心腦血管疾病健康狀況分析現(xiàn)狀分析發(fā)病率越來越高治愈率越來越高治療費越來越高發(fā)病年齡越來越低三高一低你看隨著現(xiàn)在工作壓力的增加、生活環(huán)境的變差，我們患重疾的概率是越來越高，特別是癌癥、心梗和腦中風這三大疾病，發(fā)病概率較高。

患此類重疾除了需要高達幾十萬的治療費外，還伴隨著收入降低、長期的康復費用以及高額的護理費用，其中大部分是社保不能報銷的，所以需要商業(yè)保險做補充，您說是不是？下面是我們公司2020年的理賠數(shù)據(jù)，簡單給您介紹一下，也能說明我們?yōu)槭裁葱枰虡I(yè)保險做補充?，F(xiàn)狀分析2020年，賠付金額2.84億元！件數(shù)4.54萬件！理賠數(shù)據(jù)分析理賠時效1.55天！線上理賠占比81.8%！理賠率98.64%！結(jié)論：風險發(fā)生概率很高，長城理賠不用擔心！理賠數(shù)據(jù)分析惡性腫瘤70%以上的占比排列第一！心腦血管疾病13.96%排名第二！結(jié)論：惡性腫瘤發(fā)病率持續(xù)增高，有針對性購買重疾是首要選擇。顯然，整體發(fā)病率中，女性占比較高，主要是甲狀腺癌和乳腺癌。男性是肺癌和甲狀腺癌。甲狀腺癌成了第一高發(fā)癌癥！理賠數(shù)據(jù)分析我們公司。去年理賠額就接近了三個億。