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中國擁有千萬以上可投資資產(chǎn)的高凈值人群規(guī)模，已達(dá)到一百二十六萬（貝恩公司商業(yè)調(diào)查報(bào)告）中國個人可投資資產(chǎn)總體規(guī)模已達(dá) 129萬億元高凈值人群投資首要財(cái)富目標(biāo)：“保障財(cái)富安全”；“財(cái)富傳承” 躍居第二位；普遍考慮增加金融投...
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第12頁 ?重點(diǎn)溝通保險的四大功能?安全性?貸款功能——資金的二次利用?豁免功能——解決后顧之憂?傳承功能——貴族式傳承第13頁成功案例? XX先生，私營企業(yè)主，轉(zhuǎn)介紹客戶? 溝通保險的安全性及保費(fèi)豁免功能? 簽單2件，...
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1、保證生活品質(zhì)法2、遺屬需要法【案例】 孟先生40歲，年收入20萬，太太30歲，有50萬可變現(xiàn)資產(chǎn)，家里每年開支10萬元，孟先生想讓太太后續(xù)生活無憂，需要購買多少保額的壽險？【思路】 孟先生主要是為太太所需要購買保險的...
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國家：法國創(chuàng)建年代：1947年 產(chǎn)品類別：女裝、男裝、香水、皮草、內(nèi)衣、化妝品、珠寶、鞋靴及童裝等 創(chuàng)始人：克里斯汀·迪奧 (Christian Dior) 先生 迪奧品牌一直是華麗女裝的代名詞。大v領(lǐng)的卡馬萊晚禮裙，多...
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先交朋友 后成客戶 先取得信任 再談保障一找準(zhǔn)話題 切入保險 找到他們內(nèi)心最關(guān)注的東西二我的做法…………………… 高端客戶經(jīng)營的注意點(diǎn)1.信心滿滿2.知識專業(yè)，技能熟練3.找準(zhǔn)客戶的需求點(diǎn)，切實(shí)為客戶解決實(shí)際問題4.比別...
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話術(shù)網(wǎng)聚財(cái)富 成就夢想“*總，我想了解一下，您對身份、身家和身價這三個字如何理解？我想談一下我的理解，所謂身家，是指你現(xiàn)在有多少錢；所謂身價，是指其他人或者某些公司給我們開出的一個定價；所謂身份，是說一個人如果既有身家也...
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經(jīng)營成果 —— 當(dāng)場成交43萬6年累計(jì)成交130萬客戶對我的評價你很安全，很實(shí)在，不會多說話在你身上我看到自己當(dāng)初來**創(chuàng)業(yè)的影子，想起當(dāng)時的艱辛，我理解你，我愿意幫助像我一樣努力的人“如果我的員工都有你這樣的敬業(yè)精神，...
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步驟三持續(xù)交流，加溫感情保持見面頻率，每周聚會加深了解根據(jù)對方興趣愛好安排活動：美容美發(fā)，逛街、健身、品嘗美食… …要求介紹人在聚會中多講保險故事，把保險理念傳遞給她的朋友們 建立各種資源，體現(xiàn)個人價值 解決客戶子女教育...
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有效溝通第三塊-展望對未來公司的期望和人生的追求未來是高端客戶最關(guān)注和最愿意去聊的話題自然導(dǎo)入保險概念為解決保險三選第三選鋪墊需求——選產(chǎn)品具體動作切入點(diǎn)——憧憬年老時的美好生活，特別關(guān)注事業(yè)和家庭的和諧發(fā)展，兒女的培養(yǎng)...
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6、永續(xù)經(jīng)營、挖掘客戶投保潛力 7、更要側(cè)重于情感投資，攻心為上。（1）掌握最新家教理念，把它作為打開客戶心門的金鑰匙（2）送禮的學(xué)問8、利用高端客戶的轉(zhuǎn)介紹接近，營造寬松的轉(zhuǎn)介紹環(huán)境（1）聚餐分享 （2）茶話會暢談 ...
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也可以是客戶熟悉、有安全感的地方，通常是客戶的辦公室或者家里。面談及應(yīng)注意問題二、購買氛圍高峰會：五星級酒店、漂亮大方的禮儀、享譽(yù)國內(nèi)的講師、香檳塔、現(xiàn)場刷卡等造就了現(xiàn)場的氣氛。面談及應(yīng)注意問題三、注意細(xì)節(jié)1、手拿簽字筆...
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大眾汽車公司是一個在全世界許多國家都有生產(chǎn)廠的跨國巨型汽車集團(tuán)，其德文Volkswagenwerk，意為大眾使用的汽車；圖形商標(biāo)是德文Volkswagenwerk單詞中的兩個字母V和W的疊合，并鑲嵌在一個大圓圈內(nèi)，然后...
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年收入在50萬及以上或企業(yè)規(guī)模在500萬及以上10-15位客戶，總?cè)藬?shù)控制25-30人以內(nèi)客戶之間具有互補(bǔ)合作性重點(diǎn)包裝講師及來賓的背景，吸引客戶興趣，請客戶攜帶名片20一個晚上（下午）流程：（以晚上舉辦為例）18：40...
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不同資產(chǎn)與年齡段的投資風(fēng)險偏好投資預(yù)期回報(bào)年限在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)受訪大眾富裕階層更偏好投資期限短的產(chǎn)品：2年以下的投資產(chǎn)品占比達(dá)93.9%；2年以上的投資產(chǎn)品投資期限越長支持率就越低；10年以上的投資產(chǎn)品僅占了不到0...
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兩個基本點(diǎn)——熱心、坦誠、厚道用心、負(fù)責(zé)、持續(xù)9三個服務(wù)層次——標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)滿足服務(wù)超值服務(wù)101.提供客戶適合的產(chǎn)品，協(xié)助體檢 （體檢通知、體檢前的細(xì)節(jié)提醒：前3天注意飲食、睡眠，前1天注意飲食、時間安排、當(dāng)天空腹等）2....
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重養(yǎng)老品質(zhì)：74%購買商業(yè)養(yǎng)老險高凈值人群平均購買養(yǎng)老保險4.5年，5年內(nèi)購買商業(yè)養(yǎng)老保險的比例最多，占72%。其中，35歲以下的年輕高凈值人群平均3.2年，45歲以上高凈值人群平均6.3年。平均每個高凈值人群家庭有2....
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當(dāng)PMI大于50時，說明經(jīng)濟(jì)在發(fā)展， 當(dāng)PMI小于50時，說明經(jīng)濟(jì)在衰退。央行利息半年之內(nèi)“四連降”2015年3月1日2.5%2015年5月11日2.25%存款保險50萬限額2015年6月28日2.0%2015年8月2...
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取得家人（太太）認(rèn)同三步曲第二步電話問候：話術(shù)：**您好！我是**，我去過**的公司，三.八節(jié)到了，首先祝你節(jié)日快樂！我很想認(rèn)識支持**背后的優(yōu)秀女人，有一份小禮物送給你，關(guān)鍵是想認(rèn)識你取得家人（太太）認(rèn)同三步曲第三步見...
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——人伸出雙手撐破“天”“財(cái)不露白”心理客戶遠(yuǎn)比我們想象的有錢“無知”心理客戶遠(yuǎn)比我們不了解“從眾“心理你買我也買敢想人有多大膽，地有多大產(chǎn)敢做要有快刀斬亂麻之心即使不成功，也“釣”大胃口大——有錢人相聚餌香——專家講授...
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17 人性解讀：向高端客戶正向要求轉(zhuǎn)介紹，很難得到大客戶的名單而逆向提問，往往會使高端客戶在毫無顧慮的情況下，脫口說出大客戶的名字18第二步：解決高端客戶思維誤區(qū) 誤區(qū)一：太有錢的人不用買保險 對 應(yīng)：有錢人其實(shí)沒有錢誤...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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