步驟三

持續(xù)交流，加溫感情

保持見(jiàn)面頻率，每周聚會(huì)加深了解

根據(jù)對(duì)方興趣愛(ài)好安排活動(dòng)：美容美發(fā)，逛街、健身、品嘗美食… …
要求介紹人在聚會(huì)中多講保險(xiǎn)故事，把保險(xiǎn)理念傳遞給她的朋友們  

 

 

  

建立各種資源，體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值
解決客戶子女教育問(wèn)題：補(bǔ)課、選校、興趣班、介紹老師… …
策劃各類活動(dòng)：生日、滿月酒… …
生活助手：打折、裝修設(shè)計(jì)… …
在活動(dòng)中擔(dān)任主持人，得到贊賞

 

  

共同旅游，當(dāng)好組織者與服務(wù)者

邀請(qǐng)介紹人和朋友旅游,拉近距離
朝夕相處，能看清為人與責(zé)任心
案例：泰國(guó)旅游，介紹人帶了4個(gè)朋友回來(lái)后全部成為客戶

經(jīng)營(yíng)時(shí)機(jī)成熟
這個(gè)時(shí)候，已和客戶非常熟悉，充分信任
客戶也具備了一定的保險(xiǎn)理念，流露出購(gòu)買意愿
一旦成交，也會(huì)成為介紹人
步驟四

借力酒會(huì)出單
邀約介紹人及轉(zhuǎn)介紹家庭參加
擔(dān)任主持，展現(xiàn)專業(yè)、自信
介紹人在酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助促成
三方約定3天之內(nèi)簽單時(shí)間
收獲20個(gè)高端客戶
62件，價(jià)保118萬(wàn)

   
2014年通過(guò)高端轉(zhuǎn)介紹
成長(zhǎng)感悟
舍得投入，真誠(chéng)付出
用可復(fù)制的方法經(jīng)營(yíng)高端轉(zhuǎn)介紹

2015年目標(biāo)
價(jià)保：100萬(wàn)
件數(shù)：100件
百萬(wàn)價(jià)保、百萬(wàn)精英
三個(gè)月的突破
帶來(lái)一生的改變