經營成果 ——  
當場成交43萬
6年累計成交130萬
客戶對我的評價
你很安全，很實在，不會多說話
在你身上我看到自己當初來**創(chuàng)業(yè)的影子，想起當時的艱辛，我理解你，我愿意幫助像我一樣努力的人
“如果我的員工都有你這樣的敬業(yè)精神，我的企業(yè)會做的更好”邀請我去給他的員工分享我的敬業(yè)執(zhí)著精神
更進一步
偶然得知客戶孩子出國，親自到場祝賀，并送上紅包，客戶很意外也很感動
因為這個機會認識客戶的母親，送上小禮物，客戶母親很高興
之后經?？赐蛻舻哪赣H，每次都帶些小禮物
主動轉介紹
四個家庭，累計成交近100萬
**
**先生一家  23萬
**先生一家  25萬
**先生一家  22萬
**女士一家  25萬
我的感悟
被尊重是高端客戶的一種感受
 高端客戶都有艱辛的奮斗史，他更愿意幫助像他一樣的人
高端客戶需要保險，更需要真心為他服務的業(yè)務員
高端客戶需要你花更多的時間，用心去經營
執(zhí)著跟蹤6年的高端客戶
客戶信息
**  34歲，從事教育行業(yè)
客戶來源
2006年，公園贈送客戶小孩氣球，得到客戶信息
發(fā)短信、打電話
給客戶送家鄉(xiāng)土特產
剛開始客戶表示我不需要保險，你把保險賣給有需要的人。
我回復客戶沒關系，認可我這個人就行
經營方式：
加入慈濟慈善基金會
客戶與我約定，不許發(fā)名片，不許談保險
加入慈濟后的變化
做事無所求，有些事情反而水到渠成
一切以愛出發(fā)，保險真正是一份傳播愛的工作
每月至少兩天的時間做慈善義工
突破契機（1/2）
加入基金會3年，客戶看到我是真心做慈善
2012年，客戶主動找我談保險，
“我告訴客戶，最少給我兩個小時，我從專業(yè)角度幫你分析。
突破契機（2/2）

 

經營時間   持續(xù)6年
成交數量  
期交30萬
轉介紹四個客戶，累計成交保費60萬

 

敬佩我恒持的態(tài)度
有一顆真正做慈善的心

客戶對我的評價
千萬保單，源自堅持
客戶信息   
**  35歲，金融業(yè) ， 富二代
 客戶來源
 2007年，發(fā)調查問卷，獲得客戶信息
經營方式
  發(fā)短信、 每周打電話
  陪客戶學聲樂
經營時間
  兩年
成交數量
 期交保費120萬，躉交保費1500萬

客戶對我的評價
 敬業(yè)、 親切、像親姐姐一樣、可以信賴
走進高端客戶，我的體會—
高端客戶并不難找，任何場合都可以遇到
越是高端客戶越有涵養(yǎng)
高端客戶更看中業(yè)務員的敬業(yè)精神，因為看到他們最初創(chuàng)業(yè)的影子
經營時間普遍都要一年以上
    如果想做保險一年、兩年時間，經營一個客戶花費一年多的時間確實太長了。
    但是如果你想一輩子做保險，就像農民種地一樣，要不斷播種、施肥、澆水、灌溉，才會不斷有收獲，你播種一撥收獲一撥，下一撥你播種的又收獲一批，永遠在播種才會永遠有收獲。
成長感悟
2015年目標
標保：200萬
件數：100件
百萬價保   百萬精英
    三個月的突破
  帶來一生的改變