先交朋友 后成客戶 先取得信任 再談保障一找準話題 切入保險 找到他們內(nèi)心最關注的東西二我的做法……………………  高端客戶經(jīng)營的注意點1.信心滿滿2.知識專業(yè)，技能熟練3.找準客戶的需求點，切實為客戶解決實際問題4.比別人付出更多的努力5.讓客戶全面了解自己，公司和險種6.樹立良好口碑，培養(yǎng)影響力中心六要我的成功案例失效客戶的案例老客戶維護獲轉(zhuǎn)介紹的案例客戶服務活動的案例高端拜訪中的技巧——尋找客戶的購買點保險：全球公認的財產(chǎn)保全最佳方案了解客戶的創(chuàng)業(yè)史了解客戶的基本投資渠道了解客戶的基本財務狀況灌輸保險理財?shù)挠^念人壽保單不納入破產(chǎn)債權《公司法》受益保險金不用于抵債《合同法》73條保單是不被查封罰沒的財產(chǎn)《保險法》24條不存在爭議的財產(chǎn)分配《保險法》61條不需要納稅且不能隨意質(zhì)押《稅法》4條人壽保險公司不得破產(chǎn)解散《保險法》85條高端訪中的技巧——用相關法規(guī)例舉說明總之，接觸高端客戶意愿強烈總結(jié)思考目標明確技巧適當