年收入在50萬及以上或企業(yè)規(guī)模在500萬及以上
10-15位客戶，總?cè)藬?shù)控制25-30人以內(nèi)
客戶之間具有互補合作性
重點包裝講師及來賓的背景，吸引客戶興趣，請客戶攜帶名片

20
一個晚上（下午）
流程：（以晚上舉辦為例）
18：40-19：00? 簽單進場（簽到送小禮物、合影留念)
19：00-19：05? 主持人暖場介紹活動主旨、議程、講師
19：05-19：20? 請每一位嘉賓自我介紹（姓名、行業(yè)、愛好、商業(yè)機會，鼓勵有意向合作的嘉賓在自由交流環(huán)節(jié)多交流）
19：20-19：30? 最新公司資訊介紹
19：30-20：30? 主題分享
20：30-?????   自由交流、 集體合影留念
21
一個主題
家庭財富風險管理
人壽保險在財富管理中的功效
私營企業(yè)主家庭風險規(guī)劃示例
22
重點提醒：
參加嘉賓不超過15人，一定要做篩選并且最好溝通過，確保同類且優(yōu)質(zhì)
限票，購票人員登記嘉賓信息及預計所推計劃
說明并包裝活動的意義（講師、平臺、人脈）
不做現(xiàn)場促成簽單、重回饋、影響力
氛圍輕松愉快，歡樂祥和
區(qū)別于個人酒會和團隊答謝會
注重事后跟進回訪和促成簽單
以周四晚上舉辦為例
周三下午以公司名義統(tǒng)一電話確認，確保到場率，在營管處微信里提醒活動細節(jié)

周一售票，購票人員登記嘉賓信息及預計所推計劃，在營管處微信圈里通報售票情況，提醒購票人員送活動請柬給客戶

提前一周在晨會、營管處微信群上進行推動，重點包裝講師、主題內(nèi)容和交流平臺，進行限票銷售

如何推動企業(yè)家沙龍？
24
客戶邀請話術(shù)：

      XX先生/女士/老板/經(jīng)理，您好，我是**保險XXX呀，最近…（寒暄贊美1分鐘，時間不要過長，快速道明電話來意）我們公司X X月X X日晚上18:40，在X X X咖啡館有一個企業(yè)家沙龍，到時會請到一些同樣是做生意的老板參加，認識一些朋友，多拓展一下人脈，說不定多一些商業(yè)機會，同時我們還請到了一位**非常有名的國際壽險管理師X X X先生，進行專家面對面，您看，像您這樣的成功人士如果能參加，一來，讓我特有面子；二來，您也可以了解家庭財務(wù)管理、企業(yè)理財規(guī)劃的方法；三來，能結(jié)識很多社會上的精英人士?；顒哟蟾旁?點半左右結(jié)束，也不會耽誤您休息，你看要不這樣，我先給您送張公司活動請?zhí)?，您是明天還是后天比較方便？送到您公司？還是家里？
25
    企業(yè)家沙龍，人數(shù)適中，操作簡便，很適合團隊或中小營管處自主舉辦！——****總經(jīng)理**
公司領(lǐng)導的態(tài)度
26
公司支持郊縣營管處、主管大區(qū)舉辦
郊縣營管處和主管大區(qū)主辦
自主操辦、費用自理、公司支持
27
公司支持什么？
支持講師
支持現(xiàn)場PPT模板、彩頁等
*提前二周向各ADM申請報備，ADM再匯總給**，由**統(tǒng)籌安排講師

28
**：
大客戶需要經(jīng)營，到我們這個年資，不能要推銷，要的是經(jīng)營，經(jīng)營二字要反復琢磨。
企業(yè)家沙龍是經(jīng)營大客戶很好的一種方式
29
Thank you!