——人伸出雙手撐破“天”

“財(cái)不露白”心理
 客戶遠(yuǎn)比我們想象的有錢

“無知”心理
 客戶遠(yuǎn)比我們不了解

“從眾“心理
 你買我也買
敢想
 人有多大膽，地有多大產(chǎn)

敢做
 要有快刀斬亂麻之心
 即使不成功，也“釣”大胃口
大——有錢人相聚
餌香——專家講授
桿粗——環(huán)境與氛圍
總而言之——成功率高，大單率更高
大——有錢人相聚
餌香——專家講授
桿粗——環(huán)境與氛圍
總而言之——成功率高，大單率更高
我們必須學(xué)會問自己：真的想成為一個頂尖的
銷售高手嗎？真的想超越自己昨天的銷售記錄嗎？
真的想換個大房子開輛好車嗎？
拍拍胸脯問問自己，到底是想還是要，到底是要還是一定要！

所有偉大的結(jié)果取決于腦海中最強(qiáng)烈的那個意愿，并在強(qiáng)烈的自信下實(shí)現(xiàn)。
有這個基礎(chǔ)，行動和技術(shù)則是水到渠成的東西。
畢竟：山阻石攔，大江總要東流去，
         雪辱霜欺，梅花依舊向陽開。
**是一位銷售專家，他隨身攜帶著一本有許多頁的顧客名單。
名字都是顧客自己手寫的，他將名單放在桌子上。 　　
"你知道我非常以我的顧客為榮，"他說，"你認(rèn)識最高法院的霍斯法官，對吧？我估計(jì)你也認(rèn)識安德魯，全國制造公司的總裁。他們都使用過我們的產(chǎn)品。你看，這是他們的名字。
他饒有興致地和客戶談?wù)撨@些名字，然后說：“有這樣一些人都接受了這個價(jià)位，如……，”他接下來念著一些更知名的人的名字，“具有這種才干的人是什么樣的人，就具有什么樣的判斷力。
我想把你的名字寫在下面，和霍斯法官與普雷市長的名字放在一起。
無需再進(jìn)行其他的爭論，**就與多數(shù)潛在顧客成交了。
這個故事告訴我們：每位潛在顧客內(nèi)心都有很強(qiáng)的模仿功能，你所要做的就是用第三方證明策略來啟動這一功能，將其朝正確的方向引導(dǎo)。