6、永續(xù)經(jīng)營(yíng)、挖掘客戶(hù)投保潛力
   7、更要側(cè)重于情感投資，攻心為上。
（1）掌握最新家教理念，把它作為打開(kāi)客戶(hù)心門(mén)的金鑰匙
（2）送禮的學(xué)問(wèn)
8、利用高端客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹接近，營(yíng)造寬松的轉(zhuǎn)介紹環(huán)境
 （1）聚餐分享
  （2）茶話會(huì)暢談
  （3）節(jié)日郊游
  （4）組織少兒春游、秋游
  （5）召集小孩相好同學(xué)家長(zhǎng)會(huì)
  （6）家庭種花種草、養(yǎng)狗養(yǎng)貓經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等
 9、進(jìn)入高端客戶(hù)的社交圈、娛樂(lè)圈、文化圈。
（1）怎樣使別人喜歡你
       ①牢記別人的名字
       ②對(duì)別人真心感興趣
       ③熱情大方
       ④發(fā)自?xún)?nèi)心的微笑
       ⑤注意小節(jié)
       ⑥待人真誠(chéng)、樂(lè)于助人
       ⑦展示自己的特長(zhǎng)和能力
       ⑧儀表美
（2）溝通中要善于借助心理慣性
 10、打造個(gè)人品牌，個(gè)性化、差異化、人性化。
 11、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)要內(nèi)容新穎，形式多樣有吸引力。
 12、努力提升自己的素質(zhì)
五、案例分享
客戶(hù)來(lái)源：轉(zhuǎn)介紹
客戶(hù)職業(yè)：私營(yíng)企業(yè)家
客戶(hù)需求：資產(chǎn)保全
推薦產(chǎn)品：金喜連連
確認(rèn)交費(fèi)：40萬(wàn)/年
 
結(jié)語(yǔ)
一種明亮而不刺眼的光輝，
一種圓潤(rùn)而不膩耳的音響，
一種不被察言觀色的從容，
一種終于停止向四周索取的大氣，
一種挺拔而不陡峭的高度！
感謝聆聽(tīng)