重養(yǎng)老品質(zhì)：74%購買商業(yè)養(yǎng)老險
高凈值人群平均購買養(yǎng)老保險4.5年，5年內(nèi)購買商業(yè)養(yǎng)老保險的比例最多，占72%。其中，35歲以下的年輕高凈值人群平均3.2年，45歲以上高凈值人群平均6.3年。平均每個高凈值人群家庭有2.7 人購買了商業(yè)養(yǎng)老保險。由于養(yǎng)老保險主要是用于獲得優(yōu)質(zhì)養(yǎng)老資源和作為養(yǎng)老收入來源，本人與配偶是最主要的年金受益人。
插入購買年限和受益人
 
重養(yǎng)老品質(zhì)：74%購買商業(yè)養(yǎng)老險
點評：高凈值人群更看重商業(yè)養(yǎng)老保險的增值服務(wù)，普遍希望加入高端醫(yī)療服務(wù)，包括高端體檢、健康管理、膳食配比等。
插入購買年限和受益人

建立信任，熟人是主要購買渠道
朋友親戚推薦是高凈值人群獲得壽險信息的主要渠道和最信賴的渠道，而年齡越大，對于該渠道的信任度和依賴性越強。其次重要的渠道是保險公司，包括官網(wǎng)、銷售人員等。門戶網(wǎng)站、微信這些新媒體渠道雖然使用率較高，但高凈值人群普遍覺得可信賴程度不夠。
高凈值人群購買渠道分布

建立信任，熟人是主要購買渠道
點評：高凈值人群更注重持續(xù)服務(wù)或者有一定信賴基礎(chǔ)的專業(yè)保險服務(wù)人員。親朋好友成為首選。專業(yè)可信的代理人空間巨大，獨立代理人未來充滿前景。
高凈值人群購買渠道分布

認(rèn)同壽險重要性，重視個人規(guī)劃
在九成擁有壽險的高凈值人群中，對于壽險的重要性是比較認(rèn)同的，平均達(dá)到7.9分（10分制）。資產(chǎn)級別越高，對壽險的重視程度越高。對于非壽險用戶8，壽險重要性的平均得分只有6.7分，提升空間較大。
壽險和非壽險客戶對壽險認(rèn)同情況

認(rèn)同壽險重要性，重視個人規(guī)劃
點評：有過購買經(jīng)歷的富人對壽險認(rèn)同度較高，非壽險富人客戶空間巨大。
壽險和非壽險客戶對壽險認(rèn)同情況

慢性疾??？這些健康問題很普遍
3/4?的高凈值人群都存在一定程度的健康困擾，肩頸不適、腸胃消化不適是兩大最常見的健康隱患。其次是記憶力下降、易疲倦這種亞健康癥狀，且年齡越大，這兩大癥狀的比例越大。
倍受困擾的健康問題

慢性疾病？這些健康問題很普遍
在慢性病癥方面，78%的高凈值人群沒有慢性病，高血壓是最普遍的慢性病癥，占14%，其次是類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎，占7%，然后是糖尿病，占4%。45歲以上高凈值人群慢性病比例明顯升高，占比達(dá)35%，高血壓、類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎和糖尿病的比例分別為24%、11%、9%。
倍受困擾的健康問題
 
慢性疾?。窟@些健康問題很普遍
點評：身體不適等各方面原因，誘發(fā)的慢性疾病問題不容忽視，在注重健康養(yǎng)生、堅持鍛煉的同時應(yīng)當(dāng)做好健康保障。
倍受困擾的健康問題