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?重點溝通保險的四大功能

?安全性

?貸款功能——資金的二次利用

?豁免功能——解決后顧之憂

?傳承功能——貴族式傳承

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成功案例

? XX先生，私營企業(yè)主，轉(zhuǎn)介紹客戶

? 溝通保險的安全性及保費豁免功能

? 簽單2件，保費96萬元

? 后續(xù)加保3件，保額110萬元

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簽單后的思考
——對客戶的分析

中低端客戶

高端客戶

高端客戶注重資金的安全，更加
傾向于對自己家庭未來的可預(yù)期
      規(guī)劃

一旦決定很少更改

注重保障，習(xí)慣于演算利益

斤斤計較，猶豫不決

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簽單后的思考
——對自己的分析

以前的我

覺得自己技能不夠，明知有高
端客戶，也不敢要求轉(zhuǎn)介紹，
     不敢談

現(xiàn)在的我

放大格局、敢于開口，

不理解高端客戶為什么需要高
     額保險

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主動要求轉(zhuǎn)介紹高端客戶，能
    有效溝通理念

我的收獲

年份

2014

FYC（萬元）

10.1

件數(shù)

萬元件

9

五萬元件    最大規(guī)模（萬元）

1

52

47

5.1

48

2015.1-6

31

22

6

2015年上半年達成去年的3倍績效
簽單22件萬元件，6件5萬元件

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我的感悟

學(xué)習(xí)讓我成長、突破

從優(yōu)秀到卓越

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我的目標(biāo)

百萬百件

百萬精英俱樂部

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百萬價保 百萬精英

三個月的突破

帶來一生的改變

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