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**和同事**一起與客戶面談，客戶提出諸多異議均得到有效解答，但是未落實(shí)是否關(guān)單。邀請一部總部產(chǎn)品經(jīng)理**做客戶回訪，基本落實(shí)關(guān)單意向，但是未能敲定具體時間。邀請一部總部產(chǎn)品經(jīng)理**做二次客戶回訪，基本敲定關(guān)單時間?？蛻?..
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示范3：我為什么要通過*誠購買？1、機(jī)構(gòu)代理與個人代理的區(qū)別機(jī)構(gòu)比個人更有實(shí)力，也更值得信賴。2、多一重保障未來萬一出現(xiàn)糾紛，也多一個幫自己索償?shù)臋C(jī)構(gòu)。*誠第一單理賠肯定倍加重視，會幫著客戶向保險公司主張權(quán)益。3、*誠已...
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啟動二：氛圍營造熱愛，才能熱賣。充分利用微信朋友圈和團(tuán)隊(duì)微信群搜索香港保險優(yōu)勢等資訊轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈；在團(tuán)隊(duì)微信群傳遞正能量、傳遞信心。比如產(chǎn)品專題研討會，我們會用2-3個小時深入挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)，反復(fù)推敲。經(jīng)過深入的研討，大家越...
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題價值年的壽險生涯，謝凈衛(wèi)一直以服務(wù)客戶為核心，培養(yǎng)了很多忠實(shí)客戶，使得業(yè)績快速增長，2014年全年完成標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)79萬，2015年半年完成標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)66萬，僅半年時間接近去年全年保費(fèi)，快速的發(fā)展源于一直以來經(jīng)營客戶的感覺，...
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客戶需求分析：客戶想要將資產(chǎn)打散，保證穩(wěn)健收益的同時為自己的健康買一份保障。成功原因分析：由于客戶前期對于產(chǎn)品沒有目的性，因此做好客戶理念疏導(dǎo)是關(guān)鍵。通過專業(yè)化分析，客戶明確了選擇重疾險是剛性需求的表現(xiàn)，也是資產(chǎn)增值的投...
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第一，它是美元資產(chǎn)，美元是國際貨幣，可以解決孩子未來出國留學(xué)的外匯來源問題；而且美元現(xiàn)在處于升值通道，美元走強(qiáng)，可以幫助我們分散和規(guī)避匯率風(fēng)險。匯率+分紅=雙向增值。第二，作為一個國際化都市，在香港買的單子可以實(shí)現(xiàn)全國、...
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成功打動客戶的關(guān)鍵點(diǎn)——圍繞客戶需求，做專業(yè)化答疑疑問一：是否能在孩子20歲拿到各自100萬？目前這兩個方案的規(guī)劃方式比較簡單，直接用銀聯(lián)借記卡刷卡消費(fèi)即可，無須占用外匯額度。同時宏*公司的分紅在香港市場一直以穩(wěn)健著稱，...
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士客戶需求分析：家中只有丈夫一人上班，很怕經(jīng)營不善或身體狀況不好，將來給孩子造成濟(jì)困擾。因此想要做資產(chǎn)保全。成功原因分析：客戶本身有很強(qiáng)的風(fēng)險管理意識，目的性很強(qiáng)，就是想保障兩個孩子將來的生活。與客戶年齡相仿是優(yōu)勢，可以...
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素描畫像客戶來源：P2P和創(chuàng)新產(chǎn)品在投1年以上老客戶及轉(zhuǎn)介紹、個人資源轉(zhuǎn)介紹年齡40-60歲職業(yè)：私企業(yè)主資產(chǎn)量：1000萬以上家庭情況：婚姻穩(wěn)定、一般是獨(dú)生子女即將成年其他：責(zé)任心強(qiáng)、有潛在需求、在半年或一年前就對其開...
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首次陌CALL顧問：您好，我是XX公司的，有沒有聽過我們公司呀？客戶：沒有。顧問：那太好了。那您方便給我半個小時的時間，讓我去拜訪您嗎？我一定會給您帶來有價值的東西。您多一份了解，就多一份選擇。我相信這是您需要的?？蛻簦?..
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姓名，性別，年齡，職業(yè)，職務(wù)客人為什么要見怎么認(rèn)識客人的，他對公司有什么期望風(fēng)險偏好，對保障類的態(tài)度在公司做了什么產(chǎn)品，多少金額是否有做股票，基金，銀行理財(cái)，障類或其他投資，分別多少金額有幾套房產(chǎn)，價值多少，是否有貸款，...
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業(yè)務(wù)員背景職級：HeadofPFPCenter入司時間：5個月所在團(tuán)隊(duì)：北京尊享中心學(xué)歷：MBA職業(yè)背景：渣打銀行、東亞私人銀行銷售亮點(diǎn)：客戶信賴年繳*費(fèi)：21.7萬美元類型：年金、重疾客戶背景。成功原因分析：在了解客戶...
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單背后的故事相對輕松的簽單過程背后是對介紹他們來的那個客戶長達(dá)三年的維系。該名客戶由陌Call結(jié)識，在評估他為高凈值客戶后決定跟進(jìn)。在長達(dá)2年的時間內(nèi)，客戶沒有做出正面回應(yīng)，也沒有購買過公司的產(chǎn)品。并沒有放棄，持續(xù)維護(hù)，...
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初，二部上海1的開單數(shù)量引起了注意：一個營業(yè)部有一半以上銷售開單的情況并不多見。在別的IS都在為提升銷售對業(yè)務(wù)的認(rèn)同度努力時，是什么樣的管理方式讓這個營業(yè)部的開單率這么高？銷售如此認(rèn)同此業(yè)務(wù)？帶著這樣的疑問，我們對此營業(yè)...
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客戶需求分析不同的財(cái)富階段財(cái)富管理和理財(cái)經(jīng)理什么是財(cái)富財(cái)富增值保值？財(cái)富傳承？運(yùn)用不同的金融工具，做資產(chǎn)配置和投資組合滿足客戶的不同需不同財(cái)務(wù)目標(biāo)下的資產(chǎn)配置P2P、信托、PE/VC、國內(nèi)/境外保障類、家族信托…什么是理...
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于技上海.**所在團(tuán)隊(duì)：財(cái)富管理一部上海新天地職業(yè)背景：2014年應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生入司時間：2014年4月14日當(dāng)前職級：理財(cái)顧問業(yè)績情況：40.3萬年金關(guān)單日期：2015年5月18日行銷特色：善于借助公司資客戶背景資料職...
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跟客戶敲定最后簽單時間，赴港簽約我發(fā)現(xiàn)公司的年金這款產(chǎn)品非常適合我這個客戶，為此我找了大量的保障類產(chǎn)品相關(guān)資料學(xué)習(xí)保障類產(chǎn)品知識。步驟一：自我學(xué)習(xí)1保障類產(chǎn)品在資產(chǎn)配置中的作我告訴他配置美元資產(chǎn)已經(jīng)是時不可待了，為什么？...
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—財(cái)二北京**面對客戶疑問的三大反擊業(yè)務(wù)員介職級：團(tuán)隊(duì)經(jīng)理司時間：2014.1.14所在團(tuán)隊(duì)：財(cái)二北京5學(xué)歷：本科職業(yè)背景：證券經(jīng)紀(jì)人銷售亮點(diǎn)：善于找到客戶資產(chǎn)配置的不足標(biāo)*：5萬美金。請?zhí)峁┮粡垈€人照片客戶背景基老客戶...
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在新加坡購買人壽*單，躉繳*費(fèi)38萬美元，其中26萬美元以分期付款方式分20年支付，年息為2.5%，每年支付*費(fèi)折合人民幣約120000人民幣，*額150萬美元，按目前匯率折算人民幣*額為900萬人民幣鄧太太*單。在平*...
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促單子難，一促就“失聯(lián)”？轉(zhuǎn)介紹難，要不到名單？專題大綱客戶朋友送禮時機(jī)有講究禮物選擇要研究驚喜服務(wù)結(jié)摯友初次見面，專業(yè)先行只談保險，不談其它突出專業(yè)，贏得信任往來三次，方才送禮一次見面，觀察喜好二次見面，印證判斷三次見...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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