初，二部上海1的開單數(shù)量引起了注意：一個(gè)營(yíng)業(yè)部有一半以上銷售開單的情況并不多見。在別的IS都在為提升銷售對(duì)業(yè)務(wù)的認(rèn)同度努力時(shí)，是什么樣的管理方式讓這個(gè)營(yíng)業(yè)部的開單率這么高？銷售如此認(rèn)同此業(yè)務(wù)？帶著這樣的疑問，我們對(duì)此營(yíng)業(yè)部的IS進(jìn)行了深度訪談。

15個(gè)銷售開單營(yíng)業(yè)部開單件數(shù)二部最高Part 3認(rèn)同感從何而來？今年7月，管理層號(hào)召銷售為自己或者家人購(gòu)買產(chǎn)品。上海1的同事響應(yīng)最積極。在開單總數(shù)中，有10件是自*件。銷售購(gòu)買后，代入感增強(qiáng)，并且在整個(gè)營(yíng)業(yè)部里自發(fā)形成了交流討論業(yè)務(wù)的氛圍。銷售根據(jù)自己的親身體會(huì)和客戶宣導(dǎo)。從9月起，陸續(xù)有客戶成單，并且簽單頻率穩(wěn)定。    手機(jī)里收集存儲(chǔ)了多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品資料。當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品有異議時(shí)，將公司的產(chǎn)品資料的條款和其他家逐一對(duì)比，既體現(xiàn)專業(yè)性，又更具說服力引導(dǎo)客戶從生存收益，投資回報(bào)，稅務(wù)，公司經(jīng)營(yíng)理念等多個(gè)方面看待產(chǎn)品。讓客戶明白稅收影響，知道最后到手的錢多才是最重要的簽單時(shí)，對(duì)運(yùn)營(yíng)流程的熟悉是非常重要的。到當(dāng)?shù)睾?，?huì)遇到各種突發(fā)的事件。尤其是在支付時(shí)，需要知道如何對(duì)比各種支付方式的適用的情況，隨機(jī)應(yīng)變。