題價值年的壽險生涯，謝凈衛(wèi)一直以服務(wù)客戶為核心，培養(yǎng)了很多忠實客戶，使得業(yè)績快速增長，2014年全年完成標準保費79萬，2015年半年完成標準保費66萬，僅半年時間接近去年全年保費，快速的發(fā)展源于一直以來經(jīng)營客戶的感覺，謝凈衛(wèi)經(jīng)理通過多年實踐經(jīng)驗總結(jié)出一套經(jīng)營客戶感覺的方法、步驟，不斷取得客戶的信任，讓簽單變得更容易。

客戶的“感覺”-我的金礦2014年保費2015年保費經(jīng)營客戶的“感 覺”信任篇取得清單客戶信任的步驟一：建立客戶檔案 了解客戶信息過保單信息建立客戶檔案，拜訪前完成客戶檔案中所以信息，通過保費、住址、單位、職務(wù)初步掌握客戶情況。二：接洽、補充客戶檔案，判斷客戶類型助客戶整理保單，補充客戶檔案，通過客戶信息收集、保費、居住環(huán)境、以前享受的保險服務(wù)，確定客戶身價、判斷客戶層次。