促單子難，一促就“失聯(lián)”？轉(zhuǎn)介紹難，要不到名單？專題大綱客戶朋友送禮時(shí)機(jī)有講究 禮物選擇要研究驚喜服務(wù)結(jié)摯友初次見面，專業(yè)先行只談保險(xiǎn)，不談其它突出專業(yè)，贏得信任往來三次，方才送禮一次見面，觀察喜好二次見面，印證判斷三次見面，禮物送上。    第一步：送禮時(shí)機(jī)有講究制造驚喜，拉近距離精選禮物，出其不意增進(jìn)感情，提高粘度引導(dǎo)愛好，培養(yǎng)同好“引”是關(guān)鍵，“同”是目的收獲友情，拓展人脈第三步：驚喜服務(wù)結(jié)摯友  。