成功原因分析：專(zhuān)業(yè)自信的講解，互動(dòng)式的交流，讓客戶(hù)深刻感受到保險(xiǎn)保障養(yǎng)老的重要性。另外，對(duì)客戶(hù)需求的準(zhǔn)確把握是順利簽單的關(guān)鍵。 情感鋪墊——通過(guò)“聊家?！崩舜司嚯x并建立信任感由于自己與客戶(hù)都是四川樂(lè)山人，很自然的找到共同話題，在了解的過(guò)程中增進(jìn)親密度。這也很容易在“交心 ”的過(guò)程中對(duì)客戶(hù)的家庭情況進(jìn)行初步判斷。而且在前期直接談產(chǎn)品會(huì)使客戶(hù)產(chǎn)生一種抵觸心理，因此在交談溝通中盡量避免聊到跟錢(qián)有關(guān)的敏感話題，而是講解自己堅(jiān)定的從業(yè)信念，使客戶(hù)對(duì)自己、對(duì)公司產(chǎn)生信任感。

專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)——打通理念，讓客戶(hù)充分認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)可以幫助她解決哪些問(wèn)二婚無(wú)子女，因此對(duì)養(yǎng)老方面的產(chǎn)品特別有興趣。自2013年10月21日，關(guān)于養(yǎng)老金改革問(wèn)題引起許多人的關(guān)注，特別是對(duì)政府部門(mén)的公務(wù)員。隨后指出“退休金雙軌制”的改革，借助它分析德誠(chéng)保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)，并分析保險(xiǎn)的五大專(zhuān)屬功能，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“保險(xiǎn)是不存在爭(zhēng)議的財(cái)產(chǎn)分配”。一份保單可以給自己一筆源源不斷的現(xiàn)金流，通過(guò)保險(xiǎn)規(guī)劃好退休之后的幸福生活。