**和同事**一起與客戶面談，客戶提出諸多異議均得到有效解答，但是未落實(shí)是否關(guān)單。邀請一部總部產(chǎn)品經(jīng)理**做客戶回訪，基本落實(shí)關(guān)單意向，但是未能敲定具體時(shí)間。邀請一部總部產(chǎn)品經(jīng)理**做二次客戶回訪，基本敲定關(guān)單時(shí)間。客戶成功關(guān)單。

過程中的關(guān)鍵膠著點(diǎn)：5大PK我的主要攻略：善用資源PK1：同業(yè)產(chǎn)品對比1、在**等同事的協(xié)助下制作客觀公正的產(chǎn)品分析表2、邀請同事**向客戶介紹宏X人壽3、邀請一部總部產(chǎn)品經(jīng)理**以回訪名義為客戶答疑——躉繳與預(yù)付保費(fèi)、分紅演示與保證年金我的PK攻略客戶的問題。