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—財二北京 **面對客戶疑問的三大反擊業(yè)務(wù)員介職級:團隊經(jīng)理司時間:2014.1.14所在團隊:財二北京5學歷:本科職業(yè)背景:證券經(jīng)紀人銷售亮點:善于找到客戶資產(chǎn)配置的不足標*:5萬美金。
請?zhí)峁┮粡垈€人照片客戶背景基老客戶;企的中層管理;退休;老北京人;一開始配置年金的目的是為養(yǎng)老傳承考慮,客戶上來就考慮收益,畢竟理財理了很久了,很理性,所以開始并不是很能接受;第二次。
通過我的介紹,客戶對年金產(chǎn)生了興趣,但還在猶豫不決之時,我提出美元購買產(chǎn)品不用換匯,于是客戶動心了,說要考慮考慮;第三次近來一些消息稱人民幣要貶值,我便告知客戶,因為我持續(xù)看好美元走強,并提示客戶高凈值人群都不會拒絕美元產(chǎn)品,客戶表示很認同,于是決定購買。
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