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增額終身壽培訓(xùn)財(cái)富管理=資產(chǎn)配置?2022/9/9增額終身壽險(xiǎn),是終身壽險(xiǎn)的一種,以被保險(xiǎn)人的生命為標(biāo)的,只要被保險(xiǎn)人生存,保額就會(huì)按著約定的利率增加,保額的增加體現(xiàn)在現(xiàn)金價(jià)值的持續(xù)遞增,所以也叫保額會(huì)“長(zhǎng)大的”終身壽險(xiǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容ICVP客戶服務(wù)對(duì)接講師介紹主講人:XXX照片個(gè)人簡(jiǎn)介接觸前準(zhǔn)備場(chǎng)景化拜訪需求分析服務(wù)與異議處理售后服務(wù)名單準(zhǔn)備與客戶分析報(bào)告解讀與分析建議書(shū)制作說(shuō)明異議處理遞送保單與服務(wù)說(shuō)明轉(zhuǎn)介紹客戶服務(wù)對(duì)接X(jué)場(chǎng)景增值服務(wù)體驗(yàn)保單檢視...
查看詳細(xì)內(nèi)容獨(dú)代的客戶經(jīng)營(yíng)怎么做過(guò)去的一年,無(wú)論是在與各家機(jī)構(gòu)的合作中,還是媒體披露的行業(yè)數(shù)據(jù),會(huì)發(fā)現(xiàn),2021業(yè)內(nèi)很多機(jī)構(gòu)過(guò)得不太好,人力和業(yè)績(jī)壓力都很大,甚至有人說(shuō)這是個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷幾十年的大變局。不敢從宏觀發(fā)展階段上去斷定這算不算“...
查看詳細(xì)內(nèi)容專業(yè)化銷售流程通過(guò)學(xué)習(xí)強(qiáng)化對(duì)專業(yè)化銷售的概念、銷售流程的重點(diǎn)及原則,使其掌握專業(yè)化銷售的基本邏輯。以方便在未來(lái)工作中用此方法,進(jìn)行專業(yè)化的銷售。PART I專業(yè)化銷售概述專業(yè)化銷售流程課程總結(jié)專業(yè)的事情找專業(yè)的人來(lái)處理術(shù)...
查看詳細(xì)內(nèi)容提前為「意外」做好準(zhǔn)備人生長(zhǎng)途漫漫,難免磕磕碰碰,遇到意外:大到交通事故、臺(tái)風(fēng)地震,小到跌打損傷,貓抓狗咬所謂意外,即發(fā)生概率很小,但突如其來(lái)。也因?yàn)橐馔獍l(fā)生的可能性低,所以價(jià)格便宜,保額又高。往往不到300塊就能買到5...
查看詳細(xì)內(nèi)容從容人生從規(guī)劃養(yǎng)老開(kāi)始Discussion on pension PlanningBy DavidYang20210726一、問(wèn)題的提出二、中國(guó)養(yǎng)老現(xiàn)狀三、養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)知多少四、什么是真正的養(yǎng)老金五、結(jié)束語(yǔ)溝通提綱呂良偉去敬...
查看詳細(xì)內(nèi)容養(yǎng)老年金險(xiǎn),看這3點(diǎn)就夠了養(yǎng)老年金險(xiǎn),本質(zhì)是一類長(zhǎng)期年金保險(xiǎn),常見(jiàn)保障期間為保至80歲或終身。功能或者說(shuō)用途比較專一,就為了養(yǎng)老(可提供長(zhǎng)期或終身的現(xiàn)金流)可能有些朋友不解:我們交的社保(五險(xiǎn)一金)就已經(jīng)包括養(yǎng)老保險(xiǎn)了,...
查看詳細(xì)內(nèi)容交流交情交易返傭成交率低續(xù)保難猶豫期退保認(rèn)識(shí)吃飯逛街互助“羊毛”不是這么薅的客戶經(jīng)營(yíng)的“四步環(huán)”客戶經(jīng)營(yíng)的困惑如何快速獲得更多的客戶?如何成交更多的保單?01客情關(guān)系介紹02客情關(guān)系分類03客情關(guān)系推進(jìn)04客戶轉(zhuǎn)化契機(jī)影...
查看詳細(xì)內(nèi)容一起思考:你認(rèn)為壽險(xiǎn)行業(yè)會(huì)越來(lái)越好還是越來(lái)越差?你認(rèn)為保險(xiǎn)越來(lái)越好賣還是越來(lái)越難賣?你覺(jué)得你能在壽險(xiǎn)行業(yè)還能生存多少年?壽險(xiǎn)市場(chǎng)血雨腥風(fēng)險(xiǎn)股市場(chǎng):保險(xiǎn)股價(jià)攔腰斬保費(fèi)規(guī)模:同比負(fù)增長(zhǎng)11%從業(yè)人員:攔腰斬,800萬(wàn)縮水至3...
查看詳細(xì)內(nèi)容優(yōu)秀主管賦能—新人銜訓(xùn)輔導(dǎo)與陪訪1輔導(dǎo)與陪訪的重要性2銜訓(xùn)輔導(dǎo)的關(guān)鍵動(dòng)作3陪同拜訪的關(guān)鍵動(dòng)作01輔導(dǎo)與陪訪的重要性團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)從10萬(wàn)到1100萬(wàn)的提升,他是如何做到的?誰(shuí)也不是天生的銷售人才,銷售人員的成長(zhǎng)離不開(kāi)主管的培養(yǎng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容——儲(chǔ)蓄篇財(cái)務(wù)小調(diào)查假設(shè)我們?cè)滦?萬(wàn),沒(méi)有大額購(gòu)置計(jì)劃 情況下,一年能留下多少錢畢業(yè)后,通過(guò)我3年艱苦奮斗,終于從一貧如洗到負(fù)債累累《中國(guó)年輕人負(fù)債狀況報(bào)告》,該報(bào)告顯示,我國(guó)的90后人群平均的負(fù)債大概 是12.7萬(wàn),總...
查看詳細(xì)內(nèi)容理財(cái)保險(xiǎn)——儲(chǔ)蓄vs年金險(xiǎn)在理財(cái)金字塔中,最底層,最基礎(chǔ)的是醫(yī)療、意外、重疾以及壽險(xiǎn)等基礎(chǔ)保障。然后是養(yǎng)老規(guī)劃,之后才是其他各種形式的投資。相對(duì)于基礎(chǔ)保障類保險(xiǎn)產(chǎn)品的高杠桿性,年金保險(xiǎn)看上去“收益”并不高,但是從時(shí)間維度...
查看詳細(xì)內(nèi)容激發(fā)需求式標(biāo)準(zhǔn)銷售流程激發(fā)需求:伙伴+客戶客戶服務(wù)接洽面談銷售面談促成簽單轉(zhuǎn)介紹。獲得面見(jiàn)客戶的機(jī)會(huì)建立、加深良好印象、獲得信任進(jìn)一步了解客戶切入保險(xiǎn)主題引起客戶興趣創(chuàng)造客戶需求激發(fā)購(gòu)買欲望梳理準(zhǔn)客戶名單、整理客戶檔案增...
查看詳細(xì)內(nèi)容超30歲結(jié)婚人群占比近半2003年以來(lái)結(jié)婚人數(shù)首次低于800萬(wàn)對(duì)近年來(lái),我國(guó)結(jié)婚人數(shù)持續(xù)減少,結(jié)婚年齡也在推遲。全年依法辦理結(jié)婚登記764.3萬(wàn)對(duì)比上年下降6.1%結(jié)婚率為5.4‰比上年下降0.4個(gè)千分點(diǎn)《2021年民政...
查看詳細(xì)內(nèi)容電話邀約邏輯課程目標(biāo)新人熟練掌握邀約邏輯,現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)口演練學(xué)會(huì)異議處理邏輯,背誦相應(yīng)示例當(dāng)天成功邀約客戶參與活動(dòng)1邀約邏輯2異議處理3預(yù)約見(jiàn)面4現(xiàn)場(chǎng)演練PART01邀約邏輯邀約的目的約到能參加活動(dòng)的牛友三個(gè)切忌1、長(zhǎng)時(shí)間不切...
查看詳細(xì)內(nèi)容遞送邀請(qǐng)函邏輯課程目標(biāo)新人熟悉邀請(qǐng)函遞送要點(diǎn)及流程,現(xiàn)場(chǎng)演練新人正確理解見(jiàn)面遞送的意義當(dāng)天成功送出邀請(qǐng)函課程目錄1遞送前準(zhǔn)備2邀請(qǐng)函遞送3注意事項(xiàng)4現(xiàn)場(chǎng)演練。PART 01遞送前準(zhǔn)備遞送前必要條件確定與牛友見(jiàn)面時(shí)間、地點(diǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容高凈值客戶——法商思維下的財(cái)富管理問(wèn)題:怎么證明你媽是你媽?財(cái)富管理第一關(guān)——身份關(guān)系的證明A:卵子B:代孕C:實(shí)際撫養(yǎng)財(cái)富管理的現(xiàn)實(shí)困境——身份關(guān)系的不確定性財(cái)富管理的現(xiàn)實(shí)困境——身份關(guān)系的不確定性法商論財(cái)富——案例1...
查看詳細(xì)內(nèi)容民法典中的財(cái)富密碼——婚姻密碼婚姻家庭編五大熱點(diǎn)婚姻家庭編五大熱點(diǎn)明確規(guī)定夫妻共同債務(wù)的范圍增加離婚時(shí)照顧無(wú)過(guò)錯(cuò)方原則增加離婚冷靜期增設(shè)婚內(nèi)析產(chǎn)規(guī)定夫妻共同財(cái)產(chǎn)的范圍第一千零六十二條夫妻在婚姻關(guān)系存續(xù)期間所得的下列財(cái)產(chǎn),...
查看詳細(xì)內(nèi)容民法典中的財(cái)富密碼——傳承密碼繼承編五大熱點(diǎn)擴(kuò)大了遺產(chǎn)范圍新增兩種遺囑形式,取消公正遺囑優(yōu)先規(guī)則擴(kuò)大法定繼承人范圍,侄甥可代位繼承新增遺產(chǎn)管理人制度確立了遺囑信托的合法性中華人民共和國(guó)繼承法擴(kuò)大了遺產(chǎn)的范圍《繼承法》第三...
查看詳細(xì)內(nèi)容無(wú)處不在的客戶轉(zhuǎn)化新時(shí)代的保險(xiǎn)人畫(huà)像專業(yè)的理財(cái)知識(shí)與技術(shù)敏銳的行業(yè)與市場(chǎng)洞察有感染力的交流能力職業(yè)化的行頭與儀態(tài)良好的方案制作能力商業(yè)化業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)意識(shí)傾聽(tīng)識(shí)別客戶的需求與專家與科技合作真誠(chéng)的服務(wù)意識(shí)與態(tài)度頻率化的客戶約訪新...
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