電話邀約邏輯課程目標(biāo)新人熟練掌握邀約邏輯，現(xiàn)場(chǎng)開口演練學(xué)會(huì)異議處理邏輯，背誦相應(yīng)示例當(dāng)天成功邀約客戶參與活動(dòng)1邀約邏輯2異議處理3預(yù)約見面4現(xiàn)場(chǎng)演練

PART01邀約邏輯邀約的目的約到能參加活動(dòng)的牛友三個(gè)切忌1、長(zhǎng)時(shí)間不切入正題2、活動(dòng)細(xì)節(jié)過多介紹3、態(tài)度過于謙卑不自信邀約的流程快速切題贊美包裝強(qiáng)化吸引異議處理電話邀約快、準(zhǔn)、穩(wěn)，才能效率更高快速切題示例新人撥打電話，接通后約1秒開始講話，注意稱呼親切自然新人：XX姐，下午好呀，你現(xiàn)在說話方便不？情況一：客戶回應(yīng)“方便”情況二：客戶回應(yīng)“不方便”我有一件很重要的事情，想要和你商量。這段時(shí)間我準(zhǔn)備換一個(gè)工作，而你在我所認(rèn)識(shí)的人中，是最見多識(shí)廣、最有主見、對(duì)事情判斷最準(zhǔn)的，我第一時(shí)間想到你，就聯(lián)系你了好的，我有個(gè)要緊的事情和你商量。你下午四點(diǎn)方便還是五點(diǎn)方便？（等待客戶回應(yīng)預(yù)設(shè)時(shí)間，或者自定時(shí)間，到時(shí)間后，再次撥打電話，重復(fù)情況一）贊美包裝示例（1/2）

切題之后，迅速導(dǎo)入活動(dòng)話題，凸顯活動(dòng)的重要性，植入客戶很重要的觀念，不斷強(qiáng)調(diào)客戶“必須要去”的必要性新人：XX姐，我前幾天參加了一個(gè)學(xué)習(xí)，學(xué)到了一句話，叫做“選擇大于努力”，你聽說過吧？這句話挺有道理，我最近就面臨一個(gè)選擇，需要你能幫我指點(diǎn)迷津客戶：什么事情新人：我在中國(guó)太平學(xué)習(xí)，想要嘗試嘗試新的職業(yè)，又擔(dān)心自己做不好，正苦惱呢！公司策劃了牛人見證活動(dòng)，XX后舉辦，我想邀請(qǐng)你到現(xiàn)場(chǎng)幫我見證，幫我判斷這個(gè)行業(yè)值不值得選擇贊美包裝示例（2/2）不論客戶是否同意，不要著急異議處理，立即導(dǎo)入強(qiáng)化吸引客戶。

PART02異議處理異議處理說明異議處理整體邏輯是：認(rèn)同+引導(dǎo)無論客戶提出多么不可思議的拒絕問題，都遵循這種邏輯處理方式引導(dǎo)到“你會(huì)來為我見證的，對(duì)吧”四種異議問題我沒時(shí)間/那天我有事/最近事情有點(diǎn)多1我不重要/我什么都不懂/你找別人吧2我不喜歡聽課/我坐不住/時(shí)間太長(zhǎng)了3我不買保險(xiǎn)/你是想讓我買保險(xiǎn)吧/會(huì)不會(huì)講保險(xiǎn)4我沒時(shí)間/那天我有事/最近事情有點(diǎn)多XX姐，事業(yè)發(fā)展的好，事情多，時(shí)間緊，我都知道和理解，要不然，我也就不會(huì)邀請(qǐng)你參加牛人見證活動(dòng)了這不，正是考慮到了這一點(diǎn)，才提前XX天給你打電話，方便你騰出時(shí)間提前安排。這么大的事情，你一定會(huì)來為我見證的，對(duì)吧我不喜歡聽課/我坐不住/時(shí)間太長(zhǎng)了我邀請(qǐng)你，并不是去聽課，是幫我判斷保險(xiǎn)行業(yè)以及太平人壽這家公司前景怎樣，值不值得從事，你的決斷對(duì)我很關(guān)鍵整個(gè)活動(dòng)流程也就一個(gè)小時(shí)左右，這件事對(duì)我來說非常重要，你的參加一定讓我獲益匪淺，給我提供莫大的幫助，你一定會(huì)來為我見證的，對(duì)吧我不買保險(xiǎn)/是想讓我買保險(xiǎn)吧/會(huì)不會(huì)講保險(xiǎn)保險(xiǎn)公司的活動(dòng)，肯定會(huì)講保險(xiǎn)在生活中的作用，對(duì)于你來說了解一下也是好的，我不會(huì)強(qiáng)制你買保險(xiǎn)，選擇權(quán)在你你是我最好的朋友，我也想要在你的見證和幫助下成為像你一樣的牛人，這場(chǎng)活動(dòng)就是我新事業(yè)的起點(diǎn)，你一定會(huì)來為我見證的，對(duì)吧補(bǔ)充強(qiáng)調(diào)根據(jù)客戶的反應(yīng)進(jìn)行異議處理，不可拘泥邏輯，結(jié)合實(shí)際，讓對(duì)方感受到不可替代，堅(jiān)定客戶符合“三?！睒?biāo)準(zhǔn)，參加活動(dòng)只是為了幫助新人，直至邀約成功。

PART03預(yù)約見面要點(diǎn)用二擇一法，把時(shí)間掌控在新人手里同時(shí)，確定一個(gè)客戶出現(xiàn)頻次最高的地點(diǎn)，約定登門見面，如所在單位、家里預(yù)約見面遞送邀請(qǐng)函邏輯新人：XX姐，感謝你的支持和信任，真是我生命中的貴人！我盡快把邀請(qǐng)函給你送過去，你是今天下午有空還是晚上有空？（確定時(shí)間區(qū)間后，再確定準(zhǔn)時(shí)見面時(shí)間，精確至小時(shí)）新人：好的，那我們就今天晚上20：00見面，是在你家對(duì)嗎？（等客戶回復(fù)）我一定準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)到XX，期待和你的見面。晚上見！（無論客戶定在哪里，再次強(qiáng)調(diào)時(shí)間、地點(diǎn)）

PART04現(xiàn)場(chǎng)演練參與對(duì)象：推薦人及新人操作要點(diǎn)：重在訓(xùn)練及角色扮演演練目的：熟練掌握邀約邏輯并成功邀約客戶演練過程：推薦人扮演客戶，新人根據(jù)學(xué)習(xí)的邏輯，反復(fù)模擬演練操作要點(diǎn)（1/2）關(guān)鍵點(diǎn)：1、推薦人現(xiàn)場(chǎng)示范，輔導(dǎo)新人進(jìn)行邀約訓(xùn)練2、推薦人觀察新人撥打電話的過程，并現(xiàn)場(chǎng)對(duì)新人進(jìn)行答疑及心理輔導(dǎo)，及時(shí)解決新人在撥打電話過程中遇到的拒絕和問題3、新人在推薦人的輔導(dǎo)下，成功邀約兩位牛友參與見證會(huì)操作要點(diǎn)（2/2）