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績優(yōu)精選那些心甘情愿買保險的人都是什么心理促使的前言PART 01從業(yè)多年的朋友應(yīng)該知道,如果客戶抱持正確的加保觀念,客戶主動提加保也就水到渠成。但現(xiàn)實是,許多保險營銷員缺乏引導(dǎo)客戶樹立加保觀念的能力,自然無法促成客戶加...
查看詳細內(nèi)容臨門一腳? 課程總時長:50分鐘? 授課技巧:講授、舉例、互動?時間:1分鐘?講授重點:計劃書設(shè)計完成后,就差臨門一腳了,如何更高效率的完成促成環(huán)節(jié),希望這節(jié)課跟大家探討。名單開發(fā)呈現(xiàn)促成及異議處理客戶經(jīng)營及轉(zhuǎn)介紹客戶服...
查看詳細內(nèi)容理財不買保險就像人出門不穿衣服前言在現(xiàn)代社會中,一個人要想有錢,無非通過兩個途徑:上班賺錢、下班理財。你的收入是河流,財富是水庫,花出去的錢就是流出去的水,理財就是開源節(jié)流,管好你家的“水庫”。而個人理財需要買保險,就如...
查看詳細內(nèi)容客從何處來——MPRC行銷發(fā)展系統(tǒng)培訓(xùn)——?課程總時長:50分鐘?授課技巧:講授、舉例、互動?時間:5分鐘?講授重點:歡迎大家來到MPRC系統(tǒng)的第一節(jié)課,接下來我們將逐步學(xué)習(xí)整個系統(tǒng),先做個小測試,請大家思考一下,在你入...
查看詳細內(nèi)容績優(yōu)精選給營銷員的建議:差異化永遠是業(yè)績第二名的戰(zhàn)略PART 01前言從小到大,你有沒有聽過這樣的話?比如說,內(nèi)向的人膽小怕事,不適合溝通談判;邏輯思維不強那就是頭腦簡單;反應(yīng)太慢就容易被欺負,等等。一直以來,我們都被強...
查看詳細內(nèi)容保險課堂:40歲的客戶如何規(guī)劃養(yǎng)老?這樣做能領(lǐng)一輩子錢40多歲的朋友,基本完成了工作、結(jié)婚、買房、生育四件人生大事,也是時候為自己的養(yǎng)老作打算了。雖說有了空余的精力和財力,很多朋友卻還是不知道準備養(yǎng)老該從何下手,不知道怎...
查看詳細內(nèi)容訓(xùn)練與輔導(dǎo)系統(tǒng)自律形象內(nèi)涵操守尊重專業(yè)有什么效用?什么是專業(yè)?單元五訓(xùn)練與輔導(dǎo)系統(tǒng)的運作個別輔導(dǎo)與演練集體輔導(dǎo)與演練績效規(guī)劃與評估陪同展業(yè)課程內(nèi)容績效評估與一. 管理者應(yīng)成為培育者管理者培育者(一)管理者為什么要成為培育...
查看詳細內(nèi)容使用數(shù)字說明表高效成交開發(fā)數(shù)字說明表數(shù)字說明表的使用第一部分開發(fā)數(shù)字說明表設(shè)計初衷保障數(shù)字化,印象深刻面談時按邏輯講解引導(dǎo)客戶思路客戶一看就懂多次升級2014年設(shè)計第1稿圖表展業(yè)以講解為主、提詞器的作用5年實踐中升級了不...
查看詳細內(nèi)容A65311客戶經(jīng)營概述服務(wù)驅(qū)動拜訪需求導(dǎo)向銷售工具支撐經(jīng)營我是**服銷***,我為A65311代言標準的力量周單元經(jīng)營客戶服務(wù)需求導(dǎo)向銷售目標3:服務(wù)經(jīng)營3百個客戶1:每5個客戶加保1件長險1:每6個客戶轉(zhuǎn)介紹1個回歸...
查看詳細內(nèi)容住院8天花了43萬余元?人生最貴的一張床,哪個家庭頂?shù)米?hellip;…前言近日,一張病人在上海市第一人民醫(yī)院“8天花費43萬元”的住院結(jié)算憑證圖片和相關(guān)文字在網(wǎng)絡(luò)流傳,引發(fā)了網(wǎng)友的廣泛關(guān)注和熱議。有網(wǎng)友發(fā)帖曬出一位病人住院結(jié)算憑證...
查看詳細內(nèi)容什么是職業(yè)分類?不同職業(yè)如何配置保險?前言很多朋友在保險產(chǎn)品時經(jīng)常會在“職業(yè)類別”這個選項上“卡殼”。因為不少產(chǎn)品的投保須知中會有這樣一句話“被保險人僅限1-3類職業(yè)人員,若被保險人從事4類及4類以上職業(yè)或拒保職業(yè)的工作...
查看詳細內(nèi)容績優(yōu)精選醫(yī)療險拒賠案例之既往癥PART 01前言網(wǎng)上經(jīng)常有人吐槽說買了保險,到了理賠的時候保險公司推三阻四,這也不賠那也不賠,得出結(jié)論——保險都是騙人的。事實上保險當然不是騙人的,它賠與不賠的準則都是白紙黑字寫在合同中,...
查看詳細內(nèi)容手把手教你看懂保險合同重要內(nèi)容01前言02保險合同03保險條款前言保險合同一厚塌,密密麻麻全是字,很多人都表示看不懂,我覺得有必要給大家大概科普一下,讓大家輕松看懂跟自己切身利益相關(guān)的內(nèi)容。其實重點看這幾頁就可以啦一般來...
查看詳細內(nèi)容應(yīng)該知道的遺囑問題為什么立遺囑1遺囑的類型2遺囑的執(zhí)行3Table of Contents遺囑常見的法律問題4為什么要立遺囑01第一部分取消生育登記結(jié)婚限制,可能與私生子分財產(chǎn)并無直接關(guān)聯(lián)。無論是之前的《婚姻法》還是...
查看詳細內(nèi)容績優(yōu)精選成年人保障如何配置?怎樣才合理?PART 01前言成年人,往往想把任何好東西都留給孩子和父母,配置保險也不例外,往往最后才想到自己,然而,家庭中責(zé)任最重大的是自己,只有保證自己無虞,家庭才能正常運轉(zhuǎn)下去。而一旦自...
查看詳細內(nèi)容績優(yōu)精選保險從業(yè)的小保33歲是怎么給自己買保險的PART 01前言如果說20多歲的時候害怕的是沒有轟轟烈烈的愛情和人生的夢想那么30歲多歲害怕的不再是沒有愛情,而是生病和沒錢,這是作為33歲的小保最真實的感受今天聊一聊小...
查看詳細內(nèi)容做好客戶需求診斷面談的五步驟前言保險從業(yè)人員是客戶的家庭風(fēng)險管理師,用專業(yè)和責(zé)任履行職責(zé),幫助客戶規(guī)避家庭財務(wù)風(fēng)險問題。作為家庭財務(wù)風(fēng)險管理領(lǐng)域的專業(yè)人士,我應(yīng)該像醫(yī)生一樣工作:幫客戶診斷家庭財務(wù)“疾病”并給出“治療方案...
查看詳細內(nèi)容成為時間的朋友懷舊/忽視當下積極過去視角傷害/無法自拔消極過去視角幸福/容易成癮享樂主義視角順從/放棄目標宿命論視角前瞻/缺乏幸福未來籌劃視角時間視角基于時間視角消極過去+宿命論積極過去+享樂主義+未來籌劃不同場景切換總...
查看詳細內(nèi)容保險行業(yè)投訴及訴訟案件 觀察與 思考Part 1非法“代理退保”的含義、套路及應(yīng)對措施Part 2投訴與訴訟案件的差異Part 1非法“代理退保”的含義、套路及應(yīng)對措施投訴與訴訟案件的差異Part 3司法實踐案例及差異帶...
查看詳細內(nèi)容終身壽險通關(guān)說明圈中熟練掌握通關(guān)內(nèi)容,能做到結(jié)合圖型講解; 先僵化再固化再優(yōu)化;學(xué)習(xí)、實踐、總結(jié)、復(fù)制;通關(guān)終極目標 通關(guān)前準備 筆記:查缺補漏、全流程思維導(dǎo)圖;心態(tài):空杯心態(tài),仿真演練,認真對待;人員:三人一組;物料:...
查看詳細內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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