終身壽險(xiǎn)通關(guān)說明圈中熟練掌握通關(guān)內(nèi)容，能做到結(jié)合圖型講解； 先僵化再固化再優(yōu)化；學(xué)習(xí)、實(shí)踐、總結(jié)、復(fù)制；通關(guān)終極目標(biāo) 通關(guān)前準(zhǔn)備 筆記：查缺補(bǔ)漏、全流程思維導(dǎo)圖；心態(tài)：空杯心態(tài)，仿真演練，認(rèn)真對(duì)待；人員：三人一組；物料：白紙、筆、能錄視頻的手機(jī)；通關(guān)步驟 第一步：檢查筆記；第二步：抄寫一遍；第三步：三人一組，視頻錄制；第四步：23：00前，每人必須到關(guān)主處至少進(jìn)行一次通關(guān)。三人一組模壓訓(xùn)練，一人講解，一人聆聽，一人錄視頻；聆聽學(xué)員同步錄視頻，停頓超過2次即時(shí)打斷，重新錄制；第二天抽查通過人員作現(xiàn)場演練。

通關(guān)合格標(biāo)準(zhǔn) 堅(jiān)信保險(xiǎn)產(chǎn)品一定能夠幫到人；堅(jiān)信保險(xiǎn)行業(yè)一定能讓自己成長；堅(jiān)信公司一定是最好的；堅(jiān)信自己一定是最好的。儲(chǔ)蓄型產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)的四大需求養(yǎng)老規(guī)劃資產(chǎn)配置財(cái)富傳承少兒教育我為什么有這個(gè)方面的需求？------形勢我需要投入多少來做這個(gè)計(jì)劃？----目標(biāo)我為什么要用人壽保險(xiǎn)來實(shí)現(xiàn)？------方式我做了這個(gè)決定之后結(jié)果如何？------利益教育金1---形勢問題1、孩子的支出占家庭支出的比例越來越高——經(jīng)濟(jì)壓力2、孩子教育和成長一定需要錢——教育金是剛性支出3、孩子30歲的財(cái)富決定孩子的伴侶層次——婚嫁金是必需品4、孩子未來的工作決定全家的生活質(zhì)量——?jiǎng)?chuàng)業(yè)金的需要5、孩子未來需要的錢需要?？顚Ｓ谩ＷC實(shí)現(xiàn)。

6、為孩子準(zhǔn)備錢，越早越好——早日完成養(yǎng)老金1---形勢問題1、時(shí)間一定會(huì)造就一個(gè)老人——養(yǎng)老保險(xiǎn)是必需品2、能活多久是最不確定的風(fēng)險(xiǎn)——終身領(lǐng)取3、社保養(yǎng)老金不足以保證養(yǎng)老品質(zhì)——需要商業(yè)養(yǎng)老金4、通脹是必須考慮的因素——需要保證養(yǎng)老金數(shù)量5、養(yǎng)老金準(zhǔn)備影響三代人生活——贍養(yǎng)父母、解放子女---數(shù)據(jù)來源：人社部；清華大學(xué)、騰訊《國人養(yǎng)老準(zhǔn)備報(bào)告》資產(chǎn)配置2---優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的鐵三角安全流動(dòng)收益xx終身壽險(xiǎn)雙重保證更安全保證控制權(quán)益保證指定受益安全掌控傳承雙重靈活好應(yīng)急主險(xiǎn)現(xiàn)價(jià)可貸快速無損變現(xiàn)雙重收益更精彩現(xiàn)金價(jià)值及基本保額每年復(fù)利滾存固定浮動(dòng)兼?zhèn)?020年xx“三三法則”銷售策略簡單好講易復(fù)制業(yè)務(wù)員要會(huì)“三講”講產(chǎn)品講背景講稀缺2020年xx銷售策略講背景。

“xx”講解邏輯講需求講保險(xiǎn)的三大特性講產(chǎn)品“xx”講稀缺性大背景中背景小背景講“三角圖”喚醒保險(xiǎn)的需求3.4%的賬戶（重點(diǎn)講三大功能）融資功能隨時(shí)支取安全性；確定性；靈活性；限時(shí)限額限人2.三角圖講三筆錢——需求喚起1.存取方便2.安全3.貶值證券保險(xiǎn)銀行不安心不甘心安心、甘心、不操心1.養(yǎng)老2.子教3醫(yī)療（重疾）1.收益高2.風(fēng)險(xiǎn)高3風(fēng)險(xiǎn)難控閑錢未來的錢現(xiàn)錢要點(diǎn)：一講人生三筆錢，現(xiàn)錢、未來的錢、閑錢；二講現(xiàn)錢放銀行，銀行三大特點(diǎn)；閑錢做投資，投資三大特點(diǎn)；三講未來的錢解決三大重要支出；總結(jié)：錢放銀行不甘心、錢放股市不安心，放在哪里不操心？1、收益高；2、風(fēng)險(xiǎn)高；3、風(fēng)險(xiǎn)難控。

1、安全；2、靈活；3、貶值。1、30年退休全家生活花費(fèi)養(yǎng)老錢；2、子女教育金，婚嫁金，創(chuàng)業(yè)金等；3、全家人的醫(yī)療金→李宗偉案例。不甘心?不安心規(guī)劃放在保險(xiǎn)，即安心，又甘心，不操心！1、安全性→保險(xiǎn)法，民典法，公司法；2、確定性→養(yǎng)老，子教，醫(yī)療100%；3、靈活性→借款功能，領(lǐng)取功能。3.講保險(xiǎn)三大特性安心安全性保險(xiǎn)法民典法公司法甘心確定性養(yǎng)老100%子教100%醫(yī)療100%（重疾72.18%）不操心靈活性隨時(shí)變現(xiàn)（短期開支）；3.4%年復(fù)利滾存（終身受益）；融資功能（錢生錢）。