使用數(shù)字說明表高效成交開發(fā)數(shù)字說明表數(shù)字說明表的使用第一部分開發(fā)數(shù)字說明表設(shè)計初衷保障數(shù)字化，印象深刻面談時按邏輯講解引導(dǎo)客戶思路客戶一看就懂多次升級2014年設(shè)計第1稿圖表展業(yè)以講解為主、提詞器的作用5年實(shí)踐中升級了不同板塊從提詞器到保費(fèi)對比到保單說明2019年升級到第13稿三個部分理念：講解要點(diǎn)一目了然三類保障：意外、大病、子女三金和養(yǎng)老客戶信息投保規(guī)則填寫時間、家庭成員信息保單、投保規(guī)則、身價數(shù)字說明表示例三類保障客戶信息和投保規(guī)則突如其來的意外不請自來的大病子女三金和養(yǎng)老理念。

1. 理念保障病種：206塊骨頭發(fā)生疾病概率：72.18%×3＝216.54%三筆費(fèi)用：健康保險是收入損失的補(bǔ)充健康保險就=收入損失補(bǔ)充保險是上對父母，下對子女，中間對愛人的一份責(zé)任和愛心，不能工作生活也不發(fā)生改變才是初衷。2.三類保障：意外人生三大類保單不請自來的大?。?0周歲以內(nèi)）2.三類保障：大病子女三金和養(yǎng)老如期而來的子女教育和自己的養(yǎng)老如期而來的子女教育和自己的養(yǎng)老子女教育創(chuàng)業(yè)婚嫁金子女教育創(chuàng)業(yè)婚嫁金3.客戶信息和投保規(guī)則客戶信息整理日期家庭成員的姓名、性別、出生日期、周歲投保規(guī)則人生必須擁有的保單。

1. 意外醫(yī)療、意外傷害保單2.大病醫(yī)療健康保單3.養(yǎng)老保單4.子女教育、健康保單5.人壽保單6.財富傳承保單商業(yè)保險的投保規(guī)則1.全家、全面、全額原則2.雙十原則債務(wù)原則3.五年生存率原則身價1.十年收入的總和2.孩子教育金總和+供車+供房款總和+父母生活+其他支出······3.人生的幸福就是填滿每一個保障空格。數(shù)字說明表經(jīng)過了長期的市場實(shí)踐從講解到促成一步到位第二部分?jǐn)?shù)字說明表的使用使用流程填寫信息講解三類保障順序講解：意外、大病、教育和養(yǎng)老使用雙色筆：黑筆已生效保額，紅筆未生效加保保額填寫保額溝通保額、確認(rèn)保費(fèi)切入三類保障提問開場：您覺得保險容易了解還是不容易了解？建立同理心：我以前和您一樣覺得不容易。

現(xiàn)在我們花幾分鐘時間一起了解一下。介紹類型：家庭保障分為三個板塊，兩個救命的板塊，一個保錢的板塊，我們分別來看。救命的板塊是突如其來的意外和不請自來的大病，這兩個保險都和生命有關(guān),我們要認(rèn)真聽?？焖倮斫庖馔獗Ｕ献饔脝拘芽蛻粢馔獗Ｕ闲枨蟮谝活惐Ｕ现v解提問切入：您覺得什么是意外？就是連做夢都想不到的事三個主要內(nèi)容愛的責(zé)任兜底的債務(wù)活著的自信1、愛的責(zé)任切入：只要我在我就會為您們創(chuàng)造美好的生活，我若不在我也會讓美好的生活不改變。案例：鄭州暴雨、明星離世2、兜底的債務(wù)切入：超前消費(fèi)給每個人創(chuàng)造著幸福，也給每個家庭帶來擔(dān)憂。

一份兜底債務(wù)的高額意外險起步100萬－600萬留愛不留債。案例：三亞寶馬車車禍3、活著的自信切入：每天8－10元錢放在銀行那就是2000－3000元錢，但是放進(jìn)保險公司就是綜合保障3000萬的安心。案例：電梯墜落致殘第二類：不請自來的大病突出醫(yī)療險與大病險的區(qū)別與意義創(chuàng)造客戶醫(yī)療、大病保障需求。第二類保障講解提問切入：請問您的父母高壽了？老人家現(xiàn)在的身體健康狀況如何？有什么保險？三個主要內(nèi)容給醫(yī)院的錢給自己的錢給家人的錢1、醫(yī)療保障是給醫(yī)院的錢社保V字圖、省外就醫(yī)備案流程。

自己的住院經(jīng)歷發(fā)生疾病您希望治療時間短還是長?發(fā)生疾病住院您希望住單人間還是多人間？當(dāng)我們發(fā)生疾病您希望排隊(duì)就醫(yī)還是不排隊(duì)?家庭百萬醫(yī)療計劃費(fèi)用明細(xì)表家庭百萬醫(yī)療計劃費(fèi)用明細(xì)表目的：讓客戶主動選擇醫(yī)療保障計劃2、大病保障是給自己的錢用途：確診即賠付、補(bǔ)償收入損失痛點(diǎn)四問您有沒有渠道找到頂尖的醫(yī)療資源？您有沒有辦法突破醫(yī)保的層層限制？您有沒有實(shí)力獲得最好的活命機(jī)會？您有沒有方法在治療時保證收入不變？案例：客戶理賠。