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銷售計劃之接洽前準(zhǔn)備與電話約訪培訓(xùn)概述在保險行業(yè)中,銷售計劃是至關(guān)重要的一環(huán)。本次培訓(xùn)聚焦于接洽前的準(zhǔn)備和電話約訪技巧,目的是提升保險規(guī)劃師的工作效率和客戶滿意度。一、銷售的意義與客戶開拓銷售不僅僅是交易過程,更是建立信...
查看詳細(xì)內(nèi)容社保與商保課程目標(biāo)1.了解社保及商?;A(chǔ)知識2.掌握社保和商保的區(qū)別及關(guān)聯(lián)3.掌握通過社保切入商保的方法4.學(xué)會簡單的異議處理社保及商?;A(chǔ)知識社保的定義社會保險是國家通過立法,由勞動者、勞動單位、國家三方共同籌集資金,...
查看詳細(xì)內(nèi)容險招篇:促成訓(xùn)練營在銷售過程中,傳統(tǒng)的銷售方法有時難以突破客戶的防備心理。這時,運用一些“險招”可能會帶來意想不到的效果。險招并不是指冒險或危險的行為,而是指在恰當(dāng)?shù)臅r機,采取一些非常規(guī)的方法,扭轉(zhuǎn)被動局勢,從而實現(xiàn)銷售...
查看詳細(xì)內(nèi)容奇招篇:促成訓(xùn)練營在競爭激烈的直播帶貨環(huán)境中,新東方在線旗下的“東方甄選”通過“帶貨+教學(xué)”的方式成功脫穎而出,主播董宇輝以其獨特的魅力和新穎的銷售方式贏得了大量粉絲和銷售額。這種成功不僅在直播帶貨領(lǐng)域中具有借鑒意義,同...
查看詳細(xì)內(nèi)容挖掘你身邊的寶藏——客戶轉(zhuǎn)介紹的三大場景課程目的與收獲本課程旨在幫助學(xué)員了解并掌握客戶轉(zhuǎn)介紹的方法,培養(yǎng)轉(zhuǎn)介紹的習(xí)慣與行為,最終實現(xiàn)客戶數(shù)量的正比增長。通過本課程,學(xué)員將鎖定轉(zhuǎn)介紹人群,學(xué)會有效的轉(zhuǎn)介紹技巧。課程目錄1....
查看詳細(xì)內(nèi)容網(wǎng)點經(jīng)營之客戶建檔目錄1.為什么要做客戶檔案管理?2.如何做客戶檔案管理?一、為什么要做客戶檔案管理?在網(wǎng)點的日常經(jīng)營中,我們經(jīng)常面臨各種挑戰(zhàn),如人事調(diào)動、資源難以利用、名單枯竭和考核不同等??蛻魴n案管理是解決這些問題的...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險計劃書設(shè)計目錄1.功能作用2.基本內(nèi)容3.實際案例1. 功能作用保險計劃書是客戶與保險顧問之間溝通的橋梁,它不僅幫助客戶明確自己的需求,也是保險顧問展示專業(yè)能力的平臺。通過計劃書,我們可以:·梳理客戶現(xiàn)狀·分析客戶需...
查看詳細(xì)內(nèi)容這份PPT文檔是一份關(guān)于保險重疾風(fēng)險管理師認(rèn)證培訓(xùn)的課程資料,主要圍繞如何通過一次面談成功銷售重疾險,并妥善處理客戶的異議。以下是對文檔內(nèi)容的簡要概述:課程目標(biāo)·強調(diào)保險的本質(zhì)是提供保障。·提倡保險服務(wù)的精細(xì)化和專業(yè)化。...
查看詳細(xì)內(nèi)容這份PPT文檔是一份關(guān)于保險重疾風(fēng)險管理師認(rèn)證培訓(xùn)的課程資料,內(nèi)容涵蓋了重疾帶來的經(jīng)濟損失、保障缺口的測算方法,以及如何通過保險產(chǎn)品進(jìn)行風(fēng)險管理和保障補充。以下是對文檔內(nèi)容的簡要概述:課程目標(biāo)·學(xué)習(xí)重疾保障缺口的測算方法...
查看詳細(xì)內(nèi)容精算視角下的重疾險解讀 — 保險重疾風(fēng)險管理師認(rèn)證培訓(xùn)課程目標(biāo):1.從產(chǎn)品設(shè)計角度解讀如何挑選適合自己的重疾險,了解重疾險與醫(yī)療險的區(qū)別。2.通過精算視角學(xué)習(xí)重疾產(chǎn)品的發(fā)展趨勢,理解重疾產(chǎn)品迭代升級的邏輯。3.學(xué)會從精算...
查看詳細(xì)內(nèi)容重疾核心疾病解讀 — 保險重疾風(fēng)險管理師認(rèn)證培訓(xùn)課程目標(biāo):本課程旨在幫助學(xué)員深入理解重疾險的醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)和理賠實務(wù),從疾病條款到生命器官的運作原理,再到疾病的發(fā)病機制和治療方法,以及治療費用。課程將通俗易懂地解讀條款中的醫(yī)學(xué)...
查看詳細(xì)內(nèi)容重疾核心疾病解讀 — 保險重疾風(fēng)險管理師認(rèn)證培訓(xùn)課程目標(biāo):本課程旨在從疾病條款出發(fā),深入探討生命器官的運作原理、疾病發(fā)病原因,以及治療方法和費用。我們將通過通俗易懂的語言,結(jié)合白板教學(xué),幫助學(xué)員理解高發(fā)重疾的醫(yī)學(xué)名詞,提...
查看詳細(xì)內(nèi)容長壽時代下的疾病圖譜 — 保險重疾風(fēng)險管理師認(rèn)證培訓(xùn)課程目標(biāo)1.了解長壽時代背景下,疾病對生活的影響;2.通過數(shù)據(jù)了解常見疾病的危害和趨勢,增加客戶需求激發(fā)的話術(shù)素材;3.掌握預(yù)防疾病的健康生活建議。一、長壽時代與人類壽...
查看詳細(xì)內(nèi)容—保險重疾風(fēng)險管理師認(rèn)證培訓(xùn)—重疾風(fēng)險管理市場現(xiàn)狀課程目標(biāo)通過對重疾風(fēng)險管理市場現(xiàn)狀及趨勢分析,突出重疾風(fēng)險管理在全民大健康時代背景下的重要意義,進(jìn)而明確重疾風(fēng)險管理師的職業(yè)使命和工作職責(zé)。數(shù)據(jù)來源:國家統(tǒng)計局官網(wǎng)近十年...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險企業(yè)家精神與必修魅力一、保險市場呼喚企業(yè)家在保險行業(yè)中,企業(yè)家精神是推動行業(yè)進(jìn)步的關(guān)鍵力量。一個有前景的行業(yè),如保險市場,會吸引無數(shù)創(chuàng)業(yè)者投身其中。成功的企業(yè)家不僅能夠把握市場機遇,更能引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。1.經(jīng)濟市場崛起...
查看詳細(xì)內(nèi)容主顧開拓及目標(biāo)市場開發(fā)一、主顧開拓概述主顧開拓是銷售流程的第一步,是營銷員賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。它涉及用一種系統(tǒng)化的方法來確定接觸對象,尋找符合條件的銷售對象。主顧開拓不僅是一個持續(xù)性的工作,也是推銷流程中的重要環(huán)節(jié)。二...
查看詳細(xì)內(nèi)容互聯(lián)網(wǎng)保險營銷宣傳合規(guī)要點**摘要:**本文旨在概述互聯(lián)網(wǎng)保險營銷宣傳的基本概念、監(jiān)管處罰案例、基本內(nèi)容以及主要亂象問題,以指導(dǎo)保險機構(gòu)和從業(yè)人員在開展互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)時,遵守相關(guān)法律法規(guī),保護消費者權(quán)益。1. 監(jiān)管處罰案...
查看詳細(xì)內(nèi)容封面頁·標(biāo)題:壽險營銷中的轉(zhuǎn)介紹策略·副標(biāo)題:掌握轉(zhuǎn)介紹技巧,拓寬客戶網(wǎng)絡(luò)·課程目標(biāo):掌握獲取轉(zhuǎn)介紹的方法和活動轉(zhuǎn)介紹,增加拓客渠道目錄1.轉(zhuǎn)介紹的概述2.轉(zhuǎn)介紹“三步走”及成功要點3.建立轉(zhuǎn)介紹中心4.轉(zhuǎn)介紹中心的養(yǎng)護...
查看詳細(xì)內(nèi)容封面頁·標(biāo)題:NBS銷售系列課程 - 拒絕處理·副標(biāo)題:掌握異議處理,優(yōu)化銷售技巧·課程目標(biāo):了解異議處理的方法,提升銷售效率目錄1.異議處理概述2.異議處理方法3.常見異議示范4.演練通關(guān)PART 01 異議處理概述·...
查看詳細(xì)內(nèi)容封面頁·標(biāo)題:新人銜接訓(xùn)練 | 年金險銷售邏輯·副標(biāo)題:掌握知識,迎接挑戰(zhàn)·課程目標(biāo):掌握社保要點、商保養(yǎng)老醫(yī)療特點、社保商保V型圖·課程時間:1小時·教學(xué)方式:講授+互動+訓(xùn)練·教學(xué)輔助工具:PPT、準(zhǔn)客戶100、通關(guān)...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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