封面頁(yè)

· 標(biāo)題：新人銜接訓(xùn)練 | 年金險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯

· 副標(biāo)題：掌握知識(shí)，迎接挑戰(zhàn)

· 課程目標(biāo)：掌握社保要點(diǎn)、商保養(yǎng)老醫(yī)療特點(diǎn)、社保商保V型圖

· 課程時(shí)間：1小時(shí)

· 教學(xué)方式：講授+互動(dòng)+訓(xùn)練

· 教學(xué)輔助工具：PPT、準(zhǔn)客戶100、通關(guān)表

 

目錄

1. 年金險(xiǎn)銷(xiāo)售概述

2. 少兒年金銷(xiāo)售邏輯

3. 養(yǎng)老年金銷(xiāo)售邏輯

4. 通關(guān)演練

 

年金險(xiǎn)銷(xiāo)售概述

· 給客戶一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由：資產(chǎn)配置分析

· 直擊客戶痛點(diǎn)：分析客戶面臨的棘手問(wèn)題

· 保險(xiǎn)工具的不可替代性：保險(xiǎn)的法律屬性

· 持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流：保險(xiǎn)的財(cái)務(wù)規(guī)劃功能

· 提供解決方案：產(chǎn)品及計(jì)劃書(shū)介紹

 

少兒年金銷(xiāo)售邏輯

· 引用李白《李太白文集》：子女教育是父母永恒的追求

· 龍應(yīng)臺(tái)信件節(jié)選：教育的意義與選擇權(quán)

· 父母對(duì)子女教育的重視：數(shù)據(jù)調(diào)查結(jié)果

· 教育支出高峰期與家庭收入下降期的矛盾

· 留學(xué)費(fèi)用概覽：不同國(guó)家的費(fèi)用對(duì)比

· 教育金的四個(gè)要素：安全、收益、專(zhuān)屬、靈活

 

養(yǎng)老年金銷(xiāo)售邏輯

· 購(gòu)買(mǎi)理由：面對(duì)不可避免的老年生活

· 養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)：疾病、意外、財(cái)務(wù)中斷、老齡化、少子化、長(zhǎng)壽化

· 延遲退休的影響：退休年齡改革方案解析

· 中國(guó)老齡化進(jìn)程：未來(lái)人口結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)

· 長(zhǎng)壽風(fēng)險(xiǎn)：預(yù)期壽命的提升與養(yǎng)老資金需求

· 高品質(zhì)養(yǎng)老資金需求：養(yǎng)老支出明細(xì)與估算

· 養(yǎng)老金替代率問(wèn)題：養(yǎng)老金漲幅與在職工資漲幅的比較

· 保險(xiǎn)在養(yǎng)老規(guī)劃中的作用：確保高品質(zhì)晚年生活

 

通關(guān)演練

· 演練目標(biāo)：掌握邀約話術(shù)

· 演練流程：背誦話術(shù)、倆倆對(duì)練、現(xiàn)場(chǎng)展示

· 通關(guān)目標(biāo)：確保每位學(xué)員都能熟練掌握銷(xiāo)售邏輯

 

全員通關(guān)

· 通關(guān)內(nèi)容：標(biāo)準(zhǔn)普爾四象限、少兒年金邏輯、養(yǎng)老年金邏輯

· 綜合評(píng)價(jià)：過(guò)關(guān)標(biāo)準(zhǔn)與關(guān)主簽名

 

結(jié)束頁(yè)

· 感謝聆聽(tīng)：感謝參與本次培訓(xùn)

· 聯(lián)系方式：提供講師或機(jī)構(gòu)的聯(lián)系方式