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保險(xiǎn)業(yè)數(shù)字化客戶經(jīng)營(yíng)底層邏輯及實(shí)戰(zhàn)分享法詢金融微課堂從過往人身險(xiǎn)營(yíng)銷依托龐大線下隊(duì)伍的人海模式到現(xiàn)在借助網(wǎng)絡(luò)科技手段賦能的升級(jí)保險(xiǎn)銷售最核心的一環(huán)開始逐步被行業(yè)公司和團(tuán)隊(duì)重視即客戶經(jīng)營(yíng)。從傳統(tǒng)的客戶經(jīng)營(yíng)迭代到數(shù)字化客戶經(jīng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容挖掘高潛客群,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷與其他保險(xiǎn)產(chǎn)品類似,中國(guó)健康險(xiǎn)高度依賴線下代理人團(tuán)隊(duì),以無差別的推薦促成銷售,因此往往會(huì)造成產(chǎn)品信息不透明、溝通不及時(shí)、客戶體驗(yàn)差等問題。如果能夠基于用戶需求和偏好,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷投放,便可有效解...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何高效營(yíng)銷重疾險(xiǎn),正確的銷售—通往成功的終點(diǎn)重疾險(xiǎn)客戶需求挖掘1重疾險(xiǎn)營(yíng)銷思路2重疾險(xiǎn)營(yíng)銷話術(shù)3常用異議處理4重疾險(xiǎn)客戶需求挖掘第一節(jié),類別,畫像 ,特點(diǎn)行員和客戶經(jīng)理身邊的親朋好友,對(duì)行員或客戶經(jīng)理比較信任網(wǎng)點(diǎn)老客戶...
查看詳細(xì)內(nèi)容改變觀念,增加保額四問銷售,高效成交——重疾險(xiǎn)不斷加保銷售秘訣三日早會(huì)內(nèi)容,第一天聚焦加保觀念,第二天聚焦客戶篩選,第三天聚焦銷售邏輯PART 1突破觀念,從加保入手PART 2細(xì)分客戶,鎖定目標(biāo)群PART 3簡(jiǎn)化流程,...
查看詳細(xì)內(nèi)容不見面就沒業(yè)績(jī)!如何約到客戶?1前言2約訪幾個(gè)問題3邀約的幾大方式4結(jié)尾前言約訪是保險(xiǎn)銷售流程中十分重要的一環(huán)。它的成敗,直接關(guān)系到銷售流程能否順利推進(jìn)。另外約訪的過程雖然不長(zhǎng),但也是營(yíng)銷員向客戶展示專業(yè)的一環(huán),做好這個(gè)...
查看詳細(xì)內(nèi)容績(jī)優(yōu)精選幾個(gè)話題輕松開啟高端銷售的大門 前言PART 01大學(xué)畢業(yè)后,我就開始從事壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)。因?yàn)闆]什么人脈基礎(chǔ),我就拿著團(tuán)體意外險(xiǎn)來做敲門磚,陌生拜訪寫字樓、工廠區(qū)里的中小型私營(yíng)企業(yè)。因?yàn)閳F(tuán)單的理賠是非常多的,伴隨著...
查看詳細(xì)內(nèi)容家庭結(jié)構(gòu)日益核心化、小型化,如何搭建保險(xiǎn)保障體系前言PART 01“中國(guó)家庭呈現(xiàn)數(shù)量增加、規(guī)模變小的發(fā)展特征,并將長(zhǎng)期延續(xù)?!?月20日,長(zhǎng)城人壽保險(xiǎn)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“長(zhǎng)城人壽”)聯(lián)合清華大學(xué)五道口金融學(xué)院、益普索...
查看詳細(xì)內(nèi)容客戶拒絕養(yǎng)老規(guī)劃怎么辦4月1日年老時(shí)能夠享受自立、有尊嚴(yán)、高品質(zhì)的退休生活,是每個(gè)人的終極夢(mèng)想。在為客戶做退休養(yǎng)老規(guī)劃時(shí),無論從業(yè)人員如何專業(yè)、表現(xiàn)如何出色,難免還是會(huì)遭遇客戶拒絕。其實(shí),客戶拒絕退休規(guī)劃,不是拒絕美好的...
查看詳細(xì)內(nèi)容促成家庭保單三把金鑰匙,做好保單年檢開發(fā)家庭保單家庭保單家庭保單是家人之間的互相保障,是愛的表現(xiàn)。為自己的小孩買年金型的保險(xiǎn)是一種財(cái)富的傳承。一個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)中流砥柱為家人購(gòu)買保險(xiǎn)是一種責(zé)任心的體現(xiàn)。家庭保單同時(shí)也是為自己...
查看詳細(xì)內(nèi)容課程四 探尋推薦拒絕推薦優(yōu)勢(shì) 導(dǎo)師歡迎學(xué)員,簡(jiǎn)單回顧第2單元所學(xué)探究客戶拒絕推薦的原因?qū)W會(huì)通過重塑想法的方法處理異議能用自信替代恐懼的心態(tài)比爾·凱茲經(jīng)常被譽(yù)為“美國(guó)的推薦教練。他每月都為《在華爾街上》和Horsesmou...
查看詳細(xì)內(nèi)容喚起需求《五大需求》NBS銷售流程開拓準(zhǔn)客戶準(zhǔn)客戶約訪接觸面談APO開啟話題、喚起需求實(shí)情調(diào)查 方案設(shè)計(jì)促成面談PC需求分析報(bào)告說明建議書說明、促成遞送保單轉(zhuǎn)介紹RefNBS銷售流程開拓準(zhǔn)客戶準(zhǔn)客戶約訪接觸面談APO開啟...
查看詳細(xì)內(nèi)容高凈值客群營(yíng)銷面談技巧在金融行業(yè),高凈值客戶的營(yíng)銷是至關(guān)重要的一環(huán)。這些客戶不僅擁有豐富的資產(chǎn),而且對(duì)財(cái)富管理和投資有著獨(dú)特的需求和期望。因此,銀行和金融機(jī)構(gòu)必須采用專業(yè)的面談技巧,以滿足這些客戶的需求并建立長(zhǎng)期的信任關(guān)...
查看詳細(xì)內(nèi)容在進(jìn)行子女品質(zhì)生活規(guī)劃的場(chǎng)景化銷售中,我們需深入理解中高端客戶對(duì)保險(xiǎn)資產(chǎn)配置的多樣化需求。以下是對(duì)這些需求的詳細(xì)闡述,結(jié)合具體案例和故事,以引導(dǎo)客戶進(jìn)行深入思考和規(guī)劃。基本需求點(diǎn)分析1.財(cái)富傳承:對(duì)于30至50歲以上的客...
查看詳細(xì)內(nèi)容銷售是一場(chǎng)無限游戲銷售過程中,什么最重要?思維最重要,正所謂,方向不對(duì),努力白費(fèi)!銷售思維一旦落后,根本就無法打動(dòng)客戶,想要成交更是癡人說夢(mèng)!我們首先要溝通一個(gè)概念,那就是“銷售是一場(chǎng)無限游戲”,有限游戲以最終取勝為目的...
查看詳細(xì)內(nèi)容年金險(xiǎn)銷售邏輯一,年金險(xiǎn)認(rèn)知——安全為王,年金險(xiǎn)保你三生三世周全家庭理財(cái)先保值再增值:年金險(xiǎn)可以為家庭理財(cái)提供安全的保障,所有的理財(cái),都是目標(biāo)決定方法的,對(duì)于家庭來說,盈利絕對(duì)不是最主要的目的,家庭幸福才最重要的,資產(chǎn)穩(wěn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容做好保單檢視服務(wù)帶動(dòng)銷售是什么?為什么做?有什么作用?怎么做?是什么?保單檢視就是在客戶已有的保單的基礎(chǔ)上,由保險(xiǎn)的專業(yè)人士將客戶的所有保單進(jìn)行匯總、整理以及分析;讓所購(gòu)買的保險(xiǎn)產(chǎn)品的保額、繳費(fèi)的信息、賠付多少等信息更加...
查看詳細(xì)內(nèi)容中高凈值客戶的年金銷售實(shí)戰(zhàn)攻略中高凈值人群的掘“ 金” 空間從實(shí)戰(zhàn)案例透視底層邏輯年金銷售攻略總結(jié)中高凈值人群的掘“金”空間中高凈值人群的掘“ 金” 空間養(yǎng)老金實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)籌你怎么看呢?因?yàn)槿珖?guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平參差不齊,養(yǎng)老...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷員如何化解客戶的“冷水”?——應(yīng)對(duì)異議和拒絕的技巧PART 1前言保險(xiǎn)營(yíng)銷員在與客戶溝通時(shí),經(jīng)常會(huì)遇到客戶提出各種異議和拒絕,比如“我不需要保險(xiǎn)”、“我沒錢買保險(xiǎn)”、“我要再考慮考慮”等等。這些異議和拒絕就像一盆...
查看詳細(xì)內(nèi)容三三法則——重疾銷售邏輯點(diǎn)擊添加文本健康險(xiǎn)銷售邏輯三種應(yīng)對(duì)情況三種安排方式三大發(fā)病原因(導(dǎo)入理念)(觸發(fā)需求)(引入產(chǎn)品)據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì),人一生罹患重大疾病的概率為72.18%。我國(guó)每年新發(fā)癌癥200萬,新發(fā)心腦血管疾病1...
查看詳細(xì)內(nèi)容找回初心,放大格局——走轉(zhuǎn)型之路授課有感中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)崛起為世界第一市場(chǎng)的趨勢(shì)不可阻擋【元/人】中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)歷年保險(xiǎn)密度與全球保險(xiǎn)密度走勢(shì)逐漸上升對(duì)比全球平均保險(xiǎn)密度我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)仍有較大的發(fā)展?jié)摿χ袊?guó)保險(xiǎn)密度快速增長(zhǎng),繼續(xù)向全球...
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