中高凈值客戶的年金銷售實戰(zhàn)攻略中高凈值人群的掘“ 金” 空間從實戰(zhàn)案例透視底層邏輯年金銷售攻略總結(jié)中高凈值人群的掘“金”空間中高凈值人群的掘“ 金” 空間養(yǎng)老金實現(xiàn)全國統(tǒng)籌你怎么看呢？因為全國的經(jīng)濟發(fā)展水平參差不齊，養(yǎng)老金全國統(tǒng)籌， 等于把經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的富余養(yǎng)老金，調(diào)配到養(yǎng)老金缺口 大的地區(qū)。對于經(jīng)濟發(fā)達、養(yǎng)老金充裕的地區(qū)，職工未來領(lǐng)取的養(yǎng) 老金可能會有變化！中高凈值人群的掘“ 金” 空間中高凈值人群的需求，不止于養(yǎng)老守護財富投資兜底養(yǎng)老資源風(fēng)險屏障實現(xiàn)品質(zhì)養(yǎng)老專項儲備金……中高凈值人群的掘“ 金” 空間安全穩(wěn)健的長期財富規(guī)劃確定給付的財富規(guī)劃工具各類風(fēng)險的堅固屏障中高凈值人士選擇年金險的理由從實戰(zhàn)案例透視底層邏輯案例一70后獨生子女已婚已育。

丈夫因新冠去世02失去家庭支柱， 獨立撫養(yǎng)孩子01自己和先生都是獨生子女， 4位 父母贍養(yǎng)壓力較大01需求挖掘——溝通邏輯——養(yǎng)老年金作為專項儲備金， 應(yīng)對子女養(yǎng)育、未來父母的養(yǎng)老 和照護問題方案結(jié)合光大養(yǎng)老社區(qū)，同時 在收益上和社區(qū)的功能上， 符 合客戶痛點， 滿足需求02案例二外企高管，收入高女兒還小， 求學(xué)階段工作不確定性較大， 收入高， 但 擔心退休前失業(yè)風(fēng)險需求挖掘——糾結(jié)產(chǎn)品收益率案例二外企高管，收入高理念疏通：養(yǎng)老年金領(lǐng)取的份額， 也可以作為女兒 的教育金儲備保險可以實現(xiàn)收益以外的功能， 例如保 持穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

作為理財?shù)亩档踪Y金， 作為養(yǎng)老儲蓄的補充溝通邏輯——方案提供：預(yù)估客戶五年內(nèi)仍能保持高收入， 做五年繳方案結(jié)合定期年金產(chǎn)品， 用有限的產(chǎn)品去匹配客戶的需求， 盡量打消客戶顧慮才能成交提供契合客戶想法， 讓客戶覺得兩全其美的規(guī)劃方案， 不強求成交單子要大要多案例三拆遷戶夫妻，收入大筆拆遷費太太安全儲備意識較強先生偏向高風(fēng)險投資銀行利率下行先生投資風(fēng)險高， 而且暫無收益， 非常需要提前規(guī)劃兜底資產(chǎn)需求挖掘——溝通邏輯——理念疏通：方案提供：兼顧先生的理財偏好及太太的兜底 資產(chǎn)配置需求促成30 萬5 年交的年金單子年金銷售攻略總結(jié)突破中高客圈層。

擺正認知我和客戶是平等的 讓客戶依賴我的專業(yè)、我的資訊、資源非常重要導(dǎo)入平臺鏈接的康養(yǎng)資源 打開養(yǎng)老規(guī)劃話題和思路鎖定年金大單， 先抓住兩類中高客30-40歲之間養(yǎng)老需求覺醒慢慢用時間去做養(yǎng)老儲備46-55歲之間正需要儲備一筆 70歲用的兜底資產(chǎn)從資產(chǎn)配置角度出發(fā)， 精準擊中中高客放大年金產(chǎn)品的功能性 引導(dǎo)客戶配置兜底資產(chǎn)ONE從保險代理人轉(zhuǎn)型到理財師視野 保險產(chǎn)品傭金高但保險一定不能是第一張 打出去的牌善于結(jié)合不同金融工具去做規(guī)劃 幫助客戶用方案賺出保費為養(yǎng)老做一個兜底。